财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收增长19%，按固定汇率计算增长22.3%，达到2.772亿美元 [12][36] - DTC收入增长15.6%，按固定汇率计算增长18.5%，达到9480万美元；DTC可比销售额下降4%，不包括中国大陆，DTC可比销售额增长3.2% [36][37] - 批发收入增长21.2%，按固定汇率计算增长24.7%，达到1.807亿美元 [38] - 综合毛利润增长22.8%，达到1.658亿美元，毛利率提高180个基点至59.8%；DTC和批发毛利率分别为77%和51% [45] - 调整后息税前利润（EBIT）增长70.1%，达到2960万美元；调整后归属于股东的净收入增长63.1%，达到2300万美元，摊薄后每股收益为0.22美元 [46][47] - 截至第二季度末，现金为9710万美元，净债务为7.341亿美元，库存为5.115亿美元 [47][48][49] - 公司预计全年总营收为12 - 13亿美元，调整后EBIT为2.15 - 2.55亿美元，调整后摊薄每股收益为1.31 - 1.62美元 [53][55][56] - 预计第三季度总营收为5.8 - 6.6亿美元，调整后EBIT为2.2 - 2.55亿美元，调整后摊薄每股收益为1.47 - 1.72美元 [57][58] 各条业务线数据和关键指标变化 - DTC业务受中国大陆疫情限制影响，除中国大陆外，DTC可比销售额增长3.2%；公司计划增加临时门店，DTC销售预计占总营收的70% - 73% [14][36][54] - 批发业务收入增长，主要因客户要求提前发货和订单价值增加，特别是在欧洲；全年批发收入增长维持在6% [13][38][54] - 非重量级羽绒服销售在第二季度增长46%，占总销售额的44%，高于上年同期的36%；羊毛和休闲装销售增长超60%，羊毛销售增长近170% [29] - 鞋类业务自推出一年来持续增长，今年8月新增两种款式，年底前还将推出三种 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场表现出色，美国和加拿大分别增长20.3%和25.2%，公司将在美国开设多家新门店 [14][40] - EMEA市场增长34.4%，按固定汇率计算增长43.7%，主要得益于批发业务扩张和门店生产力提高，受旅游复苏和美国游客增加的积极影响 [14][41] - 亚太市场受中国大陆疫情限制和澳门门店临时关闭影响，但公司通过在日本的合资企业、深化批发合作伙伴关系和与韩国的新分销商合作，部分抵消了中国大陆的挑战 [15][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略的四个关键原则包括提高直接面向消费者的业务占比、增加在关键市场的渗透率、重新构想产品供应和扩大利润率 [16] - 公司在多个市场扩张门店，包括中国、日本、韩国、美国和欧洲，以提高品牌影响力和市场份额 [17][19][22][23] - 公司通过推出新系列和合作项目，如与Feng Chen Wang的合作，以及专注于女性业务的发展，来增强产品吸引力和扩大客户群体 [24][28] - 公司的“加拿大制造”垂直整合运营模式有助于抵御外部货运成本和供应链问题对毛利率的影响 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济背景带来挑战，但公司业务的强劲基本面有助于应对这些挑战，对品牌的长期前景充满信心 [7] - 尽管中国大陆面临疫情相关的短期逆风，但品牌在该市场仍然强大，公司将继续长期投资 [8][10][17] - 公司对修订后的展望有信心，将专注于可控因素，密切关注旺季趋势和购买行为，优先提高门店生产力，谨慎评估风险回报和资本配置 [59] 其他重要信息 - 公司电话会议包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预测有重大差异 [4] - 公司评论中包含某些非国际财务报告准则（IFRS）的财务指标，在新闻稿末尾进行了调整 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何把握中国大陆的品牌热度，以及疫情压力消退后品牌的海外愿景 - 公司品牌在中国大陆和全球市场都很强劲，如黄金周和双十一期间表现良好；公司继续与房东签订租约，表明房东对品牌有信心；宏观条件会过去，品牌有望继续增长 [64][65][67] 问题: 下半年的成本控制措施有哪些，哪些可能在环境改善后恢复；中国大陆门店在无疫情封锁时的生产力如何 - 公司专注于将支出用于战略计划，严格控制支出，包括人员编制和可自由支配支出；同时维持营销投资；中国大陆门店在开放时生产力良好，表现符合预期 [69][70][73] 问题: 对于中国和亚洲市场，公司可控的因素有哪些，指导调整是否足够；与数字业务有何相互作用；如何看待欧洲市场的通胀影响 - 公司可控的是营销资源在电子商务和实体店之间的分配；难以预测未来几个月的宏观经济和政治形势；欧洲市场结果符合预期，新网站表现良好，门店健康，批发订单强劲 [75][76][80] 问题: 北美市场的增长情况，是否受天气影响，业务在东西部的平衡，以及新老客户的情况 - 北美市场增长全面，新的女性系列吸引了新的女性客户；“西部探索”计划有更多增长机会，西部客户对产品的需求更多样化 [83][84][85] 问题: 新销售指导范围的高端和低端对应的中国大陆和其他地区的同店销售和新店贡献的假设是什么；中国大陆因疫情关闭门店的保守程度与其他地区不可知的宏观压力相比如何 - 中国大陆业务下滑影响了整体业绩，若没有中国大陆业务的压力，原本的预期可以实现；中国大陆业务的逆风预计未来会更大 [88][89][91] 问题: 明年的门店开设计划；中国大陆的电子商务趋势，是否有从实体店向线上转移的情况 - 公司将继续以类似的速度开设门店，会根据最佳房地产机会进行调整；随着旺季到来，可能会有更多线上销售，但难以预测程度；中国大陆的网站业务在第二季度表现出色，双十一的初步情况令人鼓舞 [93][94][96] 问题: 宏观不确定性是否会改变批发业务的角色、渗透率和业务组合；本财年批发账户的门店数量和产品深度是否有明显差异 - 批发业务的角色没有根本改变，公司会与合作伙伴密切合作，确保他们为假期做好准备；没有明显变化，会在边缘进行调整 [98][99] 问题: 批发业务中1.8亿美元的收入有多少是提前发货的；从现在起，发货模式是否会每年不规则 - 批发业务全年增长6%，超出6%的部分是提前发货的；发货模式已恢复正常，若无其他变化，未来将保持这种状态 [101][102][103] 问题: 未来的库存水平预期如何；是否会成为促销品牌或增加奥特莱斯渠道 - 公司不是促销品牌，这是品牌战略的核心；库存健康，大部分产品是常青款，可抵御通胀；正常情况下，收入增长和库存增长应大致同步，今年受日本业务影响有一定扭曲；由于毛利率较高，DTC业务的波动对库存成本的影响最大为2500万美元 [105][106][107]