业绩总结 - 2020年第二季度净收入为7450万美元，同比增长71%[4] - 2020年第二季度调整后EBITDA为1730万美元，调整后EBITDA利润率为23%[6] - 2020年上半年净收入为2.68亿美元，同比增长87%[7] - 2020年上半年调整后EBITDA为6190万美元，同比增长154%[8] - 2020财年预计净收入在2.9亿至3.1亿美元之间，同比增长56%至65%[11] - 2020财年预计调整后EBITDA在8.4亿至8.9亿美元之间，同比增长55%至71%[11] - 2020年上半年净亏损为23804万美元，2019年上半年净收入为20278万美元[63] 用户数据 - 2020年第一季度LTV/CAC为2.3倍，较2019年同期的2.7倍有所下降[9] - 2019年GoHealth的批准内部医疗保险提交量为380K+[34] - 2019年GoHealth的LTV/CAC比率为3.9x[45] - 2020年第一季度，内部多承运商代理的转化率为34%[21] - 2020年第一季度与2019年相比，转化率提高了17%[21] 市场扩张与策略 - 2020年计划增加超过1000名代理商，专注于内部医疗保险优势[13] - 2020年，GoHealth计划在49个州提供至少1个前两大承运商的医疗保险产品[47] - 公司在医疗保险市场的份额持续增长，内部线索生成能力不断扩大[59] - 预计2020年医疗保险总入学人数约为6300万，进一步推动收入增长[62] 财务表现 - 2019年净收入为5.4亿美元，调整后EBITDA为1.7亿美元[15] - 2019年GoHealth的净收入为376百万美元，内部渠道占总收入的70%[20] - 2019年外部渠道的净收入为163百万美元，占总收入的30%[20] - 2019年每位代理商每日销售量为5.3[21] - 2019年净收入增长率为139%[52] - 2019年调整后EBITDA利润率为32%[52] - 2018财年净收入为226百万美元，2019财年净收入为540百万美元，增长了139%[59] - 2019年调整后EBITDA为24405万美元，较2018年增长了388%[64] 新产品与技术 - 通过“GoHealth Encompass Platform”推动与承保商的额外收入流[62] - 2019年每个医疗保险提交政策的现金流动态显示，第一年现金回报为1072美元[12] - 2019年GoHealth批准的内部医疗保险提交量约为40万，预计每个保单的第一年佣金为450美元[62] 管理团队 - 公司管理团队平均在GoHealth的任期超过13年，具备丰富的行业经验[58]