财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收增长4.8%，达到4.74亿美元，实现增长且为最大季度，盈利能力和现金流表现强劲 [9] - 本季度调整后息税前利润率（Adjusted EBIT margin）为33.3%，自由运营现金流增加7510万美元，达到3.096亿美元 [10] - 摊薄后每股收益（Deducted EPS per diluted share）为1.01美元，去年同期为1.08美元 [34] - 库存较去年第三季度下降2.6%，较2020财年末下降17.8%，预计2021财年末库存将同比显著下降 [35] - 季度末现金增加4.69亿美元，未动用循环信贷额度还有2.56亿美元可用借款额度，流动性状况良好 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 电子商务业务 - 全球电子商务收入增长39.3%，第四季度持续加速增长，各主要市场均实现两位数强劲增长 [12] - 欧洲市场表现尤其突出，包括法国、德国、爱尔兰，英国数字业务近乎翻倍；中国大陆市场是亮点和强大渠道；加拿大和美国成熟站点收入贡献显著增加 [12] 中国大陆市场直营业务（DTC） - 过去一年门店数量翻倍，本季度DTC收入增长41.7%，现有门店接近疫情前水平 [13][27] 批发业务 - 批发收入增长2.7%，达到1.608亿美元，受发货时间推迟和更多当季补货模式需求推动 [30] 各业务利润率 - 综合毛利率为66.8%，DTC业务毛利率为77.9%，批发业务毛利率为51.5%，均高于典型水平 [31] - DTC业务运营利润率为55%，零售盈利能力受运营干扰但仍较强，电商增长起到积极部分抵消作用；批发业务运营利润率为42.9% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲及其他地区收入增长30%，但受旅游业影响较大 [45] - 美国市场本季度营收略有下降，但电子商务表现强劲，批发业务良好，门店受选举和交通等因素干扰 [95] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 持续投资电子商务业务，将其作为零售未来的基础组成部分，战略部署资源以满足全球旺季需求 [11] - 重点拓展中国大陆市场，在一线城市和二线城市扩张门店，配合线上渠道，挖掘市场潜力 [13][27] - 推进全渠道购物体验，让消费者随时随地购物并获取全系列产品 [14] - 坚持可持续发展，推出可持续发展平台HUMANATURE，将可持续理念融入运营各方面，推出更可持续产品 [15][17] - 通过与设计师合作推出胶囊系列等方式提升品牌影响力和消费者相关性 [19] 行业竞争 - 未提及行业竞争相关内容 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境方面，全球疫情导致广泛闭店和运营限制，零售门店面临容量限制、闭店和国际客流量缺失等挑战，但电子商务业务增长强劲，一定程度上抵消了线下业务的不利影响 [9][28] - 未来前景方面，公司对电子商务业务持续加速增长感到鼓舞，认为尽管零售面临挑战，但通过数字业务能够缓解不利因素；批发业务第四季度预计同比低两位数下降；整体对未来发展充满信心，认为在充满挑战的运营环境中仍能实现增长和盈利，疫情结束后有更大发展潜力 [36][37][40] 其他重要信息 - 1月推出更可持续的标准探险派克大衣，消费者反响热烈，几乎售罄 [17][18] - 1月与上海设计师Angel Chen合作推出胶囊系列，受到消费者好评，未来计划开展更多此类合作 [19][68] - 欢迎22年行业资深人士Michael Armstrong加入董事会，其经验将为公司长期增长战略提供有价值视角 [21] - 按计划今年将投资4500万美元用于资本支出 [64] - 计划明年秋季推出鞋类产品，认为鞋类将是长期重要品类 [69][70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：旅游客流对业务的影响，各市场本地与游客业务占比，以及在中国市场是否有能力重新吸引流失的中国游客 - 目前北美和欧洲基本没有国际客流，但本地市场需求强劲，欧洲及其他地区收入增长30%；疫情前零售流量本地和国际消费者大致各占50%，今年战略重点是服务本地市场和让国际消费者在家乡消费；中国大陆市场本季度DTC收入增长41.7%，现有和新开门店进展良好，执行一二线城市战略效果佳 [44][45][46] 问题2：第四季度批发渠道订单情况，电子商务业务本季度增长情况，以及未来几年在中国的开店计划 - 批发订单情况通常在秋季讨论，目前进展良好；电子商务业务在第二季度末开始加速增长，这一趋势延续到第三季度和第四季度；开店战略不变，DTC是业务增长重要途径，后续会适时说明 [50][51][52] 问题3：第四季度电子商务业务加速增长的驱动因素，第三季度SG&A中品牌建设投资的性质，以及第四季度及未来各渠道的战略费用优先级 - 消费者心态转变为“即买即用”，公司产品功能性强、具有真实性，符合当下消费者需求，推动电子商务业务加速增长；品牌建设投资主要围绕品牌和需求建设，在市场旺季加大投资以提升品牌知名度、挖掘需求并转化业务，第四季度将继续投资 [58][59][60] 问题4：公司资产负债表上现金较多，资金使用和资本分配计划，以及第四季度DTC收入计划 - 资本分配首要任务是投资业务增长，今年计划投资4500万美元用于资本支出，目前进展顺利；第四季度线上业务增长势头良好，虽有部分门店供应问题，但去年同期业务也受较大影响，DTC业务表现良好 [63][64][65] 问题5：本季度及第四季度初各种合作的成效，未来合作计划，以及鞋类产品推出计划 - 与上海设计师Angel Chen的合作系列受到消费者好评，未来计划开展更多此类合作；鞋类产品按计划将于明年秋季推出，公司对鞋类业务长期发展充满信心 [68][69][70] 问题6：产品创新方面对轻量化产品和非常青款的关注，以及库存与销售增长的规划和生产利用率情况 - 核心业务模式仍很重要，但产品多元化趋势明显，轻量化羽绒、针织品和抓绒产品受到消费者欢迎；本季度库存适度下降，符合预期，作为垂直制造商，能够在不影响商业灵活性的情况下调整库存水平，预计全年库存同比显著下降 [73][74][76] 问题7：中国市场购物行为演变，除派克大衣外其他品类的销售情况，以及与其他地区销售组合的比较，对品牌在该市场建设的启示 - 中国市场派克大衣销售良好，其他品类也有进展，品牌在市场的覆盖更全面；中国南方冬季较暖，更倾向于轻量化产品，北方冬季寒冷，派克大衣渗透率更高；这表明品牌作为生活方式品牌，产品在多个品类被接受，未来有更多发展机会 [80][81][82] 问题8：2021年冬季生产制造的创新计划，第四季度批发业务指导的依据和上行机会，以及全面复苏后与批发渠道合作伙伴的合作情况 - 公司持续创新制造工艺，提高生产效率，在加拿大拥有八个制造工厂；第四季度是批发业务淡季，预计同比低两位数下降，尽管有闭店和限制，但对批发渠道持积极态度，将继续严格管理该渠道 [86][88][89] 问题9：批发业务结果好于低两位数下降预期的原因，是否召回大量批发合作伙伴，以及合作伙伴的分配和业绩情况 - 批发业务增长主要是因为完成订单交付，并满足了客户额外需求；公司多年来持续优化批发分销网络，未来将继续关注分销质量和数量 [92][93] 问题10：美国市场本季度营收情况，电子商务、批发和门店业务表现 - 美国市场电子商务业务表现出色，门店受选举和交通等因素干扰，批发业务良好，满足了订单需求，公司对美国市场潜力持乐观态度，当地消费者对产品的潜在需求强劲 [95][96][97]