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HashiCorp(HCP) - 2023 Q2 - Earnings Call Presentation

业绩总结 - HashiCorp在2023财年第二季度的收入为1.139亿美元,同比增长52%[28] - Q2 FY23中,年收入超过10万美元的客户数量达到734,较Q2 FY22的558增加了176个客户[32] - 年收入超过10万美元的客户在Q2 FY23贡献了88%的总收入,较Q2 FY22的87%有所上升[32] - Q2 FY23的非GAAP剩余履约义务(RPO)为4.984亿美元,同比增长48%[32] - Q2 FY23的非GAAP自由现金流(FCF)利润率为-28%,较Q2 FY22的-18%有所下降[32] - Q2 FY23的客户总数为3612,较Q2 FY22的2101增加了1511个客户[32] - FY2023的收入预期为4.42亿至4.48亿美元[58] 用户数据 - HashiCorp的客户总数达到3612个,同比增长52%[18] - Q2 FY23的四季度平均净美元留存率为134%,高于Q2 FY22的124%[32] - Q2 FY23中,65%的非GAAP剩余履约义务预计将在一年内被确认[32] 产品与技术 - HashiCorp的云基础设施产品收入同比增长183%[23] - HashiCorp云平台(HCP)被视为长期增长的驱动力[14] - Q2 FY23的HashiCorp云平台收入为1060万美元,较Q2 FY22的370万美元显著增长[32] 市场展望 - HashiCorp的全球公共云市场预计到2026年将达到6070亿美元,年均增长率为15%[10] - HashiCorp的总可寻址市场(TAM)预计到2026年将达到730亿美元,年均增长率为12%[10] - 第三季度FY2023的收入预期为1.1亿至1.12亿美元[58] 财务状况 - FY2023的非GAAP毛利率预计为81.0%[59] - FY2023的非GAAP销售和营销费用占总收入的比例为64.0%[60] - FY2023的非GAAP研发费用占总收入的比例为31.0%[60] - FY2023的非GAAP管理费用占总收入的比例为18.6%[60] - FY2023的非GAAP运营亏损率为-31.7%[59] 其他信息 - HashiCorp在2023财年第二季度的员工总数为2235人[27] - Q2 GAAP运营费用为$35.1百万,非GAAP运营费用为$32.1百万,减少了约8.5%[61] - Q2的股票补偿费用为$2.0百万,较Q1的$2.9百万下降了约31%[61]