财务数据和关键指标变化 - 2021年Q2核心收入同比增长14.9%至3450万美元，占总营收99% [7] - 2021年Q2自有品牌收入同比增长62.5%至900万美元，占总营收25.9% [7] - 2021年Q2总净销售额从2020年Q2的3240万美元增至3470万美元 [18] - 2021年Q2毛利润为780万美元，占净销售额22.4%；2020年Q2为680万美元，占比21% [23] - 2021年Q2 G&A成本降至710万美元，2020年Q2为1090万美元 [24] - 2021年Q2净亏损580万美元，2020年Q2为630万美元 [25] - 2021年Q2调整后净亏损420万美元，2020年Q2为510万美元 [25] - 2021年Q2调整后EBITDA亏损370万美元，2020年Q2为430万美元 [25] - 季度末现金为1160万美元，季度结束后完成3200万美元直接发行 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务2021年Q2净销售额同比增长16.4%至3070万美元，B2B、供应和包装、零售销售增加，电商和渠道及代发货销售下降 [19][20] - 加拿大业务2021年Q2销售额较2020年Q2减少210万美元，因非核心收入销售减少 [21] - 欧洲业务2021年Q2销售额持平于260万美元，第三方网站和B2B销售增长抵消电商销售下降 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场核心业务整体约有20%的同比增长 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦推出新消费产品、通过并购扩张平台、巩固全球大麻消费产品领先地位 [9] - 筛选品牌加入组合，注重提升利润率和客户体验 [11] - 与KushCo合并，整合产品和客户资源，创造交叉销售机会 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为2021年是关键一年，对公司未来充满信心 [26] - 预计整体毛利率将随战略执行而改善 [23] - 预计第三方物流成本将下降 [24] - 认为自有品牌增长是可持续的顺风因素，电商已企稳，供应链挑战是暂时的，利润率将逐步提升至35% [58] - 有信心欧洲业务在下半年恢复盈利 [61] 其他重要信息 - 公司在2021年Q2战略上从低利润率的尼古丁销售业务转移 [21] - 2020年完成工作，使收入结构更偏向高利润率的自有品牌 [9] - 拥有深厚且长期的行业关系，对市场有深入洞察，有大量并购机会 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Eyce和Pollen品牌表现如何 - Eyce同比增长85%，Pollen Gear同比增长35% [32] 问题2: 销售团队如何进入新开业药房的初始商品规划 - 结合内外团队，利用产品专业知识和现有客户关系，在新老店铺开展业务 [34] 问题3: 公司业务是否有与MSO合作伙伴类似的增长减速趋势 - 美国核心业务有增长，烟店未出现减速情况，但存在供应链挑战 [43][45] 问题4: 第三方物流优化何时体现在毛利率上 - 已开始体现，会持续优化，逐步看到毛利率改善 [48] 问题5: 自有品牌占比达40%时，毛利率能到多少 - 公司认为独立运营时综合毛利率可达35%左右，目前有电商销售下降和运营成本上升等影响因素 [54][58] 问题6: 欧洲业务情况及整合进展 - 销售额与去年Q2持平，有信心下半年恢复增长和盈利，正在精简运营 [61] 问题7: 加拿大市场销售下降后，恢复情况及收入来源 - 未来几个季度同比比较困难，将继续发展非尼古丁销售，ERP实施影响已解决 [66] 问题8: 近期融资的理由和资金部署策略 - 为KushCo合并交易的费用和营运资金做准备，后续结合合并后公司情况评估并购和营运资金需求 [68]