财务数据和关键指标变化 - 总营收从去年同期的340万美元增长139.4%至810万美元 [15] - 特许经营权使用费从去年的330万美元增长101.7%至660万美元，现有加盟商特许权使用费有机增长29.9% [18] - 系统销售总额从去年同期的5610万美元增长80.1%至1.01亿美元，现有加盟商系统销售有机增长35% [19] - 销售、一般和行政费用从去年的380万美元降至280万美元 [20] - 净利润为60.3万美元，合每股0.04美元，去年同期为370万美元，合每股0.28美元（基本）和0.27美元（摊薄） [21] - 调整后EBITDA从去年第一季度的150万美元增至530万美元 [23] - 2022年3月31日，流动资产为4720万美元，高于2021年12月31日的4200万美元；流动负债为2830万美元，净营运资金为1890万美元 [24] - 截至2022年3月31日，加盟商应收票据净额为430万美元，高于2021年12月31日的400万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总营收由特许经营权使用费、服务收入和自有门店的人员配置收入三部分组成，特许经营权使用费通常占总收入约90% [16] - 2022年第一季度，自有收入包括2021年12月收购的牙科人员配置业务，2月Dubin交易收购的两个地点之一的收入作为终止经营业务报告 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续为加盟商提供扩张或初始资本需求融资，支持有机增长，还致力于将收购业务转化为加盟店 [10][13] - 2021年至2022年第一季度，公司战略性地扩大终端市场和地理覆盖范围，未来将继续活跃于并购领域，拓展现有业务并进入传统人员配置以外的新服务领域 [12] - 公司为加盟商提供多种支持，包括工资和应收账款融资、后端运营等，以降低运营成本和节省管理时间，这使其区别于同行 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 劳动力市场仍然非常紧张，公司仍难以满足所有订单需求，但通过多种招聘途径，订单填充量有所增加 [35][36] - 尽管存在宏观经济风险，如欧洲战争、油价上涨和高通胀，但如果整体经济没有重大变化，公司业务将继续保持增长势头，未来几个季度有望展现公司的盈利潜力 [40][41] - 交易流量相对稳定，若GDP连续负增长，可能会有更多竞争对手退出市场，为公司创造更多收购机会 [45] 其他重要信息 - 公司董事会批准并支付定期季度股息，2022年3月15日支付了每股0.06美元的股息，董事会最近宣布将于2022年6月15日向6月1日登记在册的股东支付每股0.06美元的季度现金股息 [27][28] - 公司将于2022年6月15日下午2点举行年度股东大会，股东可通过网络直播和电话远程参加会议、投票和提问 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请讨论当前劳动力市场自年初以来的变化以及对今年剩余时间的展望，2022年下半年的驱动因素是什么？ - 劳动力市场仍然非常紧张，公司仍难以找到足够员工满足订单需求，尽管订单填充量有所增加，但需求仍远大于供应，目前情况与去年10月或11月相比变化不大，公司业务仍在全力推进 [35][36] 问题: 第一季度通常是公司季节性最弱的季度，进入最强的第二和第三季度，业务增长势头是否会放缓？ - 尽管存在宏观经济风险，如欧洲战争、油价上涨和高通胀，但如果整体经济没有重大变化，公司业务将继续保持增长势头，第一季度系统销售总额超过1亿美元，且未包含很多收购业务的贡献，未来几个季度有望展现公司的盈利潜力 [40][41] 问题: 公司潜在收购交易的积压或管道情况如何，股市疲软是否会增加潜在交易活动？ - 交易流量相对稳定，若GDP连续负增长，可能会有更多竞争对手退出市场，为公司创造更多收购机会，但目前公司因同时进行多项交易，会有意放缓交易节奏，且随着公司发展，部分交易因已有加盟商而难以达成 [45][46] 问题: 第一季度新开4家有机加盟店，加盟商今年开设新店的积极性如何，劳动力市场紧张是否会产生影响？ - 劳动力市场紧张既带来增长机会，也因难以招聘到合格的永久员工而限制了有机增长，目前两者相互抵消，处于相对平衡状态，预计Snelling和Link收购整合完成后将促进未来增长，第一季度新开4家店表现不错 [50][51] 问题: 今年剩余时间的SG&A情况如何，是否有激励薪酬等因素影响280万美元的运行率？ - 除工人赔偿费用影响外，SG&A数字较为稳定，预计不会有重大变化，工人赔偿费用本季度可能较轻，预测时可适当增加SG&A预算 [55][56] 问题: 奥密克戎对第一季度需求是否有明显影响？ - 奥密克戎对第一季度业绩没有明显影响，每周销售额表现符合历史预期，天气和假期影响比奥密克戎更大 [58][59] 问题: Dental Power和Dubin地点何时转换为加盟店？ - Dental Power目标是在今年年底前完成转换，公司已采取多项运营措施提高利润率，使其更具吸引力；Dubin Group目前暂无潜在买家，但随时可能改变，该业务表现良好 [60][61]