财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收为19.6万美元，去年同期为10.9万美元，同比增长80% [18] - 2022年第三季度美国产品销售额达13.9万美元，较第二季度翻了一番多 [18] - 2022年第三季度毛利润为9.5万美元，去年同期为2.3万美元 [18] - 2022年第三季度运营费用为490万美元，去年同期为440万美元，增加50万美元，主要因非现金股票薪酬费用增加，美国商业化推出后研发成本降低部分抵消了这一增长 [19] - 2022年第三季度记录了一次性非现金75.7万美元商誉减值费用，使商誉余额降至零 [20] - 2022年第三季度运营亏损为490万美元，去年同期为440万美元 [20] - 2022年第三季度公共认股权证产生利息费用91.9万美元，认股权证估值下降产生收入550万美元 [21] - 2022年第三季度净亏损100万美元，即每股亏损0.12美元，去年同期净亏损470万美元，即每股亏损2.01美元 [22] - 截至2022年9月30日，公司有1670万美元现金且无债务 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度是便携式神经调节刺激器PoNS设备在美国商业销售的第一个完整季度，总营收环比增长65%，主要由PoNS在美国的销售推动 [6][8] - 第三季度美国PoNS设备处方填充量中约80%通过患者治疗访问计划（PTAP）完成 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场上，PoNS的咨询和处方数量呈上升趋势，随着更多物理治疗师接受培训和医生了解其益处，这一趋势有望持续到2022年底和2023年 [8][9] - 加拿大市场上，自2019年PoNS获批销售，但销售弱于预期，公司有相关举措以增加近期和长期销售 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施自定进度的在线培训模块，让物理治疗师可在3小时内远程完成培训，目前美国近100名物理治疗师已接受培训或注册 [11] - 开发直接面向消费者的电子平台ponstherapy.com，预计2022年底在全美50个州上线，将减少患者预约时间，患者可在线匹配医生、预约并选择设备送货上门 [12] - 提供PoNS设备折扣，并实施PTAP计划，使患者能以近85%的折扣获得治疗 [13][14] - 启动治疗体验计划（TEP），与学术医疗中心合作观察PoNS治疗，预计2023年年中完成患者招募，为PoNS治疗MS的长期持久性提供临床证据 [14][15] - 完成与FDA的中风数据开发计划，即将启动南卡罗来纳州试点试验，组建了中风科学顾问委员会，为FDA试验做准备 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第四季度营收略高于第三季度，但临近年底部分患者可能推迟治疗，会影响销售增长 [23] - 随着业务推进和销售覆盖扩大，预计2023年各季度营收将逐季增长，PoNS在美国的商业化发展和1800万美元融资使公司有足够现金储备支撑到2023年 [24] 其他重要信息 - 会议中的言论可能包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍接受培训的物理治疗师数量和患者地点数量，以及处方相关信息 - 公司有近100名物理治疗师接受了培训，未提及治疗师所在地点数量；目前无法详细提供处方信息，但可根据美国80%的销售通过PTAP计划以及营收数据大致了解处方数量 [27][28] 问题2: 与支付方的合作进展以及未来季度的预期 - 公司正在与支付方进行初步对话；PTAP计划允许患者申请报销；由于新兴的CMS平台TCET，公司预计4月初CMS出台规则制定，这是实现报销的最快途径 [29][31] 问题3: 中风领域的进展以及未来季度的预期 - 公司已完成与FDA的中风数据开发计划，即将启动南卡罗来纳州试点试验，本季度组建了中风科学顾问委员会，后续FDA试验需要融资，目前正在为此做准备 [32] 问题4: 第三季度毛利率大幅提高的原因 - 销售 volume 增加，覆盖了固定的间接成本，随着销售继续增长，有助于覆盖固定间接成本 [34] 问题5: 将SG&A费用季度运行率降低100万美元是否合理 - 从2022年第三季度来看，由于有一次性费用，按正常或现金基础计算，降低100万美元是合理的 [35] 问题6: 前两个TEP站点的患者注册数量 - 每个站点平均有3 - 7名患者，目前注册数量未公布，公司正在与更多站点进行讨论 [36][38][39] 问题7: 新电子商务平台的客户旅程以及早期体验 - 患者访问ponstherapy.com页面，无处方可预约远程医疗医生，医生开具电子处方，设备直接送货上门，患者可在1 - 2周内开始物理治疗安排；平台尚未推出，预计第四季度末上线 [41][43]