公司经营情况 - 2024年上半年实现营业收入5.79亿元，其中数控刀具收入3.2亿元同比增长3.66%，硬质合金制品收入2.54亿元同比增长14.35% [5] - 数控刀具销量4,247万片，均价7.56元/片，自产数控刀片毛利率为42% [5] - 硬质合金制品销售806吨，均价31.57万元/吨，综合毛利率为14.5% [5] - 公司在数控刀具终端销售、海外销售收入以及新产品销售方面均有所提升 [6] 销售模式创新 - 针对不同市场采取不样的销售策略，提供定制化服务 [6] - 2024年上半年数控刀具销售收入结构:国内经销40%、国内终端30%、海外30% [6] - 公司出口及国内终端销售快速发展,数控刀具销售模式有望实现新突破 [6] 整硬刀具业务发展 - 二季度整硬刀具产能逐步释放,上半年实现销售收入约3,000万元,一期产能释放约60% [7] - 持续推出针对航空发动机、不锈钢、精密模具等行业的整硬刀具新产品,新增2,200多种 [7] - 整硬刀具业务发展前景良好,产能有望进一步释放 [7] 库存管理 - 上半年库存增加主要来自原材料备库,通过调整产品结构和产量来加速消化库存 [8] - 下半年将进一步调整生产和销售策略,加速新产品释放,提升产量和产能利用率 [8] - 随着下游消耗逐步恢复,经销商库存将回归正常水平,行业整体消耗将保持稳步增长 [9] 海外市场拓展 - 上半年海外销售收入1.15亿元,同比增长94.67%,其中数控刀具出口收入9,707万元,同比增长117.94% [9] - 数控刀具出口平均单价11.83元/片,产品结构呈现高端化发展趋势 [9] - 在德国注册欧洲子公司,开设韩国运营中心,不断丰富海外销售渠道和优化销售模式 [11] 整体解决方案 - 进一步拓宽整体解决方案应用场景,推出针对汽车制造、航空航天、轨道交通、风电等行业的刀具系列方案 [10] - 从现有客户需求延伸开发配套刀具产品,同时开发新产品补全产品系列,完善整体方案配套 [10] 价格趋势 - 国产刀具技术快速发展,公司坚持产品高端化和国际化,产品价格保持稳定 [12] - 高端产品加快投放市场,自供产品比例提升及海外高端销售占比提升,将带动产品价格结构性提升 [12] 航天航空领域 - 针对航天航空高温合金及钛合金加工,开发了车削、铣削及配套产品,形成了一定的市场销售和方案认证基础 [13] - 研发和市场进展比较顺利,是公司近年进展较快的领域 [13]