公司上市与股权变动 - 公司于2022年6月16日通过业务合并成为上市公司[280] - 2023年5月24日，公司董事会和股东批准了A类和B类普通股1比5的反向股票拆分[284] - 2023年5月24日，公司董事会和股东批准A类和B类普通股五合一反向股票分割，6月6日开始按调整后基础交易[412] - 业务合并完成时，向某些股东发行总计2799696股Grove B类普通股作为或有股份，2023年部分股东交回197284股，剩余2602412股受归属和没收条件限制[362] - 2022年与HGI签订认购协议，2023年向其发行396825股A类普通股，若特定期间A类普通股成交量加权平均价格低于6.30美元，需发行额外股份，该额外股份负债于2023年8月结算[366] - 2022年发行990000股A类普通股，记录债务折扣110万美元，结构衍生负债于2024年11月全额结算[369] 公司业务战略与计划 - 公司计划在2025年退出实体零售业务，预计此举将提高盈利能力且对收入影响不大[282] - 2025年3月，公司开始将电子商务平台从内部开发解决方案迁移至Shopify[293] - 公司是数字优先、注重可持续发展的消费品创新企业，近期决定逐步停止零售渠道销售[411] 财务数据关键指标变化 - 截至2024年12月31日，公司累计亏损6.485亿美元[283] - 2024年和2023年，公司因重组产生的费用分别为200万美元和380万美元[285] - 2024年净亏损2742.3万美元，净亏损率为13.5%，2023年净亏损4323.2万美元，净亏损率为16.7%[307] - 2024年调整后EBITDA为130.1万美元，利润率为0.6%，2023年调整后EBITDA为 - 918.3万美元，利润率为 - 3.5%[307] - 预计2025年营收与2024年相比持平或下降中个位数百分比，Q1营收低于2024年Q4，Q2和Q3营收将改善，Q4实现同比增长[309] - 2024年营收2.03425亿美元，较2023年的2.59278亿美元减少5585.3万美元，降幅22%[322][324] - 2024年商品销售成本9407.7万美元，较2023年的1.21919亿美元减少2784.2万美元，降幅23%[322][326] - 2024年毛利润1.09348亿美元，较2023年的1.37359亿美元减少2801.1万美元，降幅20%，毛利率从53%提升至54%[322][326] - 2024年广告费用1026.5万美元，较2023年的2129.2万美元减少1102.7万美元，降幅52%[322][328] - 2024年产品开发费用1845.6万美元，较2023年的1640.1万美元增加205.5万美元，增幅13%[322][329] - 2024年销售、一般和行政费用1.03174亿美元，较2023年的1.34929亿美元有所下降[322] - 2024年利息费用1277.7万美元，较2023年的1607.7万美元有所下降，预计后续将继续下降[322][317] - 2024年销售、一般和行政费用较2023年减少3180万美元，降幅24%[331] - 2024年利息费用较2023年减少330万美元，降幅21%[332] - 2024年其他收入净额较2023年减少490万美元，降幅61%[333][335] - 截至2024年12月31日，公司有1960万美元无限制现金及现金等价物，受限现金470万美元[337] - 2024年公司经营活动产生负现金流970万美元[337] - 截至2024年12月31日，公司累计亏损约6.485亿美元[337] - 2024年公司用7230万美元全额偿还结构性债务融资，其中本金7200万美元[337] - 截至2024年12月31日，公司有910万美元可执行且具法律约束力的库存采购承诺，均在一年内到期[345] - 截至2024年12月31日，锡耶纳循环信贷协议下未偿还本金为750万美元，额外借款能力为520万美元[350] - 2024年公司经营活动净现金使用974.9万美元，投资活动净现金使用162.1万美元，融资活动净现金使用5918.9万美元[352] - 2024年经营活动净现金使用量为970万美元，主要归因于净亏损2740万美元、非现金调整1520万美元和净经营资产及负债增加240万美元[353] - 2023年经营活动净现金使用量为800万美元，主要归因于净亏损4320万美元、非现金调整2420万美元和净经营资产及负债增加1100万美元[354] - 2024年和2023年投资活动净现金使用量分别为160万美元和300万美元，主要是由于购买财产和设备[355] - 2024年融资活动净现金使用量为5920万美元，主要包括偿还债务7230万美元、与股票奖励活动相关的净支付140万美元等，部分被发行优先股所得1500万美元抵消[356] - 2023年融资活动净现金流入为990万美元，主要包括发行优先股及认股权证所得1000万美元、左轮手枪贷款所得750万美元，被交易成本等支出抵消部分[357] - 截至2024年12月31日，公司总资产为6.501亿美元，较2023年的15.0742亿美元有所下降；总负债为4.8787亿美元，较2023年的13.262亿美元有所下降；股东权益（赤字）为 - 0.8549亿美元，而2023年为0.8122亿美元[398] - 2024年公司净收入为2.03425亿美元，较2023年的2.59278亿美元有所下降；净亏损为0.27423亿美元，较2023年的0.43232亿美元有所收窄[400] - 2024年公司运营亏损为0.22547亿美元，较2023年的0.35263亿美元有所收窄；非运营净费用为0.04836亿美元，较2023年的0.07931亿美元有所下降[400] - 2024年公司归属于普通股股东的基本和摊薄后净亏损为0.28272亿美元，较2023年的0.44422亿美元有所收窄；归属于普通股股东的基本和摊薄后每股净亏损为0.76美元，较2023年的1.28美元有所收窄[400] - 2024年净亏损2.7423亿美元，2023年净亏损4.3232亿美元[406] - 2024年经营活动净现金使用量为974.9万美元，2023年为799.3万美元[406] - 2024年投资活动净现金使用量为162.1万美元，2023年为298.5万美元[406] - 2024年融资活动净现金使用量为5918.9万美元，2023年净现金提供量为985.6万美元[406] - 2024年现金、现金等价物和受限现金净减少7055.9万美元，2023年净减少112.2万美元[406] - 2024年末现金、现金等价物和受限现金为2430.4万美元，2023年末为9486.3万美元[406] - 2024年现金支付税款4.9万美元，2023年为4.3万美元；2024年现金支付利息941.9万美元，2023年为1214万美元[408] - 