市场概况 - 全球财产与意外保险市场规模达到2.5万亿美元，其中美洲市场为1,0180亿美元，EMEA市场为7710亿美元，亚太市场为6630亿美元[19] - Guidewire的核心系统触及全球22%的保险总保费（DWP），全球DWP超过2.5万亿美元[40] 云平台表现 - 目前，Guidewire的云平台已服务于450多个保险品牌，覆盖22%的财产与意外保险直接承保保费（DWP）[22] - 2021财年，Guidewire的云平台在保险行业的云采用率显著提升，InsuranceSuite云的生产部署数量从2019年的13个增加到2021年的52个[35] - Guidewire Cloud ARR在2018年至2021年间增长，从6200万美元增长到2.34亿美元，年复合增长率为56%[39] - 目前，15%的InsuranceSuite安装基础已采用InsuranceSuite Cloud[40] - Guidewire Cloud平台的客户数量从2个增长到31个，环境数量从少于5个增长到360多个[52] - Guidewire的云平台每天处理超过8500万笔交易，管理超过1亿个保单[53] 财务表现 - FY21的年经常性收入（ARR）为582百万美元，较FY20增长14%[80] - FY22的ARR预计为662百万美元，较FY21增长14%[80] - 公司在FY21的云产品年经常性收入（Cloud ARR）为169百万美元，三年复合年增长率为119%[86] - FY21的总收入为743百万美元，预计FY22将增长至785百万美元[89] - 完全提升的年经常性收入（ARR）在FY21达到了694百万美元，FY18至FY21的年复合增长率为16%[87] 未来展望 - FY22中期展望的ARR为662百万美元，预计到FY25将超过15亿美元[89] - 云服务ARR在FY21占总ARR的40%，预计到FY25将达到约95%[89] - 订阅和支持的毛利率在FY21为43%，预计到FY25将提升至73-75%[89] - 预计FY21将是订阅毛利的最低点，未来将因可持续的订阅收入增长而扩展毛利[90] 运营效率 - 公司计划在FY25之前以低于ARR的速度增长运营费用[91] - 非GAAP的订阅和支持毛利率在2022年预计为44%-46%[96] - 2021年的总毛利率为56%，预计2022年将下降至51%[97] 其他信息 - 保险行业面临的气候变化和网络风险，导致每年超过2500亿美元的灾难损失和超过1000亿美元的网络损失未被覆盖[21] - Guidewire的混合云模型优化了成本效率，平衡了采用速度、性能和成本[54] - Guidewire提供的API和集成服务支持快速接入创新，降低拥有成本[42] - 通过现代分析和人工智能，Guidewire帮助保险公司改善承保和索赔决策，提高综合比率[24]