会议基本信息 - 活动类别为投资者线上交流会，时间是2024年9月2日15:00 - 16:20，通过线上会议交流 [2][4] - 上市公司参会人员有董事、总经理赵平，董事、副总经理袁国胜，董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生 [4] - 参与单位众多，包括招商证券、和谐汇一、中泰自营等超60家机构及个人投资者 [2][3][4] 公司经营情况 - 2024年上半年，公司面临外部消费环境疲软、内部董事长新老交替，基本完成稳住榨菜、拓品类、组织架构变革等工作 [4] - 5月初开展销售一线调研，针对KA渠道下滑、线上电商销售价格竞争、品类迭代速度滞后等问题进行战略调整，完成经销商清理、渠道拓展变革、经销政策调整等工作 [4] 业务相关情况 动销与库存 - 6月变革以来开展重点市场定向爆破、产品分类布局渠道等工作，7 - 8月是榨菜消费传统旺季，目前渠道库存整体维持在6 - 8周 [5] 泡菜与萝卜产品 - 推出时间久，但报告期间未制定长期、连续销售政策支持，上半年萝卜产品重点在优化，推广渠道集中在餐饮，年内持续推进优化，完成后进行新阶段推广 [5] 毛利率 - 2024年上半年用去年高价原料，6月开始用新收购低价原料，对毛利率有一定影响，全年毛利率同比变动不大；拓展餐饮渠道占比提升，对整体毛利率有一定影响 [5] 分红规划 - 重视对投资者分红回报，近年来现金分红比例稳中有升，未来将根据实际情况及回报规划方案提供长期、稳定提升的分红回报 [5] 榨菜产品优化 - 内容物升级，优化口感、形态，调味更天然；包装设计升级，转化消费群体，更现代化；消费场景优化，优化瓶装、小规格包装；功能性及健康化升级，开发“榨菜 + ”系列，优化保鲜技术 [5][6] 经销商优化 - 5月调研发现部分经销商经营有问题，如承压不足、布局重合、与公司规划不符，取消部分合作；优化后中大型经销商经营回升，将加强合作 [6] 应收账款 - 年初给予部分合作深、信用高的经销商授信额度，年中应收账款大幅增长，年末收回；“厂商一体化”政策可缓解经销商压力 [6] 双拓战略 - 品类拓展未针对品类分析价值和消费市场，未形成自身消费影响力；渠道拓展方面，榨菜在餐饮渠道有局限，正开发萝卜及豇豆产品，调整合作模式和人才构成 [6] 销售费用 - 上半年较去年同期减少，主要投放地面推广；下半年根据产品优化情况加大地面投放力度，注重投入产出比 [7]