截至2024年和2023年12月31日，现金及现金等价物分别为19,627千美元和86,411千美元，受限现金（流动）分别为3,675千美元和5,650千美元，受限现金（长期）分别为1,002千美元和2,802千美元，现金、现金等价物及受限现金总额分别为24,304千美元和94,863千美元[426] - 2024年和2023年，无单个客户收入占比超10%，前五大供应商采购额占总采购额约40%[428] - 2024年和2023年，Grove品牌产品净收入分别为82,942千美元和119,006千美元，第三方产品净收入分别为120,483千美元和140,272千美元，总净收入分别为203,425千美元和259,278千美元[450] - 截至2024年、2023年和2022年12月31日，递延收入中的合同负债分别为630万美元、720万美元和1090万美元[452] - 2024年和2023年，分别确认了之前包含在递延收入和其他流动负债中的收入720万美元和0.1万美元、1090万美元和0.2万美元[452] - 2024年和2023年，运输和处理费用分别为2700.6万美元和3560.9万美元[459] - 2024年和2023年，履约人工成本分别为1063万美元和1345.4万美元[459] - 2024年和2023年，支付处理及其他费用分别为755.9万美元和971.4万美元[459] - 2024年和2023年，总履约成本分别为4519.5万美元和5877.7万美元[459] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年Grove品牌净收入占比为41%，2023年为46%[297] - 2024年DTC总订单数为2930千单，2023年为3852千单[297] - 2024年DTC活跃客户数为688千，2023年为920千[297] - 2024年DTC每单净收入为67美元，2023年为64美元[297] 会计政策与准则相关 - 公司对员工和非员工授予的股份奖励成本基于授予日公允价值确认，对仅含服务归属条件的股票期权奖励，使用Black - Scholes期权定价模型估计授予日公允价值[373] - 存货按加权平均成本和可变现净值孰低记录，公司根据当前信息判断处置方式和预期可收回价值，记录存货储备[372] - 公司为新兴成长型公司，在业务合并完成后利用过渡期遵守会计标准，将在VGAC II首次公开募股后的前五个财年保持该身份，除非出现年收入超12.35亿美元、非关联方持有的A类普通股市值超7亿美元或三年内发行超10亿美元非可转换债务证券等情况[380] - 公司为较小规模报告公司，非关联方持有的公司股票市值低于2.5亿美元，可享受某些披露义务减免，将保持该身份直至非关联方持有的普通股市值在财年第二财季末超2.5亿美元且该财年的年收入超1亿美元，或非关联方持有的普通股市值超7亿美元[381] - 公司风险无风险利率基于授予期权时对应预期期限的美国国债零息债券利率[377] - 公司从未支付过普通股股息，也无支付计划，因此预期股息收益率为零[377] - 受限股票单位（RSU）奖励的公允价值根据授予日公司普通股价格确定，对于有业绩归属条件的RSU奖励，公司在每个报告日评估实现业绩归属条件的可能性[378] - 对于同时有市场和服务归属条件的奖励，公司采用加速归属法在衍生服务期内确认费用；同时有市场和业绩条件的股票期权奖励的公允价值采用多因素蒙特卡罗模拟法估计[379] - 公司按加权平均成本与可变现净值孰低记录存货成本，包括商品成本、供应商补贴净额和进货运费[429] - 公司对符合条件的内部开发软件成本在应用开发阶段资本化，按直线法在约4年估计使用寿命内摊销至产品开发费用[432] - 公司在事件或情况变化表明资产账面价值可能无法收回时，对长期资产进行减值审查[433] - 公司确定租赁安排时，按租赁付款现值确认经营租赁负债，按相应租赁负债调整确认使用权资产[434] - HGI额外股份负债于2023年8月结算，结构性衍生负债于2024年11月全额结算[437][440] - 公司于2024年1月1日开始采用ASU 2023 - 07用于年度报告期，2025年1月1日用于中期报告期，采用该准则未影响公司合并报表[472] - ASU 2023 - 09将于2024年12月15日之后开始的财年年度报告生效，公司不打算提前采用，正在评估影响[473] - ASU 2024 - 03将于2026年12月15日之后开始的财年生效，公司正在评估对财务报表列报和披露的影响[474] - 公司按三个层次的等级对公允价值计量的输入值进行分类，分别为一级、二级和三级[477] 公司业务运营相关 - 公司自2024财年第四季度起，发货时收款，此前是客户完成订单时收款[441] - 公司为客户提供年度付费VIP会员服务，很多客户有75天免费试用，会员自动续费[442]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收4950万美元，环比增长2.5%，同比下降17.4%，主要因重复订单增加、首单增多及零售收入提高，同比下降是因重复订单减少 [31] - 活跃客户数量环比下降3.1%至68.8万，同比下降25.2%；总订单量71.7万，环比增长1.3%，同比下降17% [33] - DTC每单净收入66.94美元，环比下降0.1%，同比持平 [34] - 毛利率52.4%，环比下降60个基点，同比下降200个基点 [35] - 广告费用300万美元，环比增长4.7%，同比下降24.3% [36] - 产品开发费用460万美元，环比下降4.4%，同比增长0.8% [38] - SG&A费用2670万美元，环比增长8.1%，同比下降16.6% [39] - 调整后EBITDA为负160万美元，利润率为负3.3%，经营现金流为正30万美元 [40] - 2025年第一季度营收预计为全年最低，后续二、三季度改善，四季度实现个位数低增长，全年营收预计持平或个位数中幅下降；调整后EBITDA预计盈亏平衡至正个位数百万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度Grove品牌产品净收入占比40.1%，环比上升160个基点，同比下降470个基点 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从定制电商平台向Shopify平台过渡，预计释放效率和能力 [19] - 2025年将继续扩大第三方产品，聚焦清洁美容、个人护理等领域 [17] - 优化Grove Co产品组合，加速创新，使直供消费者产品更符合需求 [18] - 探索增值收购机会，2025年第一季度收购Grab Green和8Greens [19][20] - 到2025年上半年结束实体业务，专注直供消费者业务 [47] - 扩大关注人类健康，更新标语为“让你的家更健康” [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是转型之年，进入2025年势头强劲，有望实现长期可持续增长 [6] - 对2025年实现连续第二年调整后EBITDA盈利有信心 [12] - 预计2025年第四季度恢复同比营收增长，全年营收持平或个位数中幅下降 [15][45] - 认为收购可增强竞争地位，为股东创造长期价值 [22] 其他重要信息 - 2024年第三季度自愿提前偿还4200万美元债务，第四季度用投资收益和现金偿还剩余3000万美元债务，目前仅资产贷款工具下有750万美元未偿还债务 [11] - 公司预计2025年底完成多年来的财务转型，资产负债表保持强劲，实现连续两年调整后EBITDA盈利和持续营收增长 [26] - 公司积极监测关税情况，与国际合作伙伴合作评估风险和机会，确保供应链稳定 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2024年第四季度重复订单率提高的潜在驱动因素 - 核心客户体验持续改善，第三方产品种类增加，让客户有更多购物理由，推动每活跃客户订单量提升；第四季度积极清理库存，对Grove Co产品提供折扣 [53][55] 问题: 2025年第三方产品的品牌数量和关注类别 - 公司不会追求成为综合商店，而是保持高产品质量标准，拓展新类别；收购8Greens表明将在健康领域推出自有品牌，未来会继续拓展厨房、家居、婴儿和宠物等类别 [57][59] 问题: 2025年是否有品牌或营销活动来推广人类健康信息 - 公司在可持续发展和塑料中和方面的努力不会倒退，但会更一致地推广人类健康信息；Shopify过渡完成后，将通过内容、教育和故事讲述提供更有引导性的购物体验，并在营销中体现“让你的家更健康”的主题 [61][63] 问题: 2025年损益表的变动情况，包括毛利率、各项运营费用以及Shopify在第一季度的影响 - 2025年毛利率有增减影响，退出实体业务有积极作用，2024年库存储备释放的影响在2025年减小，近期收购对毛利率有增值作用；公司过去24个月有效管理费用，在有稳定营收增长前不会增加费用；广告投入注重回报，会根据策略管理成本并选择有效渠道 [66][69]

2024财年第四季度财务数据关键指标变化 - 2024财年第四季度营收4950万美元，较2024年第三季度的4830万美元增长，较2023年第四季度的5990万美元下降[4] - 2024财年第四季度毛利率为52.4%，较2024年第三季度的53.0%和2023年第四季度的54.4%有所下降[5] - 2024财年第四季度运营费用3430万美元，较2024年第三季度增长6.0%，较2023年第四季度下降15.4%[7] - 2024财年第四季度净亏损1260万美元，净亏损率为25.5%，较2024年第三季度和2023年第四季度有所扩大[8] - 2024年第四季度净收入为4950.1万美元，2023年同期为5985.7万美元[40] - 2024年第四季度净亏损为1263.5万美元，2023年同期为948.5万美元[40] - 2024年第四季度净亏损12635美元，2023年同期为9485美元[44] - 2024年第四季度调整后EBITDA为亏损1618美元，2023年同期为盈利137美元[44] - 2024年第四季度净亏损率为25.5%，2023年同期为15.8%[44] - 2024年第四季度调整后EBITDA利润率为 - 3.3%，2023年同期为0.2%[44] - 2024年第四季度股票薪酬为2727美元，2023年同期为3572美元[44] 2024财年全年财务数据关键指标变化 - 2024财年全年营收2.034亿美元，同比下降21.5%[17] - 2024财年全年毛利率为53.8%，同比增加80个基点[18] - 2024财年全年运营费用1.319亿美元，同比下降23.6%[19] - 2024财年全年净亏损2740万美元，同比改善1580万美元[20] - 2024年全年净收入为2.03425亿美元，2023年为2.59278亿美元[40] - 2024年全年净亏损为2742.3万美元，2023年为4323.2万美元[40] - 2024年全年净亏损27423美元，2023年为43232美元[44] - 2024年全年调整后EBITDA为盈利1301美元，2023年为亏损9183美元[44] - 2024年全年净亏损率为13.5%，2023年为16.7%[44] - 2024年全年调整后EBITDA利润率为0.6%，2023年为 - 3.5%[44] - 2024年全年股票薪酬为11995美元，2023年为15513美元[44] 公司战略收购 - 2025年第一季度完成对Grab Green和8Greens的战略收购[22] 公司未来业绩预期 - 预计2025年全年调整后EBITDA为盈亏平衡至正的低个位数百万美元[26] 公司资产数据变化 - 2024年12月31日公司总资产为6.501亿美元，2023年为15.0742亿美元[38] 公司现金流数据变化 - 2024年经营活动净现金使用量为974.9万美元，2023年为799.3万美元[42] - 2024年投资活动净现金使用量为162.1万美元，2023年为298.5万美元[42] - 2024年融资活动净现金使用量为5918.9万美元，2023年为净提供985.6万美元[42] - 2024年现金、现金等价物和受限现金净减少7055.9万美元，2023年减少112.2万美元[42] - 2024年12月31日现金、现金等价物和受限现金期末余额为2430.4万美元，2023年为9486.3万美元[42] 公司指标定义 - 公司调整后EBITDA为净亏损调整后排除多项费用，调整后EBITDA利润率为调整后EBITDA除以净收入[34][35] - 公司将塑料强度定义为每100美元收入使用的塑料磅数[36]

财务表现 - 公司总收入在2024年第三季度为4828万美元，相比2023年第三季度的6175万美元有所下降[13] - 公司总收入在2024年前九个月为1.539亿美元，相比2023年前九个月的1.994亿美元有所下降[13] - 公司净亏损在2024年第三季度为133.6万美元，相比2023年第三季度的3374.7万美元有所减少[13] - 公司净亏损在2024年前九个月为1478.8万美元，相比2023年前九个月的3374.7万美元有所减少[13] - 公司总负债、可赎回可转换优先股和股东权益在2024年第三季度末为1.052亿美元，相比2023年第三季度末的1.507亿美元有所减少[11] - 公司总股东权益在2024年第三季度末为152万美元，相比2023年第三季度末的812.2万美元有所减少[11] - 公司总可赎回优先股在2024年第三季度末为2484.2万美元，相比2023年第三季度末的1亿美元有所增加[15] - 公司总普通股在2024年第三季度末为3935.2万股，相比2023年第三季度末的3745万股有所增加[15] - 