财务数据和关键指标变化 - 第三季度特许经营权使用费增长13.7%至740万美元，剔除2022年收购业务后，特许权使用费增长7.3% [7] - 自有门店的人员配置收入为150万美元 [8] - 毛利润增长19.7%，从去年同期的690万美元增至820万美元 [8] - 持续经营业务的净收入增长29.9%，达到410万美元，摊薄后每股收益为0.30美元 [8] - 调整后EBITDA从去年第三季度的530万美元增至660万美元；2022年前九个月，调整后EBITDA为1780万美元，较2021年前九个月的960万美元增长86% [9] - 本季度系统销售额为1.232亿美元，较2021年同期的1.019亿美元增长21%，剔除2022年收购业务后，系统销售额增长13.1% [17] - 销售、一般和行政费用为240万美元，占系统销售额的1.9%，去年同期为300万美元，占系统销售额的3% [18] - 本季度所得税费用约为94.6万美元，有效税率为18.6%，超过去年第三季度有效税率9.2%的两倍 [20] - 持续经营业务的净收入为410万美元，基本和摊薄后每股收益为0.30美元，去年第三季度持续经营业务净收入为320万美元，基本每股收益为0.24美元，摊薄后每股收益为0.23美元 [22] - 本季度来自终止经营业务的每股收益为0.01美元 [22] - 2022年9月30日，流动资产为5090万美元，2021年12月31日为4200万美元；2022年9月30日，流动负债为2560万美元，净营运资金为2530万美元，2021年12月31日净营运资金为2050万美元 [24] - 第三季度末，信贷安排下的可用资金约为2610万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营权使用费是主要收入来源，本季度为740万美元，去年为650万美元，增长13.7%；现有特许经营业务的特许权使用费在第三季度强劲增长15.4% [16] - 服务收入来自为特许经营商提供的各种可选服务费用以及逾期账款的利息费用 [15] - 自有门店人员配置收入通常来自未转换为特许经营的收购业务 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已在1680亿美元的人员配置和招聘市场的大部分细分领域站稳脚跟 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 支持特许经营商发展业务，如通过特许经营扩张激励计划帮助支付启动成本，消除特许经营扩张的资本和工人补偿两大成本障碍 [11] - 进行战略多元化，通过收购扩大地理和行业覆盖范围 [12] - 利用当前经济背景下工资上涨和劳动力短缺的有利因素，为客户降低永久招聘成本，提供优质工人 [13] - 善于执行和整合收购，如与Happy Faces的合作，帮助其作为Snelling特许经营商实现下一阶段的增长 [14] - 与竞争对手TrueBlue的PeopleReady部门相比，公司表现更优，即使剔除过去一年的收购业务，仍实现增长 [37] - 寻求在行业中找到利基市场，提供特色服务，如牙科服务 [54] - 考虑通过收购扩大品牌影响力和市场份额，但更倾向于在自身能力范围内有机发展 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是一个强劲的季度，公司业务展现出优势，收购公司扩大了业务范围 [27] - 尽管经济环境异常，但公司有应对经济不确定性的经验，有信心应对挑战 [27] - 第四季度的数据将更好地反映经济状况，目前公司数据表现良好 [42] - 长期来看，劳动力参与率下降导致优质工人短缺，对公司服务的需求将保持较高水平 [43] - 公司将继续专注于为特许经营商提供支持，保持业务增长 [27] 其他重要信息 - 公司自2020年第三季度以来定期支付季度股息，2022年9月15日向9月1日登记在册的股东支付了每股0.06美元的股息，并预计在第四季度继续支付，具体取决于董事会的决定 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司业绩与内部预期的比较 - 销售额与预期相差不大，受Snelling部门影响，HQD部门季节性因素的影响减弱；EBITDA也基本符合预期，但有效税率的增加令人意外 [33][35] 问题: 对劳动力市场的见解以及经济衰退对公司业务的影响 - 不同地区在经济衰退中的表现不同，公司未在第三季度看到明显放缓，因其业务与受裁员影响较大的大型电子商务公司关联不大 [37][38] - 第三季度可能是受疫情影响的最后一个季度，第四季度数据将更能反映经济状况，目前公司数据表现良好 [40][42] - 经济衰退对公司业务不利，但从长期来看，劳动力参与率下降导致优质工人短缺，对公司服务的需求将保持较高水平 [43] 问题: 公司是否触及美国人员配置行业的所有细分领域 - 公司触及了该行业的大部分细分领域，但在医疗保健等领域仍有很大的增长空间 [48] 问题: 公司长期有机增长的驱动因素 - 公司希望通过扩大品牌知名度来促进特许经营销售，如收购Snelling；同时，寻求行业中的利基市场，提供特色服务 [52][54] - 今年公司开设了相当数量的新门店，尽管经济存在不确定性，但管理层对此表示满意 [53] 问题: 公司品牌建设的方式，是通过收购还是有机发展 - 公司更倾向于在自身能力范围内有机发展，但具体取决于新产品线的市场接受度和规模效应 [56][57] 问题: 劳动力供应情况以及对公司增长的影响 - 在某些市场，需求有所放缓，供应有所增加，但公司仍面临寻找优质工人的挑战，客户需求尚未得到充分满足 [60][61] 问题: 特许经营商层面的定价能力是否有所改善 - 年初和去年年底定价能力的改善更为明显，目前有所下降，但利润率总体较好，因为特许经营商更倾向于服务愿意支付更高价格的客户 [66] 问题: 特许经营商对有机增长和开设新门店的看法 - 公司的有机增长主要来自现有特许经营商扩展产品线，而非地理扩张，因为招聘环境仍然困难 [70][71] 问题: 公司业务季节性的预期变化 - 剔除过去四个季度的收购业务后，公司业务的季节性将比过去更不明显，因为HireQuest Direct部门的季节性较强，但其在系统销售额中的占比逐渐降低 [73][74] 问题: 公司未来的资本配置计划 - 公司目前债务较少，现金流充足，有能力通过现金流为收购提供资金，未来将继续寻找提供合理资本回报的交易 [81][84] 问题: 经济疲软对公司收购的影响 - 经济疲软对公司当前业绩不利，但对杠杆率较高的竞争对手影响更大，将为公司创造更多收购机会，尤其是收购陷入困境的公司 [91][93] 问题: 经济放缓时公司应收账款和现金状况的变化 - 经济放缓时，公司应收账款将下降，现金余额将增加，从而使公司有更多资金用于收购陷入困境的公司，但历史上经济衰退也可能导致更多坏账 [95][97][100]