财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收7930万美元，同比下降20%，较2022年第一季度下降12% [23][52] - 调整后EBITDA亏损2110万美元，与去年同期亏损2100万美元基本持平，但较2022年第一季度3970万美元的亏损有显著改善 [23] - 毛利润率同比下降40个基点，环比上升190个基点，至49.1% [57] - 广告费用同比下降21%，环比下降45%，至1790万美元 [58] - SG&A费用同比增长23%，环比增长14%，至5790万美元；剔除LBT后，本季度SG&A费用为3980万美元，比去年同期减少8%，比2022年第一季度减少15% [59][60] - 调整后EBITDA利润率环比提高1730个基点，至 - 26.6%，但同比下降540个基点 [63] - 本季度净亏损3530万美元，去年第二季度亏损2850万美元，2022年第一季度亏损4740万美元 [64] - 季度末库存余额为5350万美元，较2021年末余额减少100万美元，较2021年6月底减少270万美元 [65] - 季度末现金及等价物为1.32亿美元，债务工具下还有1200万美元可用额度 [66] - 预计2022年全年净收入为3.025亿 - 3.125亿美元，高于此前的3亿 - 3.1亿美元；调整后EBITDA利润率为 - 27.5%至 - 30.5%，高于此前的 - 29%至 - 32% [70] 各条业务线数据和关键指标变化 - DTC平台有超150万活跃客户，第二季度DTC每季度净收入同比增长3%，环比增长6%，至58.3% [12][56] - 第二季度Grove品牌净收入的50%来自零塑料、可重复使用或可 refillable 产品，高于2021年第二季度的47% [26] - 全Grove品牌塑料强度从2021年第二季度的每100美元收入1.18磅塑料降至0.87磅 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 家庭和个人护理产品全球总潜在市场规模近1万亿美元，仅美国就有1800亿美元 [8] - 行业内不到10%的家庭和个人护理产品购买是通过直接面向消费者的方式完成，超90%是通过传统多元化零售完成 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司股东价值创造计划包括提高营销效率、全渠道扩张、净收入管理和运营费用控制四个要素 [29] - 营销方面，将付费社交广告支出占比降至约20%，升级营销技术，与Drew Barrymore合作开展品牌活动 [30][33][34] - 全渠道扩张方面，与Target合作成功，在Target实现多项成绩，第二季度新增三家零售商超700家门店，在亚马逊业务有进展 [19][36][40] - 净收入管理方面，通过战略定价、优化品类组合和提高促销销售转化率等举措挖掘增长潜力 [42] - 运营费用控制方面，第一季度末裁员17%，进行供应商审计，评估降低固定费用，减少招聘计划 [43] - 行业目前塑料和碳足迹不可持续，消费者对塑料垃圾担忧度高，公司致力于成为解决该问题的市场领导者 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境不确定，但基于上半年表现和下半年展望，公司上调全年营收和调整后EBITDA利润率指引 [24] - 预计DTC业务下半年将因广告支出更高效和现有客户平均订单价值提高而巩固 [69] - 价值创造计划将使下半年盈利能力较上半年显著改善 [70] - 公司有信心实现到2025年100%无塑料的目标，并在未来实现盈利增长 [44][71] 其他重要信息 - 公司是认证的B Corp和公共利益公司，有助于平衡所有利益相关者和环境的利益 [20] - 2022年6月16日完成与Virgin Group Acquisition Corp. II的业务合并，包括8600万欧元的PIPE投资 [66] - 2022年3月31日和业务合并同时，Corvina分别购买Grove 2750万美元和1670万美元的普通股 [67] - 2022年7月1日与Yorkville Advisors Global, LP的关联方签订备用股权购买协议，可在36个月内按要求出售最多1亿股A类普通股 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 现金盈利和费用削减的进展如何，哪个领域机会最大；零售业务的订单履行能力、最终销售贡献和利润率目标是多少 - 费用削减计划将在2022年下半年开始进一步推进并在2023年加速，最受益的领域按顺序为运营费用、投资和毛利润率表现 [75][76] - 从相对角度看，最能产生影响的是推动核心客户群实现更强的盈利能力，包括降低服务成本、提高平均订单金额和毛利润率 [78]