公司总额外实收资本在2024年第三季度末为6.374亿美元，相比2023年第三季度末的6.257亿美元有所增加[15] - 公司总累计亏损在2024年第三季度末为6.359亿美元，相比2023年第三季度末的6.116亿美元有所增加[15] - 截至2023年9月30日，公司总股东权益为1409.1万美元[19] - 2023年第三季度净亏损为3374.7万美元[21] - 2023年第三季度经营活动使用的净现金为910.2万美元[21] - 2023年第三季度投资活动使用的净现金为238.3万美元[21] - 2023年第三季度融资活动提供的净现金为1024.6万美元[21] - 截至2023年9月30日，现金及现金等价物和受限制现金总额为9474.6万美元[24] - 2023年第三季度支付的利息为895.3万美元[23] - 2023年第三季度支付的税款为4.3万美元[23] - 2023年第三季度购买财产和设备的应付账款和应计负债为7.6万美元[23] - 2023年第三季度租赁负债产生的经营租赁使用权资产为650.6万美元[23] - 公司于2023年9月30日的现金及现金等价物为4851.4万美元，2023年12月31日为8343.1万美元[69][71] - 公司于2023年9月30日的总债务为3216.6万美元，2023年12月31日为7166.2万美元[78] - 公司于2023年9月30日的应计费用总额为1155万美元，2023年12月31日为1602万美元[77] - 公司于2023年9月30日的Earn-Out Shares公允价值为176.7万美元，2023年12月31日为297.3万美元[69][71] - 公司于2023年9月30日的Public Warrants公允价值为14万美元，2023年12月31日为31万美元[69][71] - 公司于2023年9月30日的Private Placement Warrants公允价值为13万美元，2023年12月31日为37万美元[69][71] - 公司于2023年9月30日的Structural Derivative Liability公允价值为169.7万美元，2023年12月31日为847万美元[69][71] - 公司于2023年9月30日的总金融负债公允价值为349.1万美元，2023年12月31日为1151.1万美元[69][71] - 公司于2023年9月30日的Structural Debt Facility债务为2466.6万美元，2023年12月31日为6416.2万美元[78] - 公司于2023年9月30日的Siena Revolver债务为750万美元，2023年12月31日为750万美元[78] - 截至2024年9月30日，公司在Siena Revolver下的未偿还本金余额为750万美元，利率为9.18%，额外借款能力为680万美元[89] - 截至2024年9月30日和2023年12月31日，公司有购买商品的义务分别为1050万美元和1410万美元[90] - 截至2024年9月30日，公司拥有5080万美元的无限制现金和现金等价物，不包括480万美元的限制性现金，运营活动产生的现金流量为负1000万美元[205] - 公司自成立以来累计亏损约6.359亿美元，截至2024年9月30日，总未偿还债务为3220万美元，净债务发行成本[205] - 公司在2024年7月使用4200万美元现金提前偿还了部分未偿还债务[205] 收入与成本 - 公司主要通过DTC平台销售第三方和自有品牌产品，客户通过网站或移动应用程序购买产品[45] - 公司还提供VIP会员服务，年费包括免费送货、免费礼品和独家销售提前访问权[46] - 公司根据ASC 606准则确认收入，当客户获得商品控制权时确认收入[48] - VIP会员服务包含两个主要权益：未来订单的折扣（免费送货）和一定数量的免费产品[50] - 公司将VIP会员费按相对独立销售价格分配给每个主要权益，通常在会员期内按比例确认收入[51] - 公司收入按产品类型细分，2024年第三季度自有品牌产品收入为1860.6万美元，第三方产品收入为2967.4万美元[54] - 公司合同负债包括未发货产品的预收款和VIP会员费，2024年9月30日为680万美元[55] - 公司履行成本包括运营和人员成本、运输和包装费用，2024年第三季度为1090万美元[56] - 公司面临的主要信用风险来自现金、现金等价物和受限现金，主要存放在美国的一家金融机构[43] - 公司依赖多个供应商，其中供应商A在2024年9月30日的库存采购占比为28%[44] - 公司于2024年3月对其位于旧金山总部的租赁协议进行了修改，支付了480万美元，并减少了租赁空间和每月租金[92][93] - 公司于2024年7月签订了位于内华达州里诺的新仓库租赁协议，年租金最高可达200万美元[94] - 公司于2022年5月通过2022年员工股票购买计划（ESPP），允许员工通过工资扣除购买公司Class A普通股，折扣价为每股[140] - 公司2024年第三季度和前九个月的股票补偿费用分别为$2.8 million和$9.3 million，而2023年同期分别为$2.1 million和$11.9 million[141] - 公司2024年第三季度和前九个月的净亏损分别为$1,336 thousand和$14,788 thousand，而2023年同期分别为$9,811 thousand和$33,747 thousand[142] - 公司预计在2025年完成停止通过实体零售渠道销售Grove Co品牌产品的计划[145] - 公司于2024年10月将1,538,839股Class B普通股转换为等量的Class A普通股[146] - 公司近年来开发并推出了超过500种新产品[157] - 公司DTC平台总订单数在2024年9月30日为917千，2023年同期为2,213千[163] - 公司DTC活跃客户数在2024年9月30日为1,019千，2023年同期为710千[163] - 公司DTC每订单净收入在2024年9月30日为$65，2023年同期为$67[163] - 公司Grove品牌净收入占比在2024年9月30日为45%，2023年同期为41%[163] - 公司正在将电子商务平台从内部开发的解决方案迁移到Shopify[161] - 公司调整后的EBITDA在2024年9月30日为$2,919千，2023年同期为$(9,320)千[172] - 公司净亏损在2024年9月30日为$(14,788)千，2023年同期为$(33,747)千[172] - 公司广告成本主要用于在线广告和电视广告等[179] - 公司决定退出实体零售渠道销售Grove品牌产品[164] - 公司决定过渡到Shopify平台，预计2024年剩余时间产品开发成本占收入的比例将上升，原因是加速摊销先前资本化的内部开发软件[180] - 