财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度净收入为1.125亿美元，按固定汇率计算为1.115亿美元，较去年同期的4670万美元增长140%，该季度销售额占下半年预测销售额1.85亿美元的60%以上 [18] - 第三季度毛利率为41%，较2019年第三季度的32.2%提高880个基点，主要受销量驱动的固定成本杠杆、低于正常和预期的促销支出以及有利的业务组合推动，部分被约200万美元的增量空运成本抵消 [20] - 2020年第三季度运营费用为2190万美元，高于2019年同期的1760万美元，主要因销量相关的销售成本以及扩大PC配件业务和推动未来增长的额外投资 [21] - 2020年第三季度调整后EBITDA为2760万美元，远高于去年同期的30万美元，为单季度最高水平，同比改善得益于更高的收入、不断提高的毛利率和运营费用杠杆 [22] - 截至2020年9月30日，调整后EBITDA为3780万美元，而2019年9个月为620万美元；2020年第三季度净收入为1780万美元，去年同期净亏损310万美元，为历史上第三季度净收入最高水平 [24] - 2020年第三季度每股净收入为1.04美元，加权平均摊薄股数为1720万股，去年同期每股净亏损0.22美元，加权平均摊薄股数为1450万股；调整后净收入为1790万美元，即摊薄后每股1.05美元，2019年同期调整后净亏损260万美元，即每股0.18美元 [25][26] - 年初至今自由现金流为2870万美元，较2019年的2570万美元有所增加，已连续3年实现正自由现金流；2020年全年税率预计约为27% [27] - 截至2020年9月30日，公司拥有2730万美元现金及现金等价物，无债务，较去年净增4600万美元；库存为7950万美元，高于去年9月30日的6700万美元，主要因预期零售假期提前采购和业务收入率提高 [28][29] - 公司将全年销售预期提高至3.3亿美元，较之前的3亿美元有所增加，这将使公司实现超过40%的同比营收增长和2015年以来超过15%的5年复合年增长率 [41] - 预计全年毛利率约为35%，反映了运营杠杆带来的收益，但也包括为实现收入而大幅增加的空运成本以及投资组合扩张的影响 [45] - 预计全年调整后EBITDA约为5000万美元，较之前的3000万美元增长超过66%，将下半年EBITDA指导提高100%；预计全年摊薄后每股净收入约为1.80美元，调整后摊薄后每股净收入约为1.75美元，均较之前的指导大幅提高 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度公司推出了3款ROCCAT Elo系列PC耳机，获得了好评，其中一款入门级49美元的型号声音表现出色；还推出了3款Vulcan PC游戏键盘和2款PC游戏鼠标，使用了新的Titan光学开关，响应速度比机械键快100倍 [13][37][38] - 公司在PC配件业务上的增长投资约为1200万美元，目标是在PC配件领域创造额外1亿美元的业务，并长期引领PC游戏配件类别 [39][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场第三季度控制台游戏耳机销售额同比增长46%，公司控制台游戏耳机销售额同比增长76%，收入份额超过50%，耳机发货量份额超过60% [9][10] - 市场研究公司DFC预测，2021年全球控制台销量将比2020年增长55%，并将持续到2022年，这两年的销量将比之前最高年份高出约20% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在控制台游戏耳机领域保持或领先，推动PC配件业务增长，保持健康的资产负债表，并在当前环境下良好执行 [7] - 公司计划通过投资业务来推动长期增长，特别是在PC配件领域，目标是创造额外1亿美元的业务，并长期引领PC游戏配件类别 [39][40][55] - 公司认为自己是游戏配件领域的少数领导者之一，拥有最广泛的耳机产品线、受消费者青睐的品牌、强大的零售地位以及PC配件和其他游戏硬件类别的增长机会 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为游戏是最好的消费品类之一，即使在疫情结束后，游戏参与度和受欢迎程度的积极趋势仍将持续 [30][32] - 新的Xbox和PlayStation控制台即将推出，预计将表现良好，这对公司的控制台配件业务是一个长期利好趋势；PC游戏类别也将为公司带来积极影响，公司有望实现火箭销售翻倍并提高PC配件市场份额 [34][36] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论非GAAP财务信息，可在今天的收益报告和演示文稿的对账表中找到这些指标与公司报告的GAAP结果的对账 [5] - 公司预计今年会有大约2000万美元的假日提前采购，导致部分收入从第四季度转移到第三季度，同时也有一些费用的时间安排发生了变化 [19][43][44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新控制台推出后，耳机需求的节奏以及历史耳机附着率如何，今年新控制台推出的历史趋势是否会不同？ - 通常新控制台推出当年配件需求下降，第四季度需求回升，接下来两年配件销售高于正常水平；但今年由于居家令，正常趋势被打破，预计新控制台未来表现良好，将带动公司控制台游戏耳机业务增长 [51][52][53] 问题2: 随着公司提前拉取假日订单，物流合作伙伴在本季度剩余时间是否会出现潜在产能限制？ - 物流自第二季度以来一直是挑战，包括确保空运和海运集装箱等；公司在第四季度和全年指导中考虑了物流问题的保守因素 [54] 问题3: 未来6 - 12个月，公司认为在哪里能获得更高的净资本回报率？ - 公司的优先事项是投资业务以推动长期增长，今年已将投资计划从900万美元提高到1200万美元，目前在PC配件业务上的投资已初见成效 [55] 问题4: 12月季度的毛利率预计如何，促销支出和空运成本的增加能否量化？ - 预计第四季度促销水平将恢复正常，第四季度毛利率略低于去年，差异主要在于预计第四季度仍有几百万美元的空运成本以满足需求 [57][59][60] 问题5: 非游戏玩家的需求情况如何，与核心玩家相比，平均销售价格和更新周期有何不同？ - 第二季度约三分之一的增量需求来自现有玩家更高的参与度、新玩家进入市场和非游戏用途；第三季度市场增长放缓但仍高于去年，预计非游戏购买部分有所下降，但仍是需求增长的因素之一 [61][62][63]