财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收增长40%至2.33亿美元，剔除去年同期临时的个人防护装备（PPE）销售 [30] - 批发业务收入增长25%至1.48亿美元，反映了去年因疫情导致的订单发货延迟情况的逆转 [31] - 直接面向消费者（DTC）业务收入增长80%至8300万美元，现有门店的增长是主要驱动力，同时电子商务业务增长34% [32] - 批发业务毛利率为49.4%，DTC业务毛利率为73.7%，DTC业务毛利率低于预期，预计旺季销售组合转向高利润率款式后将回升至历史水平 [34][35] - 总销售、一般和行政费用（SG&A）为1.01亿美元，同比增长62%，预计下半年增长将减速 [36] - 调整后息税前利润（EBIT）利润率略低于去年，为6.9%，调整后每股收益（EPS）增长20%至每股0.12美元 [37] - 上调2022财年业绩展望，预计总营收在11.25亿至11.75亿美元之间，调整后EBIT在1.86亿至2.08亿美元之间，调整后EPS在1.17至1.33美元之间 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - DTC业务：在过去7年中呈指数级增长，预计今年将占总营收近70%，10月全球DTC网络加速增长，零售流量和门店生产力强于去年，电子商务业务也有增长 [24][25] - 批发业务：合作伙伴提前下单，公司能按时交付产品，预计有高质量的补货需求，已将其纳入上调后的展望中 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地理区域总营收增长均超过30%（剔除临时PPE销售影响），中国大陆DTC业务表现突出，增长86% [33] - 旅游市场方面，国际旅游目前仍低迷，但预计未来恢复后将为业务带来显著增长 [73] - 中国市场：有18家门店，在线上天猫、京东和微信电商平台均有布局，市场增长加速，产品受欢迎，品牌认知度提升，发展空间大 [77][78] - 北美市场：美国和加拿大市场表现良好，国内需求是主要驱动力，显示出品牌健康状况良好 [105] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略上加速DTC业务发展，同时调整批发业务规模，提升产品价格定位，向生活方式品牌转型 [24][44] - 推出首个鞋类系列，将性能与奢华相结合，通过“Live in the Open”平台进行全球推广，初期侧重于DTC渠道 [14][19][71] - 继续在全球主要市场进行战略零售扩张，如在加利福尼亚开设新店并设置雪屋，提升品牌体验 [23] - 坚持在产品生产地制造产品的决策，供应链灵活性成为竞争优势，预计今秋和冬季不会因供应或运输限制而产生重大营收逆风 [20][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对业务进入旺季持乐观态度，各渠道需求强劲，领先指标积极 [11] - 认为公司在当前环境下具有独特价值主张，品牌生活方式受到全球消费者认可 [26] - 预计随着DTC业务的加速和批发业务的有序开展，下半年利润将实现显著增长 [43] - 国际零售流量的恢复将为业务带来巨大的额外增长空间 [44] 其他重要信息 - 公司提前数月实现了“负责任羽绒标准”（Responsible Down Standard）认证，这是可持续发展战略的重要里程碑 [123] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待今年上半年和下半年业务动态差异及信心来源 - 疫情加速了公司DTC业务发展，同时调整了批发业务规模，导致营收向第三和第四季度（旺季）转移，预计2022财年营收将高于2020财年，且分销质量更高 [53][54][55] 问题2: 各渠道对业绩提升的贡献及DTC业务趋势对门店生产力、恢复情况和电子商务可持续增长率的影响 - 业绩展望范围主要由DTC业务表现驱动，DTC业务门店生产力正在恢复，虽未达疫情前水平但进展良好，电子商务业务在巩固去年成果的基础上进一步发展 [58][59] 问题3: 向无皮草产品转型的进展以及批发业务提前交付与潜在需求的关系和补货预期是否纳入增长指引 - 无皮草派克大衣款式市场表现良好，符合计划预期，增强了公司信心；批发业务需求令人鼓舞，已将补货预期纳入增长指引 [65][66] 问题4: 鞋类产品批发和DTC渠道的推出计划、产品系列发展机会及财务和战略考量 - 鞋类产品今年不会对财务有重大贡献，但长期有望成为重要收入来源；初期毛利率较低，随着规模扩大盈利能力将提升；初期侧重于DTC渠道，同时在少量批发渠道的影响者账户中推出 [68][70][71] 问题5: 各旅游地区门店的情况 - 国际旅游目前低迷，但预计未来恢复后将为业务带来显著增长，全球业务仍呈现良好增长趋势 [73][74] 问题6: 中国市场业务趋势、门店和电子商务发展情况以及对整体业务的贡献 - 中国市场增长加速，产品受欢迎，品牌认知度提升，门店和线上业务均有良好增长，市场发展空间大 [77][78][79] 问题7: DTC业务增长的驱动因素、现有门店每平方英尺销售额与疫情前水平的比较以及鞋类产品毛利率预期和达到目标的时间 - DTC业务增长主要来自现有门店的反弹，新开门店贡献较小；门店每平方英尺销售额尚未恢复到疫情前水平，但呈健康恢复趋势；鞋类产品初期毛利率较低，随着规模扩大有望接近核心服装业务毛利率，但不会超过 [82][84][86] 问题8: 秋季产品价格涨幅以及批发业务第三季度和第四季度的预期情况 - 通常价格涨幅为个位数中段，今年情况类似；批发业务方面，与提问者的预期一致 [91][92] 问题9: 库存水平较高但批发业务下滑的原因以及亚太地区香港门店的影响和对下半年亚太销售的考虑 - 库存水平在第二季度末较高是周期性现象，公司对库存分布满意；批发业务是受管控的渠道，优先考虑品牌增值和销售情况；香港市场目前业务量小，正从低基数开始增长 [95][96][98] 问题10: 近期产品推出（新颜色、合作款等）的市场反馈以及北美市场（特别是加拿大）的销售表现和与疫情前水平的比较 - 市场对新产品反应良好，如针织品、合作款、 pastel系列和Crofton and Cypress系列等销售情况出色；北美市场（美国和加拿大）表现强劲，国内需求是主要驱动力，销售情况优于去年 [102][103][105] 问题11: 美国门店开设机会、加利福尼亚新店情况以及西海岸门店与东海岸门店利润率的比较 - 北美有健康的潜在门店开设管道，加利福尼亚新店反应良好，显示出市场需求强劲；西海岸门店在类似气候市场有良好销售密度和利润率表现，预计美国市场也将如此 [108][109][110] 问题12: 对利润率恢复到20%以上的路径看法以及单位和原材料成本情况 - 公司有信心恢复到20%以上的利润率，随着DTC业务和在线业务的发展，业务将更具盈利能力；整体毛利率未出现异常情况，公司专注于将各渠道毛利率维持在历史水平 [114][115] 问题13: 第二季度非派克大衣产品的销售组合情况以及其在批发业务中未来的发展趋势 - 随着季度推进，派克大衣销售逐渐增加，但全年都会销售全品类产品；批发业务中也会有非派克大衣产品的渗透，产品组合更加动态和健康 [117][118][119]