销售、一般和管理费用从2023年开始下降，主要由于销售下降导致的履行成本减少，以及成为上市公司相关的费用和交易成本的减少[181] - 预计2024年每订单的履行成本将与2023年保持一致[182] - 公司在2024年第三季度偿还了4200万美元的结构性债务设施下的定期债务，预计利息费用将下降[183] - 2024年第三季度，公司收入为4828万美元，同比下降22%[187] - 2024年第三季度，公司毛利润为2560万美元，同比下降23%[187] - 2024年第三季度，公司运营亏损为675万美元，同比增加64%[187] - 2024年第三季度，公司净亏损为134万美元，同比减少86%[187] - 2024年第三季度，公司广告费用为282万美元，同比下降31%[194] - 2024年前三季度，公司广告费用为731万美元，同比下降58%[194] - 产品开发费用在2024年第三季度增加了122.4万美元，增幅为34%，主要由于内部开发软件的加速摊销[196] - 产品开发费用在2024年前九个月增加了201.8万美元，增幅为17%，主要由于裁员相关费用和内部开发软件的加速摊销[197] - 销售、一般和管理费用在2024年第三季度减少了500万美元，降幅为17%，主要由于订单量减少导致的履行成本和其他一般管理费用的减少[198] - 销售、一般和管理费用在2024年前九个月减少了2643.5万美元，降幅为26%，主要由于订单量减少导致的履行成本和股票期权补偿费用的减少[198] - 利息费用在2024年第三季度减少了120.3万美元，降幅为29%，在2024年前九个月减少了73万美元，降幅为6%，主要由于结构性债务设施的部分偿还和利率上升[200] - 非经营性收入净额在2024年第三季度减少了62.9万美元，降幅为53%，主要由于结构性债务设施的4200万美元偿还[202] - 非经营性收入净额在2024年前九个月减少了419万美元，降幅为61%，主要由于与摩根士丹利达成和解的370万美元收益和结构性债务设施的4200万美元偿还[203] 法律与合规 - 公司面临加州自动续订法案的调查，可能会有损失，但目前无法合理估计损失范围[96][97] 公司治理与股权 - 公司于2022年6月完成了与Virgin Group Acquisition Corp. II的合并，Legacy Grove为会计收购方[99][100] - 公司发行了2,799,696股Class B普通股作为Earn-Out Shares，截至2024年9月30日未达到任何Earn-Out门槛[101][103] - 公司假设了6,700,000份Private Placement Warrants和8,050,000份Public Warrants，截至2024年9月30日，1,460,146份Public Warrants和1,340,000份Private Placement Warrants仍未行使[105][107] - 公司于2022年7月18日与Yorkville签订了Standby Equity Purchase Agreement，Yorkville同意在未来36个月内购买最多1亿美元的公司普通股，但公司最多只能出售6,511,532股，占公司普通股总数的19.99%[112] - 截至2024年9月30日，公司已通过SEPA向Yorkville出售了147,965股，总收入为240万美元[112] - 公司于2022年11月10日与HGI签订了HGI Subscription Agreement，向HGI发行了396,825股Class A普通股，总收入为250万美元[113] - 公司于2023年8月11日与Volition签订了Series A Preferred Stock Subscription Agreement，获得1000万美元的净收入，发行了10,000股Series A Redeemable Convertible Preferred Stock[119] - 公司于2024年9月20日与Volition签订了Series A' Preferred Stock Subscription Agreement，获得1500万美元的净收入，发行了15,000股Series A' Redeemable Convertible Preferred Stock[122] - 截至2024年9月30日，公司累计未宣布的股息为70万美元[123] - 截至2024年9月30日，公司共有29,028,103股Class A普通股和890,495股Class B普通股保留用于未来发行[118] - 公司使用Black-Scholes期权定价模型估计HGI Warrants的公允价值为120万美元，并在HGI Subscription Agreement执行日记录了股票基础补偿费用[116] - 公司使用Black-Scholes模型估计Volition Warrants的公允价值为70万美元，并在Series A Preferred Stock Closing Date分配了30万美元的交易成本[120] - 公司将Preferred Stock分类为临时或夹层股权，因为其包含的清算权是一种或有赎回特征，不完全在公司的控制范围内[130] - 公司股票期权活动总结：截至2023年12月31日，股票期权数量为1,894,303，加权平均行权价格为$7.82，剩余合同期限为4.23年，内在价值为$32[131] - 限制性股票单位（RSUs）活动总结：截至2023年12月31日，未归属的RSUs数量为4,712,855，加权平均授予日公允价值为$4.16[135] - 股票期权和RSUs的未确认补偿费用总计为$9.6 million，预计在未来1.7年内确认[141] - 公司CEO在2023年8月获得850,0

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为4830万美元，较2024年第二季度下降7.3%，较去年同期下降21.8%，主要由于2024年全年重复订单减少和广告支出降低，同时还有80万美元的实体零售收入减记影响 [22] - 总订单量在第三季度为70万，较上季度下降3.3%，较去年同期下降22.8%；活跃客户数量也为70万，较上季度下降4.8%，较去年同期下降30.4%，两者都受广告支出减少影响，但随着客户群稳定和广告支出增加，环比下降速度已放缓 [23] - DTC每订单净收入在第三季度为67.02美元，较第二季度下降1%，但较去年同期上升2.7%，环比下降是因为首次订单比例较高，而同比上升反映了每订单平均商品数量增加等因素 [24] - 毛利率为53%，较2024年第二季度下降80个基点，较去年同期也下降80个基点，主要由于零售减记和客户费用取消、产品利润率降低等因素 [25] - 成长品牌产品占净收入比例降至38.5%，较上季度下降260个基点，较去年同期下降630个基点，主要因为第三方产品供应增加 [26] - 广告费用在第三季度较第二季度增加15.6%，较2023年第三季度下降30.6%至280万美元，产品开发费用较上季度下降11.7%，较去年同期增加34.2%至480万美元，SG&A费用较上季度下降8.8%，较去年同期下降16.7%至2470万美元 [27][28][29] - 调整后的EBITDA本季度持平，较2024年第二季度的110万美元和2023年第三季度的20万美元有所变化；运营现金流为80万美元，是过去六个季度中第四个季度运营现金流为正 [30][31] - 本季度末现金、现金等价物和受限现金为5560万美元，较第二季度的8260万美元下降，库存余额为2450万美元，较上季度下降330万美元 [32] - 公司维持2024财年调整后的EBITDA利润率指导在0.5% - 1.5%，但将净收入指导修订为2024年净收入在2亿 - 2.05亿美元之间 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在电商平台上销售的第三方品牌数量较2023年第三季度增加18.3%，同时扩大了订阅与节省计划，67%的产品可供客户订阅以获取折扣 [12] - 成长品牌产品占净收入比例下降，主要因为第三方产品供应增加，且计划在2024年第四季度后不再分享该指标 [26] - DTC渠道广告费用增加，实体零售广告费用下降，产品开发费用受多种因素影响有季度和年度的不同变化，SG&A费用因多种成本降低而下降 [27][28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将重点放在D2C渠道投资上，计划在2025年初退出全国实体零售地点的自有品牌产品销售，因为实体零售占业务不到4%且一直亏损，而D2C客户群体健康且在增长 [16][17] - 公司正在进行向Shopify技术的电商平台转型，预计在2025年第一季度初完全迁移到该平台，目前在努力确保过渡期间维持客户体验 [39] - 公司认为自身在满足关注环保和健康的5700万消费者需求方面具有差异化优势，未来并购仍有可能，目标是实现盈利性增长并抵消实体零售可能的损失 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临收入下降压力，但公司通过多种方式致力于盈利，如本季度调整后的EBITDA持平，连续四个季度实现正的调整后EBITDA，本季度再次实现正的运营现金流，且库存减少、运营费用优化等 [8][9] - 公司对第四季度的收入增长有信心，尽管降低了2024年剩余时间的收入预期，但仍预计会有环比收入增长，这将是自2022年第一季度以来的首次 [18][19][22] - 公司认为随着客户群稳定和广告支出增加，D2C业务将能够抵消实体零售带来的压力，尽管实体零售在2025年可能仍会带来挑战，但公司目标是实现盈利性增长 [40][42][43] 其他重要信息 - 公司本季度宣布获得Volition Capital 1500万美元投资，加上之前的投资，计划用这些资金偿还3000万美元的未偿定期债务，偿还后仅剩下750万美元的资产抵押贷款 [10] - 公司将可持续发展作为基础、使命和差异化点，本季度扩大了可持续发展的定义，推出了新的塑料影响追踪工具，披露了塑料强度指标等 [13][14][15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 上季度宣布的数字转型是否仍在正轨，迁移到Shopify后是否看到数字工具带来的提升 - 公司仍朝着环比增长的方向发展，转型后客户群体稳定，广告经济模式开始正确，对于Shopify平台，预计在2025年第一季度初完全迁移，目前在努力维持客户体验 [38][39] 问题: 第四季度实现环比增长需要哪些因素，有哪些潜在的不利因素 - 实体零售是一个不利因素，在第三季度对环比增长造成了约300 - 330个基点的压力，第四季度可能仍存在这种压力，但D2C业务能够抵消这种压力，公司转型后有新的业务模式和产品供应，当看到这种模式有效时会继续加大广告投入 [40][41] 问题: 退出实体零售对整体损益表有何影响，是否可以基于330个基点的毛利率压力来考虑 - 330个基点更多是对季度同比增长的影响，而非毛利率方面，关于2025年的情况，将在下一次财报电话会议给出更明确的指导，公司的关键是实现盈利性增长，D2C业务需要足够强大以抵消实体零售的损失或者通过并购来实现 [42][43] 问题: 还会在亚马逊上销售多久，以及进入假期消费者的健康状况，是否看到消费者购买低价商品 - 公司的实体零售战略不会影响亚马逊战略，公司仍打算在亚马逊销售；从平均订单价值来看，公司能够抵消供应链费用的变化，公司的D2C客户家庭收入较高，有信心满足这类客户需求，没有看到消费者购买低价商品的情况 [46][47]

营收情况 - 2024年第三季度营收4830万美元相比二季度5210万美元和2023年第三季度6180万美元下降[4] - 修订2024财年营收指引为2亿至2.05亿美元[17] - 2024年前三季度净收入153924美元2023年同期为199421美元[26] 毛利润率情况 - 2024年第三季度毛利润率53.0%相比二季度53.9%和2023年第三季度53.8%下降[5] 运营费用情况 - 2024年第三季度运营费用3230万美元相比二季度3500万美元下降7.6%相比2023年第三季度3730万美元下降13.4%[6] 净利润情况 - 2024年第三季度净亏损130万美元净亏损率2.8%[7] - 2024年前三季度净亏损14788美元2023年同期为33747美元[26] - 2024年前三季度净亏损率为9.6%2023年同期为16.9%[28] 现金情况 - 2024年第三季度末现金现金等价物和受限现金5560万美元[8] - 2024年9月30日现金及现金等价物为50762美元2023年12月31日为86411美元[25] 运营现金流情况 - 2024年第三季度运营现金流80万美元[9] - 2024年前三季度经营活动现金净流出10019美元2023年同期为9102美元[27] 自有品牌净收入占比情况 - 自有品牌净收入占比38.5%环比下降260个基点同比下降630个基点[9] 直接面向消费者订单量情况 - 直接面向消费者总订单量70.8万单环比下降3.3%同比下降22.8%[10] 直接面向消费者活跃客户量情况 - 直接面向消费者活跃客户量71万环比下降4.8%同比下降30.4%[10] 调整后EBITDA情况 - 2024年前三季度调整后EBITDA为2919美元2023年同期为 -9320美元[28] - 2024年前三季度调整后EBITDA利润率为1.9%2023年同期为 -4.7%[28] 投资活动现金情况 - 2024年前三季度投资活动现金净流出1299美元2023年同期为2383美元[27] 融资活动现金情况 - 2024年前三季度融资活动现金净流出27956美元2023年同期流入10246美元[27]

