财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现收入18.9万美元，原因是在第二季度末向开发商TerraSol Energies发货的一个单元，在不到三个月内完成调试、验收并确认了收入 [25] - 第三季度非GAAP运营费用为2450万美元，符合预期；调整后EBITDA为负2400万美元 [27] - 第三季度末现金及短期投资为1.667亿美元，第三季度运营活动使用现金2210万美元 [27] - 预计全年非GAAP运营费用约为1亿美元，年末现金、现金等价物和短期投资将超过1.2亿美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 电池模块业务 - 目前有两条半自动化生产线运行，全自动生产线预计年底前投入使用 [13] - 团队优化生产线以提高周期时间、可扩展性和降低成本，有望在2022年底实现超过原目标750兆瓦时/年的产能 [13] 平衡业务 - 设计可制造性举措取得进展，提高了吞吐量、质量，降低了劳动力及相关成本 [14] - 第三季度末，能源仓库的劳动力投入较年初减少了一半，预计年底前还会有显著改善 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州约占美国所需储能功率的十分之一，美国估计需要约50吉瓦的储能功率 [17] - 随着全球各地公用事业推进脱碳计划，对长时储能的需求正在加速增长 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于加快产品发货到收入确认的时间，推进生产流程优化，提高产能和降低成本 [9][13][14] - 与萨克拉门托市政公用事业区（SMUD）达成供应协议，将在未来五年内提供多达2吉瓦时的长时储能产品；与澳大利亚的Energy Storage International Asia Pacific（ESI）建立供应伙伴关系，拓展新的地理区域市场 [16][18] - 受益于《降低通胀法案》，客户可获得投资税收抵免和申请赠款，公司预计每发货1千瓦时可获得约45美元的生产税收抵免，这将加速公司的增长和盈利目标 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在业务多个方面取得进展，但面临供应链挑战，不过对年底实现目标产能有信心 [11][13] - 《降低通胀法案》将对公司市场产生巨大影响，为客户和供应商带来前所未有的催化剂，公司将抓住机遇 [19][20] - 2023年将是公司重要的增长之年 [56] 其他重要信息 - 首席财务官Amir Moftakhar将离职，Tony Rabb将加入担任新的首席财务官 [21] - 公司提交了货架注册发行申请，但暂无立即进行特定融资活动的计划 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 目前正在测试或认证产品的客户数量 - 约有半打客户正在测试或认证产品 [32] 问题: 已投入使用的系统的运行数据及与预期的对比 - 由于数据有限，尚未得出关于系统长期性能的明确结论，但在系统交付、运输等方面积累了经验 [33] 问题: 生产线的良品率及与预期的对比 - 良品率略高于预期，有助于年底实现略高于预期的总产能 [34] 问题: 生产线劳动力成本降低目标及时间框架 - 长期目标仍为降低80%，随着自动化生产线投入使用和相关流程确定，将进一步明确是否需要更新目标 [36][37] 问题: 《降低通胀法案》通过后需求的变化 - 在一些先进市场，如加利福尼亚州和澳大利亚，对长时储能（6小时以上）的需求增加，该法案加速了项目的咨询和规模增长 [38] 问题: 关于货架注册发行的情况 - 公司上市一周年，进行此项操作是良好的公司内务管理，暂无立即融资计划，但确保在需要时能够采取行动 [40] 问题: 等待最终部件的仓库单元数量及已投入使用但未确认收入的单元数量 - 有七八个单元基本完成等待最终验收，约20个单元处于不同完成阶段等待逾期部件；目前已投入使用约10个单元，其中4个已确认收入 [43][44] 问题: 等待发货的单元是否有望在年底前发出 - 希望在年底前向客户发出约20个单元，但最终数量不确定 [45] 问题: 已确认收入单元的价格是否代表未来定价 - 由于早期合同签订时间较早，市场情况已发生变化，该价格可能处于未来预期价格的较低端 [46] 问题: 不同类型项目在收入确认时间框架上的差异 - 较简单的单单元项目，新合同条款下收入确认将加速；遗留客户合同和大型微电网项目需要更多时间和精力进行调试 [50][51] 问题: 《降低通胀法案》是否会导致客户决策延迟 - 预计不会导致发货计划延迟，随着详细IRS规则预计年底前公布，预计2023 - 2024年需求将激增 [52] 问题: 互联队列的拥堵情况是否会缓解 - 互联队列拥堵情况因项目而异，公司部分项目部署在配电网络下游，受影响较小，且一些大型项目由合作伙伴处理互联队列问题 [54]