财务数据和关键指标变化 - 总营收增长59.1%至7110万加元，按固定汇率计算增长58.6% [16][34] - 批发收入增长68.8%至3630万加元 [16][34] - 直接面向消费者（DTC）收入增长50%至3480万加元 [24][35] - 综合毛利率为57.5%，DTC毛利率为74.7% [41][43] - 运营收入为500万加元，运营利润率为13.8% [42] - DTC运营收入为650万加元，运营利润率为18.7%，排除预开店成本后运营利润率从21.6%增至25.3% [45] - 未分配公司费用从去年的2590万加元增至3690万加元，未分配折旧从150万加元增至210万加元 [46] - 总运营亏损为2750万加元，去年为1990万加元；非国际财务报告准则（IFRS）基础上，调整后息税前利润（EBIT）亏损2590万加元，去年为亏损1730万加元 [47] - 净亏损为2940万加元，合每股基本和摊薄亏损0.27加元，去年为亏损1870万加元，合每股0.17加元；调整后净亏损为2280万加元，合每股0.21加元，去年为亏损1670万加元，合每股0.15加元 [47] - 季度末净债务为4.941亿加元，包括2.087亿加元的资本化租赁负债；过去12个月按IFRS 16计算的平均净债务与息税折旧摊销租金前利润（EBITDAR）之比为0.9倍，即时基础上为2倍；净营运资本为3.356亿加元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 收入增长68.8%至3630万加元，主要因欧洲和亚洲提前发货，订单价值增加以及Baffin的增量贡献 [16][34] DTC业务 - 收入增长50%至3480万加元，非派克大衣收入近翻倍，占总渠道收入约三分之一 [24][35][36] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场 - 加拿大收入增长40.4%，温哥华和蒙特利尔表现出色 [12] - 美国收入增长15.8%，批发发货量与去年相当，新增新泽西州肖特山一家门店 [12] 欧洲和其他地区 - 收入增长79.7%，批发订单增加和提前发货是重要驱动因素 [13][40] 亚洲市场 - 营收近三倍增长至1810万加元，日本批发增长和大中华区DTC业务是主要驱动力 [14][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资建设生产能力，如蒙特利尔新工厂，以提高灵活性，提前发货批发订单，为秋冬季节做准备 [11] - 拓展非派克大衣品类，实现品类和气候的扩张，提升品牌全年商业相关性 [15] - 推进产品开发，任命Woody Blackford领导全球设计和商品组织，计划推出加拿大鹅鞋类产品 [28] - 国际DTC扩张是释放国际市场潜力的核心，计划在大中华区开三家店，在米兰和巴黎各开一家店 [58][95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020财年开局良好，运营执行出色，全球消费者和批发合作伙伴需求强劲 [10] - 品牌全年相关性增强，业务势头良好，有望在秋冬季节取得佳绩，实现又一个强劲增长年 [30][50] - 对未来充满信心，有信心成为10亿加元以上的品牌 [97] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预测有重大差异 [4] - 为提供更透明的运营表现，可能提及非IFRS财务指标，这些指标不应替代IFRS要求的财务指标，且可能与其他公司的非IFRS指标不可比 [6] - 推出新的秋冬全球广告活动“Live in the Open” [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国市场收入占比及未来各地区收入分布，以及未来季节的定价策略 - 本季度是小营收季度，欧洲和亚洲发货时间有重大变化，不应过分关注当前百分比，各地区收入最终占比是战略的结果而非目标 [57] - 全球奢侈品消费大致在美洲、亚洲和欧洲中东非洲（EMEA）各占三分之一，公司国际市场处于早期发展阶段，国际DTC扩张是释放潜力的关键，长期来看加拿大以外销售占比有望增加，但加拿大业务也在健康增长 [58][59] - 公司遵循国际定价矩阵，能够实现中个位数的提价，且这一策略预计不会改变 [60] 问题2: 2020财年EBIT利润率提高40个基点的驱动因素，以及各渠道毛利率的变化趋势 - 公司重申指引，预计EBIT利润率至少提高40个基点，营收增长至少20% [64] - 批发毛利率去年接近48.1%，DTC毛利率在70%中段是合理水平，与行业相符且符合公司预期 [65] - 毛利率受定价、效率和新产品再投资等因素推动，预计将持续向好 [66] - 去年上半年毛利率高于全年水平，下半年低于全年，今年情况相反，但不影响全年展望 [67] - 公司有意识地在能力和营销方面投资，在关键季节（通常是Q3和Q4）前会加大营销投入 [67] 问题3: 如何管理产品广度与深度，如何看待降价问题，以及品牌细分和产品系列拓展的长期思考 - 公司对库存管理谨慎，产品几乎不降价，没有折扣奥特莱斯店，也无相关战略 [73] - 新类别产品会缓慢且负责任地推出，在稳定且有经典产品的类别中深入发展，避免过度投入不想要的款式 [74] - 未来将继续多元化发展，确保每个产品都是符合加拿大鹅品牌的一流产品，增加新产品的节奏会深思熟虑 [75] - 对鞋类产品机会感到兴奋，正在努力推进，但目前未公布时间表，加入Woody将有助于正确推进该业务 [76][77] 问题4: 加拿大鹅品牌鞋类产品的推出时间和价格定位 - 目前未确定鞋类产品推出时间，今年不会推出，也无近期计划，要确保在正确的时间以正确的方式推出，不牺牲质量换取速度 [80] - 价格定位可从品牌整体定位推断 [81] 问题5: 批发业务转移规模的量化，以及DTC毛利率动态的详细解释 - 公司重申批发业务今年预计实现高个位数增长，本季度远超预期，后续会逐渐回归正常，这也取决于客户提货时间 [84][85] - DTC毛利率在12个月内不应有太大波动，本季度因非派克大衣业务占比达三分之一而略低，随着进入寒冷季节，派克大衣销售占比将增加 [86] 问题6: 旅游消费趋势对公司销售是否有影响 - 公司未受旅游趋势疲软影响，全球旅游业务强劲，DTC渠道表现良好 [88] 问题7: DTC渠道展望，同店可比增长与新店贡献的考虑，以及未来几个季度各地区增长情况 - 公司现有门店相对不成熟，今年新店开业计划规模较大，新店影响将显著，同时现有门店也将保持生产力 [92] - DTC销售在本季度小营收季度加速增长至50%，是良好的领先指标，新店和电商业务发展令人期待 [93] - 各地区均有增长，在批发业务为主的地区开店会有更显著影响，今年在大中华区、米兰和巴黎开店，预计这些地区影响更明显 [94][95] 问题8: 批发业务中分销商业务转移的量化，以及Q2批发毛利率是否有顺风因素 - 从批发毛利率健康状况看，可参考两年前Q1分销商业务占比较高时的情况，当时毛利率为35%，调整后批发毛利率有良好的潜在提升 [102] - 今年批发毛利率随时间推移逐步提升，本季度和下季度预计不会像去年那样高于全年水平 [103] 问题9: 库存水平指导，以及库存全年流动计划 - 公司库存策略不变，将在制造环节为未来增长高效备库，有很高的信心 [104] - 库存有季节性，Q2和Q3销售旺季时进货少于出货，与同行业快速增长的季节性企业相比，库存周转率基本一致 [105] - 公司库存处于理想状态，对其位置和提供的机会感到兴奋，不担心库存问题 [106]