财务状况 - 公司2024年6月30日的现金及现金等价物为7,880.7万美元,较2023年12月31日的8,641.1万美元有所下降[16] - 公司2024年6月30日的存货净额为2,784.2万美元,较2023年12月31日的2,877.6万美元有所下降[17] - 公司2024年6月30日的累计亏损为6.345亿美元[30] - 公司2024年上半年净亏损1,345.2万美元[30] - 公司2024年上半年股票期权行权、受限股票结算等筹资活动净现金流出55.4万美元[32] - 公司持有现金等价物7,591万美元[76] - 公司发行的可赎回股票(Earn-Out Shares)、公开认股权证(Public Warrants)、私募认股权证(Private Placement Warrants)和结构性衍生工具负债合计1,130.5万美元[77] - 公司于2022年12月与Structural Funds和Avenue签订了7,200万美元的结构性债务融资[86][87][88][89][90] - 公司于2023年3月与Siena签订了3,500万美元的循环信贷额度,截至2024年6月30日已使用750万美元[91][92][93][94] - 公司有1,030万美元的商品采购承诺[95] - 公司有120万美元的不可撤销备用信用证[96] 经营业绩 - 公司2024年第二季度的营业收入为5,209.9万美元,较2023年同期的6,610.6万美元有所下降[21] - 公司2024年第二季度的广告费用为243.9万美元,较2023年同期的465.7万美元有所下降[22] - 公司2024年第二季度的产品研发费用为543.6万美元,较2023年同期的405.2万美元有所上升[22] - 公司2024年第二季度的销售、一般及管理费用为2,712.4万美元,较2023年同期的3,515.9万美元有所下降[22] - 公司2024年第二季度的利息费用为411.7万美元,较2023年同期的404.4万美元有所上升[23] - 公司2024年第二季度的衍生工具负债公允价值变动收益为0.8万美元,较2023年同期的172.7万美元有所下降[23] - 公司2024年第二季度的其他收益净额为99.4万美元,较2023年同期的102.1万美元有所下降[23] - 公司2024年第二季度的净亏损为1,006.1万美元,较2023年同期的1,086.7万美元有所下降[23] - 公司2024年上半年自有品牌和第三方产品收入分别为4,448.4万美元和6,116.0万美元[64] - 公司2024年上半年总收入为10,564.4万美元，较2023年同期下降23.3%[64] - 公司2024年上半年前五大供应商采购占比约40%，2023年同期占比约50%[56] - 公司2024年上半年已确认的此前合同负债收入为560万美元[66] - 公司2024年上半年和2023年上半年的履约成本分别为2,310万美元和3,190万美元[67] 业务概况 - 公司主要从事家居、个人护理、美妆等消费品的开发和销售,专注于环保和可持续发展[39] - 公司通过直销和批发两个渠道销售自有品牌和第三方品牌产品[39] - 公司产品不含有害化学物质,并采取减塑和改善环境影响的包装设计[39] - 公司是全球首家实现塑料中和的零售商[39] - 公司主要通过直接面向消费者的平台销售自有品牌和第三方产品[57] - 公司提供VIP会员服务,包括免运费、赠送产品和提前获取独家优惠等权益[58,61,62] - 公司将VIP会员费分摊至免运费和赠送产品两项重要权益,并在客户下单时确认相应收入[61,62] - 公司实现了线上直接面向消费者的分销策略,同时也进入了实体零售渠道,产品已在Target、CVS、Meijer和Kroger等超过10,000家门店销售[148] - 公司作为公众利益公司和B型认证公司,致力于在社会、环境和社区福祉方面创造价值[149] 未来展望 - 公司存在历史亏损和负现金流的情况,未来需要通过债务或股权融资来获得资金支持[43,44] - 公司通过持续创新产品和包装来提升竞争力,但由于近期成本削减导致研发投入大幅下降,未来需要重点关注产品创新和满足客户需求[155] - 公司正在积极拓展零售渠道分销,包括与更多零售商建立合作关系以及在现有渠道增加产品种类,这将有助于提升品牌知名度[156] - 公司需要在成本高效获取新客户和维系现有客户方面保持平衡,以确保DTC业务的盈利能力和可持续性[157,158] - 公司目前正处于实现盈利增长、正现金流和规模效应的早期阶段,需要持续投资以推动DTC业务发展和零售渠道拓展[159] - 公司认为未来消费品牌建设和消费需求将呈现全渠道特点,线上直销平台仍是其核心战略之一[161][1][2][3][4] - 公司广告费用预计将增加以优化新客户获取成本[179] - 公司产品研发费用预计将保持2023年水平[180] - 公司销售及管理费用预计将持续降低[181,182] - 公司利息费用将随利率变动而波动[183,184] 其他事项 - 公司采用JOBS法案下的新会计准则豁免,财务报表可能与其他公司不具有可比性[45] - 公司于2022年6月完成与VGAC II的合并,采用反向收购会计处理,发行2,602,412股有条件解锁股票[103][104][105] - 公司承担了6,700,000份私募认股权证和8,050,000份公众认股权证,分类为负

业绩总结 - 2024年上半年调整后的EBITDA为300万美元，预计2024年全年实现调整后的EBITDA盈利[16] - 2024年上半年毛利率为54.7%[16] - 公司在2023年每个季度均超出并提高了调整后的EBITDA指引，提前一年实现调整后的EBITDA盈利[16] - 2024年净收入指导范围为2亿到2.15亿美元，较之前的2.15亿到2.25亿美元有所下降[154] - 2023年净亏损为4320万美元，较2022年的8770万美元有所减少[177] - 2023年第二季度调整后的EBITDA为110万美元，相较于2022年第二季度的亏损799万美元有显著改善[177] 用户数据 - 公司拥有500万名终身客户，在塑料中性家居和个人护理产品领域占据市场份额第一[16] - 2023年第一季度的每位活跃客户的净收入为300美元，较2019年增长超过2倍[84] - 2023年第一季度的客户忠诚度创造了100%的收入基础[77] - 2023年第一季度的客户保留率为0%[79] - 2023年第一季度的客户保留率在3年后约为35%[81] - 购买VMS产品的客户的六个月客户终身价值（LTV）比未购买的客户高出2.7倍[121] 财务状况 - 截至2024年6月30日，公司现金为8300万美元，ABL可用性为600万美元，总流动性为8900万美元[168] - 公司计划通过股权购买协议筹集约1130万美元，预计总流动性将达到约1亿美元[168] - 2024年第二季度的利息支出为410万美元，较2023年第二季度的400万美元略有上升[177] - 2024年调整后的EBITDA利润率预计在0.5%到1.5%之间[154] 新产品与市场扩张 - 公司在2024年预计将进行产品类别扩展和客户体验转型[4] - 公司在Target和Grove.com推出了更低成本的Grove Co.