业绩总结 - GitLab在2022财年第四季度的年化收入达到了3.11亿美元，同比增长69%[6] - GitLab的基础客户数量达到4,593，年增长率为66%[44] - 超过100,000美元年经常性收入（ARR）的客户数量增长至89%，年复合增长率为69%[44] - FY 2022的非GAAP净亏损为9,532万美元，非GAAP净亏损率为38%[61] - FY 2022的GAAP运营亏损为1.29亿美元，非GAAP运营亏损为9828.3万美元[60] 用户数据 - GitLab的美元基础净留存率超过152%[6] - GitLab客户在部署后的前三年内可实现407%的投资回报率[19] - T-Mobile每月运行超过300万次CI/CD作业，部署频率提高了10倍[30] - UBS通过GitLab平台加速了开发、生产和测试环境的推出，提高了市场竞争力[33] 财务展望 - Q1 FY 2023的收入指导范围为7700万至7800万美元[51] - FY 2023的收入指导范围为3.855亿至3.905亿美元[51] - 非GAAP运营亏损预计在Q1 FY 2023为3850万至3750万美元[51] - FY 2023的非GAAP运营亏损预计为1.42亿至1.38亿美元[51] 产品与市场策略 - GitLab的非GAAP毛利率为89%[6] - GitLab的产品定价包括免费、每用户每月19美元的高级版和每用户每月99美元的终极版[24] - 预计到2024年，60%的组织将从多个点解决方案转向价值流交付平台，较2021年的20%显著增长[9] - GitLab自成立以来一直采用100%远程办公模式[6] 成本结构 - FY 2022的销售与营销费用占收入的71%[57]