业绩总结 - 2020年第三季度收入同比增长52%，达到8.5亿美元[5] - 2020年第三季度净收入为1.072亿美元，同比增长52%[27] - 2020年截至第三季度的净收入为4.314亿美元，同比增长72%[29] - 2020年第三季度的调整后EBITDA为3930万美元，同比增长142%[27] - 2020年截至第三季度的调整后EBITDA为1.011亿美元，同比增长149%[29] - 2020年第三季度的调整后EBITDA利润率为24.0%，较2019年同期提升880个基点[28] - 2020年前九个月净收入为431,427千美元，较2019年同期的250,800千美元增长72.2%[48] 用户数据 - 2020年第三季度持有的客户生命周期价值（LTV）增长5%[5] - 2020年截至第三季度的LTV为913美元，同比增长2%[30] - 2020年第三季度的客户获取成本（CPA）为328美元，同比下降18%[32] - Medicare优势计划的总注册人数在过去两年中每年增长超过9%[20] - 预计2020年总Medicare注册人数将达到6300万[20] 未来展望 - 2020年收入预期上调至8.5亿至8.9亿美元（之前为8.4亿至8.89亿美元）[5] - 2020年调整后EBITDA预期上调至2.7亿至2.9亿美元（之前为2.65亿至2.9亿美元）[5] - 2020年10月的提交量同比增长83%，预计第四季度净收入增长为46%至60%[35] - 2020年全年的调整后EBITDA预计增长58%至70%[34] 负面信息 - 2020年第三季度净亏损为206,496千美元，相较于2019年同期的11,706千美元增加了1666.5%[46] - 2020年前九个月净亏损为230,299千美元，相较于2019年同期的68,769千美元增加了234.5%[48] 其他新策略和有价值的信息 - 2020年第三季度持牌代理人数增加76%，总数接近1500人[5] - 2020年10月代理转化率增长4%[5] - 2020年第三季度的现金流来自运营为3300万美元[27] - 2020年第三季度的利息支出为8,636千美元，较2019年同期的1,289千美元增加了572.5%[46] - 2020年第三季度的折旧和摊销费用为24,777千美元，较2019年同期的4,795千美元增加了417.5%[46] - 2020年前九个月的折旧和摊销费用为73,442千美元，较2019年同期的9,042千美元增加了713.5%[48] - 2020年前九个月的加速归属股权奖励费用为209,300千美元，较2019年同期的87,060千美元增加了140.5%[48]