产品，推动可持续创新[16] - 2024年第二季度的第三方产品数量达到4600个，同比增长45%[117] - 2024年第二季度的第三方品牌收入占总公司DTC收入的33%[111] 成本控制与优化 - 公司在2023年进行了超过50%的企业人员裁减，以优化成本结构[61] - 2023年第二季度的重组费用为220万美元，较2022年第二季度的890万美元显著减少[177] - 2023年第二季度的股权激励费用为340万美元，较2022年第二季度的457万美元有所下降[177] 可持续性与社会责任 - 公司在可持续性方面的消费者意识调查显示，73%的消费者认为可持续购物很重要[22] - 2023年，Grove品牌销售超过1600万件“超越塑料”产品，客户共减少超过1000万磅的塑料废物[43] - 自2014年起获得B-Corp认证，并于2020年实现塑料中和[43] - 公司在可持续包装领域处于行业领先地位[43]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为52.1百万美元,环比下降2.7%,同比下降21.2%,主要由于订单量下降,但被平均每单收入上升所抵消 [12] - 总订单量环比下降5.4%,同比下降24.9%,活跃客户环比下降7.8%,同比下降34.3%,主要受2023年和2024年广告投放减少的影响 [12] - 直接面向消费者(DTC)的平均每单收入环比上升2.2%,同比上升4.5%,主要由于单次订单商品数量增加和高价产品(如维生素、矿物质和补充剂)销售增加 [13] - 毛利率环比下降170个基点,同比上升200个基点至53.9%,主要由于第三方供应商返利减少、某些客户费用取消和折扣增加所致 [13][14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司品牌产品占净收入的比重环比下降190个基点,同比下降390个基点至41.1%,主要由于第三方产品(尤其是健康和保健类)的占比提高,以及新客户体验转型不再使用推荐购物篮(包含更多公司品牌产品) [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向Shopify平台迁移其直接面向消费者的业务,以提升客户体验并推动未来增长 [9] - 公司致力于成为消费者可信赖的可持续生活方式的合作伙伴,不断扩大产品选择以满足客户需求 [8][27][28] - 公司正在与第三方品牌合作,提供更好的客户体验,如63%的产品可订阅并享受折扣 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第四季度将实现收入环比增长,并维持连续四个季度的正EBITDA [24][25] - 公司将在第四季度适当增加广告投放,以推动收入增长,但会保持谨慎,确保获客成本和回报期合理 [15][19][20] - 公司相信通过提升客户体验和差异化的可持续发展战略,能够实现长期可持续和盈利性增长 [21][25] 其他重要信息 - 公司在第二季度自愿偿还4200万美元的定期贷款,并将本金偿付推迟至2026年1月,以降低利息支出 [7][18] - 公司在第二季度连续第四个季度实现正EBITDA,并在第二季度实现正经营现金流 [7][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alec Legg 提问** 如何看待下半年的收入情况,第三季度与第二季度相比会有何变化,第四季度是否会实现环比增长 [23] **Jeff Yurcisin 回答** 公司认为已接近2022年大幅营销投放带来的异常环比基数,预计第四季度将实现收入环比增长 [24][25] 公司正在通过提升客户体验而非大幅营销投放来推动收入增长,自2月底推出新客户体验以来,每周表现都在不断改善 [25] 问题2 **Alec Legg 提问** 除了健康和保健品类,公司是否还有其他可以帮助提升客单价的品类机会 [26] **Jeff Yurcisin 回答** 公司将继续关注客户需求,在个人护理、美妆等品类也有扩展计划,利用客户对公司品牌的信任,成为消费者可持续生活方式的合作伙伴 [27][28] 问题3 **Alec Legg 提问** 第三方品牌合作对本季度毛利率改善有多大贡献 [29] **Jeff Yurcisin 回答** 公司与第三方品牌的合作不仅带来新品牌引入,还提升了客户体验,如63%的产品可订阅并享受折扣,从而在毛利率和客单价方面带来正面影响 [30][31]

财务表现 - 第四个连续季度实现正的调整后EBITDA[10] - 第二季度实现正现金流1.0百万美元[11] - 第二季度收入52.1百万美元,同比下降21.2%[5] - 公司2024年第二季度的净收入为5,209.9万美元,同比下降21.1%[43] - 公司2024年第二季度的调整后EBITDA为105.8万美元,调整后EBITDA率为2.0%[53] - 公司2024年上半年的净收入为10,564.4万美元,同比下降23.2%[43] - 公司2024年上半年的调整后EBITDA为295.1万美元,调整后EBITDA率为2.8%[53] - 公司2024年上半年的经营活动现金流出为1,076.9万美元[47] - 公司2024年上半年的投资活动现金流出为90.6万美元[48] 财务状况 - 公司2024年6月30日的现金及现金等价物为7,880.7万美元,受限现金为332.5万美元[41] - 公司2024年6月30日的总资产为13,177.5万美元,其中流动资产为11,332.6万美元[41] - 公司2024年6月30日的总负债为12,108.9万美元,其中流动负债为2,923.1万美元[41] 业务发展 - 第三方品牌和产品品类扩展,第二季度新增12%第三方品牌[24] - 启动将直销网站迁移至Shopify平台的转型项目[25] 其他 - 宣布修订后的2024财年指引[30] - 完成4.2亿美元的自愿偿还有期债务,并推迟至2026年1月支付本金[23] - 完成B Corp再认证,得分大幅提升至100.9分[28] - 塑料强度持续下降,第二季度为1.02磅/100美元收入[29] - 重点关注盈利能力、资产负债表实力和稳定收入[20,21,22,23] - 公司计算调整后EBITDA时剔除了股票激励费用、折旧与摊销、衍生负债公允价值变动、与公司上市相关的交易成本、利息收支、重组与裁员相关成本、所得税费用以及某些诉讼和法律费用[38][39]