财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告收入为3000万美元，按报告基础计算增长4%；剔除0.5万美元的货币负面影响和110万美元的停产产品影响后，核心收入较去年第一季度增长约10% [18][54] - 第一季度毛利率提高至1830万美元，占收入的61%，比去年高出5个百分点 [54] - 第一季度调整后EBITDA为480万美元，占比16%，而2022年第一季度为270万美元，占比9%，主要因毛利率增加 [58] - 第一季度调整后营业利润提高至440万美元，占收入的15%，同比上升7个百分点；GAAP每股收益从去年的负0.17美元改善至正0.01美元；调整后每股收益为0.06美元，较去年增加0.02美元 [81] - 第一季度运营现金流为180万美元，去年同期为负200万美元 [81] - 第一季度净债务减少220万美元，债务杠杆降至3.2倍，计划到2023年底进一步降至约2倍 [32][59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 细胞分子技术收入经货币调整后基本持平，亚太地区增长强劲，但美洲和欧洲地区增长缓慢 [27] - 临床前产品收入按报告计算增长10.3%，按固定汇率计算增长11.6%；亚洲地区的Ponemah企业软件、遥测和呼吸系统以及美洲地区的呼吸系统增长强劲 [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 遥测业务在亚洲、EMEA和美洲三个地区均强劲复苏，亚洲需求增长显著，被视为长期增长驱动力；EMEA此前表现不佳，现已恢复；美洲地区也在良好增长 [8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品战略是在学术研究中引入新技术和应用，同时将这些技术应用于制药、CRO和生物技术等工业领域，以提高产品ASP和创造更多经常性收入 [28][82] - 销售团队重组已基本完成，既能覆盖学术研究领域，也能拓展CRO和制药公司等工业领域 [34][35] - 计划通过新产品推出、现有产品组合扩展和提价实现增长，预计新产品带来约10%的增长 [64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应链状况已显著改善，采购价格开始下降，货运情况也将逐渐好转；公司预计2023年实现盈利增长，报告收入增长预计在中个位数范围，其中包含约4个百分点的停产产品收入影响 [40][60] - 预计毛利率保持在60%左右，调整后EBITDA利润率在16% - 17%之间；随着EBITDA增长和营运资金改善，将推动现金流增加，从而大幅偿还债务 [32] - 第一季度表现良好，新产品和产品组合的改善为公司奠定了增长基础；预计第二季度收入与第一季度持平或略有增长，下半年新产品的增长动力将增强 [70][75] 其他重要信息 - 去年底推出的新生物生产产品已纳入今年收入流，预计仅该产品的耗材年收入将达100万美元 [4] - 新的高容量行为监测系统初始订单超过80万美元，预计将在CRO和大型学术研究机构中实现增长 [5] - 新的SmartUssing上皮系统已在欧洲一家大型制药实验室安装并投入使用 [20] - 新的STG5刺激发生器遵循简单、模块化和易用的设计理念，适用于高价值工业实验室 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售团队重组进展如何 - 销售团队已完成重组，能够有效覆盖学术研究领域，并向工业领域拓展，目前已基本成型 [34][35] 问题2: 新产品销售占比情况如何 - 业务增长主要由新产品推出、现有产品组合扩展和提价驱动；目前经常性收入占比超过35%，预计新产品将推动业务增长，具体占比未明确拆分 [36] 问题3: 供应链问题是否解决 - 供应链状况已显著改善，采购价格开始下降，虽去年因通胀提前采购，但今年情况将好转；同时，货运情况也将逐渐改善 [40][67] 问题4: 偿还的是长期还是短期债务 - 优先偿还价格较高的短期债务，并采取了对冲措施，先偿还未对冲部分的债务 [42] 问题5: COVID - 19研究对公司产品需求有何影响 - 公司大部分产品用于药物和疫苗开发，未因COVID - 19研究减少而出现需求下降；2021年呼吸类产品有增长，虽部分需求有所放缓，但新推出的SmartStudy版本有助于维持业务水平 [69][73] 问题6: 今年收入节奏是否与以往相同 - 第二季度收入可能与第一季度持平或略有增长，因仍在调整产品结构，但会有改善；下半年新产品的增长动力将增强，第四季度通常是最强劲的季度 [70] 问题7: 价格和销量增长与新产品对整体增长的贡献如何量化 - 价格和销量增长以及新产品均推动了公司增长，但未具体拆分两者贡献，预计新产品贡献约一半或略多 [77]