财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度未确认收入，非GAAP运营费用为1550万美元，非GAAP调整后EBITDA亏损2400万美元，GAAP净亏损1.807亿美元，摊薄后每股亏损1.33美元 [11][18][19] - 截至2021年底，公司现金及短期投资为2.389亿美元，第四季度运营活动使用现金2350万美元 [19] - 预计2022年运营费用约为1亿美元，年末资产负债表现金将超过1.2亿美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第三季度开始发货第二代能源仓库，第四季度交付并安装首批三个商业单元 [11] - 预计2022年发货40 - 50个能源仓库，若全部发货并确认收入，将带来约1000万美元收入 [23] - 计划于2022年开始发货能源中心产品 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年初到年末，长时储能预测大幅增长，市场需求加速 [5] - 加利福尼亚州未来两个财年拨款3.8亿美元支持长时储能项目，计划到2032年增加超过25GW可再生能源和15GW储能，将可再生能源占比提高到73% [7][9] - 长时储能委员会研究表明，到2040年长时储能容量需扩大到当前水平的400倍，达到85 - 140TWh，需投资1.5 - 3万亿美元 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其铁流电池技术在成本、可靠性、安全性和环保方面具有优势，拥有UL认证，核心组件廉价，可分离功率和容量，无容量衰减，可持续且不易燃 [10] - 2022年调整生产计划，因供应链挑战将生产爬坡推迟一个多季度，但仍计划大幅增加能源仓库发货量并开始发货能源中心产品 [15][20][21] - 实施两项成本降低计划，一是优化制造设计，二是引入自动化生产线，预计降低劳动投入超80%，降低单位成本，提高生产速度和质量 [16] - 行业正从传统技术向适合长时储能的新技术转变，公司面临新进入者竞争，但对自身解决方案有信心 [6][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 长时储能市场需求增长迅速，公司处于有利地位，但面临供应链挑战，不过认为这些是短期限制，预计未来实现强劲增长 [5][13] - 与客户保持密切沟通，订单未取消，客户仍有承诺，表明公司产品价值和长时储能战略重要性 [17][24] 其他重要信息 - 2021年公司员工人数翻倍至161人，自年底以来增加近25%，并新增工程副总裁Ben Heng [14] - 第四季度威尔逊维尔工厂增加5.4万平方英尺，使总面积在2021年翻倍至20万平方英尺 [14] - 欢迎Claudia Gast加入董事会，她将取代Shirley Speakman [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户验收的具体要求是什么 - 部分单位已完成安装、调试和系统启动，其中一个已完成收入确认流程，另一个预计未来几天至一周内完成，其他单位需完成严格测试并获得客户签字确认才能确认收入 [27] 问题2: 除芯片外，是否还有其他供应链风险 - 去年曾面临集装箱运输延迟问题，现已解决，芯片问题也已通过重新设计和提前采购得到解决，目前对供应情况有信心，并正在努力确保有替代供应源 [29] 问题3: 能源仓库的经验对能源中心的预期有何影响 - 对能源中心有适度积极影响，因为在现场与可再生或电网系统的接口方面积累了更多经验，有助于能源中心更快上线 [30] 问题4: 自动化生产线的工程是否完成 - 公司认为今年上线的自动化生产线工程已完成，正在等待自动化组件到货 [33] 问题5: 公司的定价能力和定价模式如何 - 公司定价注重价值，与替代方案和不采取行动相比，随着锂价上涨，可能有一定定价权，但更关注客户对产品总价值的认可 [36] 问题6: 2023年的订单情况如何 - 由于2022年生产计划调整，目前不提供2023年订单的预订、授予或谈判情况指导，但预计能源中心今年开始发货，2023年能源仓库产品将继续发货，能源中心项目将增加 [41] 问题7: 业务管道是否仍约为80亿美元 - 公司全球业务机会仍在80亿美元左右，业务管道依然强劲，关键在于执行能源仓库和能源中心产品的销售 [43] 问题8: 客户对第二代产品的反馈如何 - 客户对第二代产品感到兴奋，认为其在交付和性能方面更出色，同时市场对长时储能的需求认识更加深刻，此外，产品可近距离安装在建筑物旁，这一点受到客户关注 [44][45] 问题9: 预计的1000万美元收入对应的50个能源仓库是否都能确认收入 - 预计发货50个能源仓库，但收入确认情况难以预测，大部分有望确认收入，但不确定是否全部能确认 [51][52] 问题10: 2022年是否能看到大型能源中心产品投入使用 - 预计今年开始发货能源中心产品，但不确定是否能在年内完全确认收入，预计2023年发货量将大幅增加 [55] 问题11: 2022年1亿美元运营费用是否包括未确认的产品成本 - 在开发会计处理下，运营费用包括产品成本和未来库存采购费用 [57] 问题12: 能否细分1亿美元运营费用中产品成本、研发和正常运营费用的占比 - 目前不提供相关指导，待自动化生产线上线且发货节奏正常后，可能会提供更多信息 [58] 问题13: 确认收入时，运营费用是否会转回成本 - 公司将在达到相关阶段时提供指导，存在确认收入而不确认成本、成本与收入匹配或采用正式库存会计处理等情况 [59]