财务数据和关键指标变化 - 一季度营收2700万美元，同比增长13.5%，按固定汇率计算增长10% [6][8][9] - 毛利率为57.2%，同比提升260个基点 [8] - GAAP运营亏损20万美元，占营收的0.9%；调整后运营收入320万美元，调整后运营利润率提升至12%，去年同期为2% [6][8] - GAAP每股收益为负2美分，去年同期为负12美分；调整后每股收益为5美分，去年同期为负1美分 [8] - 运营现金流为100万美元，一季度偿还债务200万美元，净债务减少200万美元，杠杆率降至2.5倍以下 [6][8][16] - 公司上调营收展望，预计2021年营收较2020年增长10% - 14%，此前预期为8% - 12% [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 细胞和分子产品营收主要来自学术研究实验室，同比增长2.6%，但受全球供应链中断影响，产品发货延迟 [9] - 临床前产品营收同比增长24%，主要得益于北美和亚洲的合同研究组织（CRO）、制药公司和学术实验室等核心客户领域的强劲订单增长 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲和中国的实验室业务已经快速回升，北美市场恢复较慢，预计到秋季学期会有明显改善，欧洲市场可能会滞后几个季度，预计年底才能恢复到预期产能 [36][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年公司重点关注高价值的有机增长、改进营销和推出令人兴奋的新产品 [7] - 完成北美销售区域调整，扩大了销售范围，增加了产品交叉销售的动力 [10] - 持续管理全球供应链风险，以维持业务的强劲增长 [10] - 完成欧洲的重组行动，实现精益化运营，预计在上半年完成 [10] - 继续投资销售、营销和研发，以支持长期盈利增长计划 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管CMT产品营收仍在恢复到疫情前水平，但公司业务基本面更强，调整后运营利润率超过了近年来任何第一季度，预计2021年全年将延续这一改善趋势 [12] - 随着销量增加、产品组合改善以及新产品推出，毛利率有望继续提升，公司有望实现自2019年以来设定的60%以上毛利率目标 [12] - 学术实验室预计全年将继续复苏，临床前业务的发展和整体销售执行将为公司提供可持续的增长基础 [18] 其他重要信息 - 公司在1月份推出了9款新产品或改进产品，积压订单显著增加 [10] - 公司预计全年调整后运营利润率将提升至中高个位数水平 [18][19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: CMT业务增长3%，面临哪些供应链问题？ - 公司面临的供应链问题与汽车制造商类似，包括电子元件、芯片和某些塑料的供应短缺，导致产品发货延迟，但未造成收入损失，积压订单增加，公司正在通过提前采购来应对，预计需要几个季度才能解决 [21][22] 问题: 公司在专业营销和新产品方面有哪些举措？能否实现持续高增长？公司的正常增长率是多少？ - 营销方面，公司加强了产品线管理，改进了产品宣传资料，正在打造专业网站，以整合品牌，支持交叉销售，预计需要一年时间才能完善，目前每个季度都有改善 [26][27] - 公司在DSI吸入产品、电穿孔、基因剪接、CRISPR相关产品以及临床前遥测系统等领域有增长动力，交叉销售活动也在增加 [28][29] - 公司希望实现两位数的长期持续增长，今年由于处于恢复期，预测较为保守，将根据销售代表数量、配额和业绩表现进行建模 [30] 问题: 公司在细胞水平研究相关产品（如电穿孔、基因剪接）的市场占比和增长率如何？ - 这些产品受到供应链问题影响，但订单增长良好，目前主要面向学术市场，公司计划推出新一代产品，并考虑拓展到更高销量的领域和客户群体 [33][34] 问题: 学术实验室是否开始重新开放？何时能恢复正常？ - 亚洲和中国的实验室业务已经快速回升，北美市场恢复较慢，预计到秋季学期会有明显改善，欧洲市场可能会滞后几个季度，预计年底才能恢复到预期产能 [36][37] 问题: 供应链中断的影响有多大？需要多长时间才能解决？ - 预计需要几个季度才能解决供应链问题，在此期间，订单增长良好，但发货受到限制，公司有专业人员处理，问题最终会得到解决 [41] 问题: 自1月份以来推出的9款改进或新产品有哪些改进之处？对营销有何意义？ - 新产品能激发销售团队和客户的兴奋情绪，例如吸入技术产品取得了很好的效果，其他新产品在细胞测试、生物色素等领域有一系列改进和新技术，公司通常每6个月会推出一批新产品，这是技术公司保持竞争力的必要举措 [43][44][45] 问题: 公司年底的杠杆率目标是多少？对当前杠杆率的舒适度如何？ - 公司目前专注于业务增长，预计年底杠杆率将降至2倍以下，随着债务减少，公司将有更多机会利用现金，考虑引入一些无机技术来完善产品组合 [46] 问题: 本季度研发支出有所增加，公司的研发支出目标是多少？ - 公司过去研发支出约占营收的8% - 9%，即1100万美元左右，目前不打算大幅提高研发支出，但随着营收增长，绝对研发支出会增加，公司会保持灵活性，根据需要增加投入 [49][50] 问题: 公司能否在年底实现60%的毛利率目标？ - 公司预计到第四季度毛利率将达到60%以上，随着成本结构优化、规模效应提升和产品组合改善，实现这一目标的路径清晰，对实现该目标有很高的信心 [51]