财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收同比增长30%，达到1.68亿美元 [10][26] - 佣金和手续费收入同比增长15%，达到6300万美元，新增约4.8万份新业务保单，有效保单留存率为89% [26] - 会员及其他收入增长40%，达到1600万美元，得益于付费会员总数增加，新保险保单的新会员采用率提高100个基点至76% [27] - 已赚保费增长41%，达到8900万美元，受新签保费增长、保单留存率和美国合同再保险配额份额提高10个百分点至70%的推动 [28] - 每位付费会员的收入同比增长21%，达到134美元，而去年同期为111美元 [28] - 总签单保费增长至1.55亿美元，去年同期为1.34亿美元 [10] - 赔付率同比保持稳定，为41% [28] - 2022年第一季度运营亏损1300万美元，2021年为运营亏损510万美元，主要由于数字广告成本、软件开发和收购的媒体娱乐资产摊销费用以及与State Farm和Hagerty Marketplace推出相关的扩张费用增加 [31] - 本季度净利润为1580万美元，而去年同期净亏损680万美元，GAAP每股收益为0.33美元 [32] - 2022年第一季度记录了与私人和公共认股权证相关的公允价值收益3170万美元 [33] - 调整后每股收益为0.04美元，低于GAAP每股收益 [33] - 调整后EBITDA在第一季度亏损600万美元，而去年同期为100万美元 [34] - 截至3月31日，贡献利润率为22% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 会员业务：截至2022年3月31日，活跃会员总数达到250万，同比增长11%，付费会员130万 [24] - 保险业务：签单保费、已赚保费等指标增长，赔付率稳定，与Markel和Aviva合作业务的第一季度综合比率为89.5，去年约为89.8 - 90 [28][53] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 宣布扩大Hagerty Marketplace，提供多个收藏车买卖平台，战略投资Broad Arrow Group，收购Speed Digital，为汽车行业企业服务 [14][15][16] - 首次运营Amelia Concours d'Elegance活动，吸引2.2万爱好者，计划重新构想和扩展Detroit Concours d'Elegance，扩大Hagerty Garage + Social足迹 [17] - 新增RADwood和Concours d'Lemons活动到活动组合中 [18] - 与索尼建立新合作，将Hagerty融入《GT7》游戏，吸引年轻群体 [19] - 将与State Farm在第四季度推出长期合作关系，预计2023年开始有大量业务流入，2021年底估计有46万份保单 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2022年第一季度表现强劲，有望实现全年财务目标 [9] - 全球经济不确定性增加，存在车辆维修通胀压力、供应链问题、周边行业挑战以及乌克兰危机等担忧，但公司业务模式在经济衰退中具有韧性，爱好者车辆领域在经济低迷时是人们消费可自由支配资金和休闲时间的避风港 [21][22] - 通胀对公司有正负两方面影响，车辆维修成本上升是逆风，但车辆价值上升是顺风，公司通过正常定价调整应对逆风 [48][49][50] 其他重要信息 - 公司业务具有季节性，第一季度签单保费、新业务数量、收入和营业收入通常处于全年最低水平，与北美爱好者汽车销售和活动旺季相关 [30] - 重申2022年全年业绩展望，并在投资者补充材料中提供历史季度财务指标和会员分类信息 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供State Farm合作的最新情况及经济情况更新 - 公司对与State Farm的合作感到兴奋，这是一个为期10年的长期合作，State Farm是公司的大投资者，其CEO在公司董事会任职 合作仍按计划于2022年第四季度启动，大部分业务将于2023年开始流入，预计保单数量比预期多，经济情况无变化 [42][43] 问题2: 对2022年整体业绩指引的信心如何 - 第一季度业绩使公司有望实现2022年全年业绩指引，公司对目前结果满意，并将继续专注于执行计划以实现指引 [45] 问题3: 排除State Farm合作，如何看待一般业务趋势，特别是在经济不确定性增加的情况下 - 公司业务模式在经济衰退中具有很强的韧性，从增长和盈利角度来看都是如此 通胀方面，车辆维修成本上升带来逆风，但车辆价值上升带来顺风，公司通过正常定价调整应对逆风，总体而言业务模式在困难时期表现良好 [46][47][51] 问题4: 年初至今的综合比率是多少，去年年底是多少；如何解释今年以来股价的下跌 - 与Markel和Aviva合作业务的第一季度综合比率为89.5，去年约为89.8 - 90 股价下跌可能是由于公司上市初期的兴奋情绪消退，以及宏观经济因素影响 [53][54][55] 问题5: 如何提高股价，担心如果股价不能反映公司模式的可行性，公司模式的可持续性 - 公司首要任务是执行商业模式，实现业务的有机和持续增长，并不断提高盈利能力，希望市场能对公司的稳定增长给予积极反馈 [59]