财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收690万美元，去年同期为340万美元，增长103% [13] - 本季度特许经营权使用费650万美元，去年同期为320万美元，增长103%，第三季度有机增长52% [14] - 服务收入34.1万美元，去年同期为16.4万美元 [15] - 销售、一般和行政费用300万美元，去年同期为140万美元 [15] - 本季度净收入320万美元，即摊薄后每股0.23美元，去年同期净收入200万美元，即摊薄后每股0.15美元 [16] - 2021年第三季度调整后EBITDA为530万美元，去年第三季度为290万美元 [16] - 2021年9月30日，流动资产4670万美元，2020年12月31日为3900万美元 [17] - 2021年9月30日，应收账款3840万美元，2020年12月31日为2130万美元 [17] - 2021年9月30日，应收票据净额430万美元，2020年12月31日为810万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总营收由特许经营权使用费和服务收入两部分组成，特许经营权使用费通常约占总营收的95% [13] - 服务收入来自向加盟商逾期应收账款收取的利息费用和各种可选服务费用 [15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其特许经营模式可应用于广泛的人员配置垂直领域和服务行业，继续评估进入这些领域的最佳途径，包括内部开发、收购或两者结合 [11] - 10月初收购Recruit Media，加速公司发展，为加盟商提供新工具 [10] - 已达成收购Dental Power的牙科动力人员配置部门的最终协议，预计年底前完成交易 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度标志着一个里程碑，自疫情开始以来，传统HireQuest直接加盟商的每周销售额首次与2019年持平，从7月初落后2019年同期10% - 15%，到9月底持平 [8] - 第三季度系统销售额9960万美元和总营收690万美元均创历史新高，调整后EBITDA达530万美元，公司在完成两次大型收购后两个季度就看到规模扩大带来的成果，凸显了特许经营模式的好处和潜在经营杠杆 [9] - 结束每周300美元的补充失业救济金有助于在季度末完成订单，使销售额与2019年持平 [25] - 目前未完成订单比公司历史上任何时候都多，若能完成所有订单，销售额可能会提高10% - 15%，但劳动力短缺也会带来更多订单，两者可能相互平衡 [26] 其他重要信息 - 董事会宣布了定期季度股息，将于12月15日向12月1日登记在册的股东支付每股0.06美元的股息，预计未来将继续每季度支付0.06美元的股息 [12] - 第二季度完成了一项6320万美元的新信贷安排，包括6000万美元的循环信贷安排和320万美元的定期贷款，为公司有机增长和未来潜在收购提供灵活性和空间 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待本季度调整后EBITDA利润率远高于预期，这是否是异常情况 - 这并非异常情况，此前受疫情影响，随着疫情对经济影响的缓解，经营杠杆显著恢复，Snelling和Link的收购也提高了经营杠杆 [23] 问题: HireQuest是否面临劳动力短缺瓶颈，若没有这些问题，业绩能提升多少 - 结束每周300美元的补充失业救济金使很多人重返劳动力市场，有助于在季度末完成订单 目前未完成订单比公司历史上任何时候都多，若能完成所有订单，销售额可能会提高10% - 15%，但劳动力短缺也会带来更多订单，两者可能相互平衡 [25][26] 问题: 从长远来看，牙科人员配置业务等新领域的机会有多大，牙科业务能否达到10亿美元的系统销售额 - 卡车运输行业因卡车司机短缺有9 - 10位数的机会，牙科业务并非如此，进入牙科业务主要是为了开发自身系统，以便从那里发展，医疗行业是一个巨大的机会，牙科业务可视为进入更专业领域的切入点 [28][29] 问题: 进入牙科业务是否是涉足医疗领域的尝试，未来是否还会有相关举措 - 进入牙科业务是涉足医疗领域的尝试，医疗行业与普通装配线工作有很大不同，涉及大量资质认证，公司收购有40多年经验的公司是为了借助其经验开发自身系统 [30]