财务数据和关键指标变化 - 2020财年净亏损1030万美元，即每股摊薄亏损0.45美元，净收入4330万美元；2019财年净利润16.3万美元，即每股摊薄收益0.01美元，净收入5150万美元 [23] - 2020财年毛利率为58.5%，上一年为61.4% [23] - 2020财年总运营费用为3610万美元，较2019财年的3180万美元增长13.6% [24] - 2020财年研发费用为2520万美元，上一财年为2140万美元；销售、一般和行政费用为1090万美元，2019财年为1050万美元 [24] - 2020财年运营亏损1080万美元，上一年运营亏损18.2万美元 [25] - 2020财年第四季度净亏损380万美元，即每股摊薄亏损0.16美元，净收入850万美元；2019财年第四季度净亏损10.2万美元，即每股摊薄亏损0.00美元，净收入1270万美元；2020财年第三季度净亏损460万美元，即每股摊薄亏损0.20美元，净收入1000万美元 [26] - 2020财年第四季度毛利率为52.5%，上一年同期为61.3%，上一季度为60.2% [27] - 2020财年第四季度总运营费用为840万美元，2019财年第四季度为810万美元，上一季度为1080万美元 [28] - 2020财年第四季度研发费用为560万美元，上一年同期为560万美元，上一季度为820万美元 [28] - 2020财年第四季度销售、一般和行政费用为280万美元，上一年为260万美元，上一季度为260万美元 [29] - 2020财年第四季度运营亏损390万美元，上一年同期运营亏损36.5万美元，上一季度运营亏损470万美元 [29] - 截至2020年3月31日，公司现金、现金等价物和短期投资为6660万美元，长期投资为410万美元；2019年3月31日，现金、现金等价物和短期投资为6180万美元，长期投资为9000万美元 [32] - 截至2020年3月31日，营运资金为7090万美元，2019年3月31日为6860万美元，无债务 [32] - 截至2020年3月31日，股东权益为8960万美元，2019财年结束时为9320万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020财年第四季度，对诺基亚的销售额为240万美元，占净收入的28.3%；2019年同期为520万美元，占收入的41.1%；上一季度为260万美元，占净收入的26.3% [20] - 2020财年第四季度，军事和国防销售占发货量的30.9%，2019年为22.1%，上一季度为18.9% [21] - SigmaQuad产品类别在2020财年第四季度的销售额占发货量的44.7%，2019年第四季度为57.4%，上一季度为62% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 尽管受新冠疫情影响，但公司仍专注于长期战略，凭借强大财务状况、团队经验和知识以及传统业务为新产品线提供资金，有信心在困难时期取得成功 [6] - 公司完成了初始APU产品Gemini - I的基准测试，其在速度、准确性和低成本方面表现出色，具有内存传感设计、大量ALU、可扩展性等优势，可作为通用硬件解决方案服务更广泛搜索市场 [8][10][13] - 公司积极营销Gemini - I，针对面部识别和药物发现进行推广，准备与军事和政府客户就信号分类、物体检测和密码学展开合作，并计划通过远程云研讨会进行功能演示和客户培训 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给所有利益相关者带来独特情况，公司采取预防措施并不断评估，虽市场受到干扰，但公司仍在监控业务指标以预测财务表现，但不确定这些指标是否与历史经验一致 [6][33] - 第四季度业绩在之前发布的指引范围内，预计下一季度净收入在700万 - 880万美元之间，毛利率约为48% - 52%，扩大指引范围以反映客户购买模式变化和沟通限制的影响 [33] 其他重要信息 - 截至2020年3月31日，公司拥有超过7000万美元的现金、现金等价物以及短期和长期投资，且无债务 [7] - 除台湾地区外，公司大部分员工在家工作，生产力保持较高水平，产品里程碑推进顺利 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Weizmann研究所与公司的合作情况 - 公司过去曾向Weizmann研究所提供设备，近期提供了升级后的新系统，该研究所计划为系统付费 [36] 问题: Weizmann研究所与其他大型制药公司相比的情况以及公司向制药公司推广的方式 - 公司最近一个月内准备了营销资料，包括销售简报、深入演示和技术文档，并按市场细分，通过一页式销售简报进行初步推广后开展演示和介绍 [37][38] 问题: 早期对话或演示的反馈情况 - 目前处于早期阶段，但结果符合预期，市场反馈良好 [39] 问题: 面部识别业务的销售情况，是否有合作伙伴及销售流程 - 公司曾有两个合作伙伴，其中一个出现财务困难已出售，另一个正在进行概念验证，除初始合作伙伴外，公司正在向该领域其他客户进行推广 [40] 问题: 政府是否是面部识别业务的目标客户 - 政府是面部识别业务的目标客户之一 [41] 问题: 解释公司员工股票期权及出售股票的原因 - 公司员工入职时会获得期权授予，通常四年内每年归属25%，每年还有常青树授予，期权有效期为10年，很多到期期权持有人出售股票是为了购买更多股票，大部分高管和董事是增持股份而非减持 [43][44] 问题: Rad - Hard业务的进展和展望 - 公司已完成288兆比特SQ - II +系列的资格认证，合作伙伴也完成了V认证，可提供QMLV等效设备，但不确定首批订单是Rad - Hard还是Rad - Tolerant，APU等产品线的硬化工作因疫情暂停 [47] 问题: APU培训时间及今年夏天是否有订单意向 - APU培训在第一季度进行，与一个政府实体的对话仍在进行，公司加入了SHREC组织以增加APU资源，目前难以预测今年夏天是否有初始订单，但政府领域对该技术兴趣浓厚 [51][52] 问题: APU板的价格是否需要降低以保证性价比 - 公司初步评估认为无需降低价格 [54]