财务数据和关键指标变化 - 公司Q2确认了前三个能源仓库单元的所有收入确认标准，确认收入68.6万美元 [24] - Q2非GAAP运营费用为2190万美元，符合预期，调整后EBITDA为负2100万美元 [25] - 第二季度末，公司现金、现金等价物和短期投资为1.922亿美元，运营活动使用现金1520万美元 [25] - 公司预计全年非GAAP运营费用约为1亿美元，年底现金、现金等价物和短期投资将超过1.2亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第二季度建造并交付了额外的单元，包括为SDG&E和合作伙伴TerraSol提供的单元 [6] - 公司与Energy Storage Industries Asia - Pacific（ESI）达成合作，未来五年将向其交付超过1吉瓦时的储能产品，ESI已下单70多个能源仓库，公司上月开始发货 [12][13] - 公司与Tampa Electric Company（TECO）签订合同，预计明年初发货一个能源中心，提供10小时储能，用于太阳能峰值转移和化石燃料替代 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司销售管道总额接近90亿美元，主要市场集中在美国、澳大利亚、新西兰和欧洲 [33] - 市场对储能时长的需求逐渐增加，越来越多的招标要求6、8和10小时的储能系统，目前多数需求在8 - 10小时范围 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进可制造性设计计划，期望通过改进降低单位成本，但面临组件供应问题，影响了生产进度 [16][17] - 公司扩大制造产能，第二季度第二条半自动化生产线投入使用，年产能提升至500兆瓦时，预计第四季度全自动化生产线投入使用，年产能将达750兆瓦时 [18] - 公司组建客户成功团队，从早期参与到现场安装、调试等各环节，推动“落地并拓展”战略，为未来能源中心部署制定蓝图 [19][20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为参议院通过的《降低通胀法案》（IRA）若实施，将为储能行业提供激励措施，公司满足相关国内含量和劳动力要求，有望从中受益 [8][9][10] - 尽管供应问题可能影响短期进展，但公司对业务发展轨迹有信心，认为自身适合解决电网规模储能挑战 [22] 其他重要信息 - 公司接待了能源部长Jennifer Granholm、俄勒冈州参议员Ron Wyden和Jeff Merkley以及俄勒冈州州长Kate Brown参观先进制造设施 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: ESI合作关系的财务影响及单位经济模式 - 近期至明年，公司在俄勒冈制造完整产品运往澳大利亚；之后公司将运送核心组件，由ESI在澳大利亚组装。合作模式为公司以商定价格出售组件，ESI获得IP许可并承担当地服务工作 [31][32] 问题: 销售管道的广度和深度及变化 - 销售管道总额接近90亿美元，主要市场为美国、澳大利亚、新西兰和欧洲。随着IRA法案通过，国内市场需求有望因税收激励进一步增加 [33] 问题: 供应问题详情及改善措施 - 解决供应问题需做好规划，确保关键组件有替代供应源，与供应商建立更稳定的供应管道 [36][37] 问题: 能否提高产品价格及市场反馈 - 由于通胀和锂价上涨改变市场动态，公司有一定提价能力，随着IRA法案在2023年发挥作用，即使不考虑通胀，需求增加也可能支持提价 [38] 问题: 客户对储能时长的需求变化 - 市场对储能时长需求增加，越来越多招标要求6、8和10小时储能系统，目前多数需求在8 - 10小时范围，12小时需求较少但已有相关招标 [41] 问题: 互联方面的现状 - 目前公司项目互联问题较少，但随着项目规模增大，互联排队挑战可能增加。好在多数客户已解决互联排队问题 [42] 问题: 供应链短缺涉及的具体物品 - 供应链问题是每周不同组件延迟的“打地鼠”情况，例如PCB和依赖芯片的电子组件因芯片供应受限导致交付延迟 [43] 问题: 目前产品发货的收入确认是否更顺利及目标 - 公司认为后续收入确认会更顺利，虽有少量遗留合同可能仍需按原方式处理，但已改进内部流程和合同。目标是使客户合同、发货和收入确认在更短时间内完成，包括在同一季度 [47][49] 问题: 成本降低举措进展 - 公司在成本降低方面取得进展，包括重新设计组件、平衡系统和更换供应商等。今年最大的成本降低在劳动力方面，不仅提高效率，还加快生产速度 [50] 问题: 明年是否会脱离开发会计 - 公司认为随着发货量增加和收入确认增多，明年年初脱离开发会计是合理预期 [51] 问题: 明年产能扩张节奏 - 市场环境动态变化，公司将关注IRA法案对市场需求的影响，会充分利用市场机会，但会采取谨慎和理性的方式 [52]