财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.71亿美元，同比增长33% [9][21] - 调整后EBITDA为1100万美元 [9][21] - 运营现金流为5400万美元，同比增长75% [13][21] - 第一季度提交量同比增长62% [9] - 第一季度每个提交的收入下降5% [26] - 上一季度最后一个月营销和广告支出同比下降10% [12] - CTMs较去年下降20% [12] - 全年预计实现成本节约2亿美元 [20] - 重申2022年全年营收在9 - 11亿美元之间，调整后EBITDA在1.1 - 1.5亿美元之间 [21][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 内部医疗保险团队佣金收入增长20% [23] - 企业收入为6100万美元，季度内增长102% [24] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年战略是放慢增长速度，专注运营效率，以实现可持续的长期成功 [9] - 继续专注服务医疗保险市场，提供最佳消费者体验，为合作伙伴实现高质量会员增长 [10] - 扩大Encompass平台，为合作伙伴提供整体企业解决方案，推出Encompass Connect和Encompass Engage两个新模块 [43] - 行业存在整体市场回调和竞争压力，但公司会关注竞争对手动态并保持专注 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度战略已开始显现成效，对相关趋势持乐观态度，有望影响多项运营计划 [12] - 有信心实现年度指导目标，特别是在2023年上半年实现运营现金流盈亏平衡 [13] - 认为现在放慢速度以便在AEP期间表现出色是值得的，Q4的EBITDA增长远超过Q2和Q3 [38] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异，公司不承担更新陈述的义务 [4] - 新闻稿中列出了一些风险因素，其他风险因素在Form 10 - K和Form 10 - Q报告中描述 [6] - 会议讨论了某些非GAAP财务指标，并在新闻稿和投资者报告中进行了与GAAP指标的调整说明 [6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于股价效率低于1美元，是否有战略计划使其超过1美元，是否有关于反向股票分割的讨论 - 公司董事会正在考虑各种选项以保持符合纳斯达克交易规则 [49] 问题2: Encompass平台带来的企业收入增加，GOCO在每份保单上从Encompass获得的PMPM提升是多少，今年对Encompass的投资有多少 - Encompass项目的安排因不同运营商而异，公司会继续在该平台上投资以推出更多服务和功能 [53] 问题3: 一些同行因自身情况缩减业务，但部分运营商合作伙伴（如Humana）增加了支出，是否会影响公司销售团队的内部份额 - 公司未看到不同渠道支出的重大变化，市场整体有回调，但公司会关注所有竞争对手的动态 [55]