财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度总营收较2018年第一季度增长5%，主要因设备销售增加和总用户基数扩大至76万，且各主要产品线的每用户平均收入（ARPU）提高 [18][22] - 经常性服务收入占总营收的87%，其中单工或商业物联网收入较2019年第一季度增长20%，用户增长16%，工程服务收入减少45万美元 [22] - 设备销售收入方面，2019年第一季度消费者和商业物联网设备收入较上年增长超60%，商业物联网设备收入增加120万美元 [26] - 本季度净收入下降，主要因非现金衍生收益减少，以及折旧增加和资本化利息降低 [27][28] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）在2019年第一季度下降4%，部分原因是为产品开发投入的可自由支配支出增加 [28] - 公司债务服务储备账户保留6000万美元，目前现金来源主要为4000万美元的无限制现金余额和经营现金流，预计未来12个月这些资金不足以支付债务服务义务，6月资本需求主要包括6000万美元的本金和利息支付 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售救生和个人追踪设备SPOT占用户的38%，2019年第一季度收入增长2% [15][19] - 双工卫星语音和数据产品占用户的11%，但占收入超30%，2019年第一季度收入下降3%，原因是Sat - Fi2卫星热点全面推出延迟 [15][19] - 商业物联网产品占用户基数的51%，2019年第一季度物联网业务收入同比增长48%，SmartOne产品线用户同比增长16%，自推出一年来SmartOne Solar销量超3万台 [15][17][19] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注三个领域：一是拓展物联网业务，有项目可使总用户基数在一年内翻倍，潜在规模超200万单位；二是与对批发卫星容量感兴趣的各方合作，利用过剩容量加速现金流；三是与各方合作在私有LTE领域部署频谱，已与部分伙伴达成协议或处于意向阶段 [5][8][9] - 公司继续推进国际频谱审批工作，本季度获得一项国际批准，多数大陆的监管机构审批程序取得进展，预计年底在总人口9000万至3亿的国家取得地面授权或类似进展 [13] - 公司积极参与Verizon发起的上C频段规则制定程序，并打算建立联盟参与 [37][38] - 私有LTE市场前景广阔，公司频谱在安全性、可靠性和服务质量保证方面具有优势，可满足企业、农业、商业地产等市场对安全许可频谱的需求 [39][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心卫星业务持续增长，物联网业务发展迅速，未来增长将更多由销量驱动而非费率 [18][25] - 公司正在积极解决融资问题，寻求长期、永久性解决方案，避免股权稀释，相信能够成功解决流动性问题 [21][48][49] - 公司对正在进行的重要计划的增长潜力感到兴奋，有能力在多个领域竞争并继续发展业务 [32] 其他重要信息 - 公司正在对资产、业务和机会进行全面审查，调整董事会组成并成立战略审查委员会 [4] - 公司正在开发双向商业物联网参考设计，对核心技术进行小型化，以推动用户和服务收入增长 [18] - 公司正在对Sat - Fi2语音和数据产品进行固件升级，两款衍生版本将于年底推向市场 [20] - 公司正在积极推进资产负债表再融资工作，聘请PJT Partners牵头，与高级有担保贷款人就修订信贷安排进行合作，目标在6月底完成 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 3月底Verizon申请开启上C频段规则制定，公司对此有何评论 - 公司积极参与该程序并提供了相关评论，上C频段的5.1和6.9频段对公司很重要，机会显著，但具体情况和时间表尚不确定 [37] 问题2: 公司是否会像CBA那样与他人合作探索上C频段 - 公司认为独自行动不是好策略，打算建立联盟参与 [38] 问题3: 公司在美国许可频谱用于私有LTE网络的机会是否适用于2.4频谱 - 私有LTE是公司战略重点，在全球多地与诺基亚和Airspan合作，在美国也很重要，公司频谱在安全性、可靠性和服务质量保证方面具有优势，可满足不同市场对私有LTE的需求 [39][43] 问题4: 第一季度SPOT和双工业务的用户指标与预期相比如何，对2019年这些业务的用户或产品发布有何展望 - 第一季度SPOT和双工业务用户下降符合内部预期，因公司专注产品改进，设备推向市场较少，预计2019年下半年情况会好转，SPOT业务可能更明显 [45] 问题5: 公司目前的融资安排情况如何 - 管理层每天都在关注融资问题，寻求长期、永久性解决方案，平衡各方利益，避免股权稀释，战略审查委员会和财务顾问提供支持，相信会取得成功 [48][49] 问题6: 公司谅解备忘录（MOUs）执行缓慢是否因财务状况不稳定 - 部分大型企业可能会受财务不确定性影响，但更多是技术和市场节奏问题，3GPP批准是关键进展，目前公司与第三方在私有LTE和卫星业务方面的合作加速 [51][53][55] 问题7: 签署频谱谅解备忘录是否有助于公司融资 - 签署相关协议对融资有帮助，潜在贷款人了解公司机会后会对运营计划更有信心，核心卫星业务本身也具有融资能力 [58][59]