财务数据和关键指标变化 - 总营收下降33.7%，至1.948亿美元；渠道营收下降45.7%，至1.185亿美元；DTC渠道营收下降37.7%，为4620万美元 [35][36] - 调整后EBIT利润率为8.1%；剔除非营利性PPE制造后，综合毛利率为55.8%，比去年高120个基点；DTC毛利率为76.8%，批发毛利率为47.6% [38] - 总SG&A下降15.1%，预计财年后期与去年持平；自由运营现金流与去年同期相同 [17][39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商业务营收增长超10%，9月增长势头加快，Q3在线需求高峰时有望延续积极势头 [13][36] - DTC渠道中，电商是亮点，实现两位数营收增长；受疫情影响，北美和欧洲门店初期重开贡献较低，流量显著降低 [36] - 批发业务预计Q3降幅将好于Q2，公司采取积极措施，运营和财务风险仍存 [50] - 其他业务板块Q3营收预计降至Q2的三分之一多，因非营利性PPE制造活动接近完成当前合同义务 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国大陆市场是首个恢复增长的市场，DTC营收增长超30%，客流量已恢复正常，消费者消费意愿强烈，品牌势头强劲 [37] - 亚洲业务整体下降约15%，中国大陆业务增长，但香港业务面临困境，营收显著降低，出入境旅游近乎停滞 [55][56][47] - 北美所有门店目前均在运营；欧洲三家门店再次关闭，开放门店仍面临流量和容量压力，但当地顾客回流 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速电商业务和中国大陆市场的战略计划，持续投资拓展全资国际电商和全渠道解决方案 [11][14] - 采取灵活的费用管理方式，抓住机会进行战略营销投资，重点关注全球电商业务和中国大陆实体业务 [18][19] - 拓展新产品类别，承诺只生产一流产品，为明年秋季推出鞋类产品奠定基础 [26] - 建立更循环的商业模式，通过资源中心计划捐赠材料和翻新派克大衣，减少浪费并履行对北方社区的承诺 [28] - 优先发展DTC业务，同时与批发合作伙伴保持紧密合作，根据需求灵活调整业务重点 [50][81][95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在疫情环境中展现出纪律性、灵活性和强大的财务状况，战略方法取得成效，对加速发展轨迹有信心 [31] - 进入财年最旺季，虽仍存在不确定性，但对今年及未来持乐观态度 [32] - 消费者希望更多时间待在户外，对功能性、正宗和防护性服装的需求增加，公司品牌更具相关性和普遍性 [22] 其他重要信息 - 9月推出首款面向消费者的口罩系列，市场反应良好，公司正积极生产更多口罩以满足需求 [23][24] - 8月通过DTC渠道推出首个系列产品，消费者反应出色，新产品类别拓展得到验证 [25] - 与瑞安·雷诺兹合作，向努纳武特地区的因努贾克学校捐赠300多件加拿大鹅派克大衣和浴室靴 [27] - 完成多伦多约克戴尔门店的重要扩建，面积几乎翻倍，该门店自2016年开业以来一直是最具生产力的门店之一 [29] - 完成第三方物流过渡，提升全球配送和电商服务水平；数字跨境计划第一阶段完成，第二季度新增18个国家；美国零售店内全渠道购物功能上线 [44] 问答环节所有提问和回答 问题1: 中国大陆DTC业务表现与亚洲整体业务表现的对比，以及未来几个季度库存与销售的趋势和库存新鲜度现状 - 亚洲业务除中国大陆外，香港业务面临困境，批发业务存在时间差异，这些都是与中国大陆业务的差异；虽未提供库存指导，但预计到2021财年末库存将大幅下降，目前公司正朝着这一目标前进 [55][56][57] 问题2: 今年计划开设的七家门店是否全部开业，渠道合作伙伴的库存情况以及订单簿情况 - 大部分门店已开业，预计今年还将在中国开设三家门店；公司在本季对批发渠道供货非常谨慎，渠道库存非常干净，会根据情况处理批发补货订单，但优先考虑DTC业务 [60][61][62] 问题3: 香港业务的拖累持续时间、公司对香港市场门店基础和品牌定位的看法，以及未来渠道毛利率的变化 - 对香港业务持谨慎态度，难以预测何时重新开放，公司在香港仅有两家门店，风险有限；中国大陆业务的增长将在该地区表现中起主导作用；DTC毛利率预计在70%中期左右，批发毛利率预计在40%中高段，目前处于预期位置 [69][70][72] 问题4: 品牌热度在当前环境下，特别是在北美的情况，以及PPE业务的长期计划 - 公司对品牌充满信心，认为品牌比以往任何时候都更具相关性，消费者希望更多时间待在户外，这将对业务产生积极影响；PPE业务是事件驱动的，若有进一步需求，公司将提供支持 [74][75][77] 问题5: 批发合作伙伴的心态，批发业务更好的下降率是针对Q3还是H2，以及电商业务是否有新市场或新合作伙伴能积极影响H2销售 - 批发合作伙伴希望公司更快交付订单，公司与他们关系密切，业务有上升空间；本季度电商业务增长由北美、西欧和中国大陆等主要现有市场推动，一些较小的新市场将在今年剩余时间内加入 [80][81][82] 问题6: 中国业务因旅游和出行受限而流失的中国消费者业务情况，以及库存仍在增长的原因 - 公司在中国增加实体零售的战略有助于捕捉当地中国游客的需求，与全球电商业务的增长相互抵消了旅游人数减少的影响；Q2不是营收大季度，公司在Q2初重启生产是为冬季增加新品和深度，随着销售旺季到来，库存将自然下降，同时存在部分第三方CMT的过渡情况 [85][86][87] 问题7: 门店生产力水平的进展，特别是在仍面临流量压力的其他地区，是否有更好的转化率 - 中国市场的复苏模式为其他地区提供了参考，尽管流量受到挑战，但消费者购物意愿更强，转化率有所提高 [89][90][91] 问题8: 如果批发合作伙伴的需求在下半年上升，公司将在多大程度上做出回应 - 公司非常灵活，能够同时服务批发和DTC渠道，会确保DTC渠道有足够的库存，同时也能满足批发需求，公司会做出回应而非盲目追逐业务 [95][96] 问题9: 中国市场的品牌热度、销售进展、DTC加速趋势在10月的延续情况，以及成本方面是否存在逆风，政府补贴对毛利率的影响时长 - 公司认为品牌在当前环境下更具相关性，10月的加速趋势令人鼓舞；成本方面没有明显逆风，公司会在有机会和回报的地方进行投资；短期内政府补贴预计不会有实质性变化，补贴结束时公司业务将处于更稳健的环境 [98][99][100] 问题10: 北美店内全渠道举措的功能、推出速度以及未来向国际业务扩展的计划 - 该举措去年在加拿大试点，证明能显著提升业绩，目前正在美国推出，未来将推广到全球，它能为消费者提供更多库存选择，提高销售和转化率 [106]