财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总净销售额为30亿美元，同比增长2.1%，本地货币内部生成销售额（LCI）增长2.4%，排除PPE和新冠相关产品后LCI增长6.7% [59] - 2022年第二季度运营利润率为7.27%，较上年GAAP运营利润率提高18个基点，较上年非GAAP结果提高6个基点 [61] - 2022年第二季度有效税率为23.8%，GAAP净利润为1.6亿美元，摊薄后每股收益为1.16美元 [63] - 2022年第二季度收购无形资产摊销为3130万美元，摊薄后每股0.14美元，外汇兑换使摊薄后每股收益较去年第二季度减少约0.03美元 [64] - 2022年第二季度回购约130万股普通股，总价1.1亿美元，对摊薄后每股收益影响不大，截至二季度末还有9000万美元授权用于未来股票回购 [74] - 2022年第二季度运营现金流为1.57亿美元，去年同期为1.59亿美元 [75] - 确认2022年全年GAAP摊薄后每股收益指导范围为4.75 - 4.91美元，较2021年增长7% - 10%，较2021年非GAAP摊薄后每股收益增长5% - 9% [77] - 预计2022年全年运营利润率较2021年GAAP运营利润率扩大39 - 44个基点，较2021年非GAAP运营利润率扩大20 - 25个基点 [79] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 全球牙科销售额19亿美元，同比下降3.1%，LCI销售额下降0.3%，排除PPE和新冠相关产品后LCI增长3.5% [65] - 全球牙科耗材LCI销售额下降2.2%，排除相关产品后增长2.4%，全球牙科设备LCI销售额增长7.0% [65] - 北美牙科LCI销售额下降1.1%，主要因耗材LCI销售额下降3.5%，排除相关产品后耗材LCI销售额增长2.2%，设备LCI销售额增长8.1% [66][67] - 国际牙科LCI销售额增长1.0%，由设备LCI销售额增长5.5%驱动，耗材LCI销售额下降0.3%，排除相关产品后增长2.7% [67][68] - 牙科专业产品销售额约2.42亿美元，LCI增长6.6%，北美口腔手术产品增长显著 [70] 技术和增值服务业务 - 第二季度销售额1.81亿美元，同比增长18.1%，LCI增长10.8%，北美LCI增长10.4%，国际LCI增长13.4% [71] 医疗业务 - 全球医疗销售额10亿美元，同比增长10.3%，LCI增长6.7%，由即时诊断业务增长带动 [72] - 排除PPE和新冠相关产品后，全球医疗LCI销售额同比增长13.6% [74] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国7月上半月牙科患者缺勤和取消预约情况严重，后几周有所缓解，预计本季度剩余时间会增加 [90] - 国际上，德国上季度受疫情影响严重，7月巴西表现出色，澳大利亚和新西兰情况变差，中国总体稳定但有局部封锁 [91][92] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司管理层专注执行BOLD + 1 2022 - 2024战略计划，为客户提供卓越体验，提供差异化解决方案，实现财务目标 [12] - 宣布重组计划，为战略计划重点领域提供资金，精简运营提高效率 [16] - 宣布三个新的高级执行战略角色，组建新团队推动数字技术发展，提升客户体验，加速新技术和平台开发 [28] - 推进“一个分销”战略，任命Dirk Benson为北美分销集团首席商务官 [37] - 持续投资牙科专业和技术增值服务领域，目标是将高利润率业务在总运营收入中的占比提高 [44] - 利用产品组合优势应对供应短缺，与供应商合作控制通胀影响，为客户提供低成本替代方案 [17][19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务受宏观经济挑战影响较小，消费者在经济困难时期仍需医疗和牙科服务 [14] - 预计患者流量会随新冠感染率下降而增加，尤其在牙科业务方面 [10] - 尽管面临挑战，但公司认为长期趋势为实现目标提供了坚实基础，有信心实现持续、可持续的利润增长 [12][13] 其他重要信息 - 6月新冠感染率上升导致患者流量下降，尤其在牙科业务 [10] - 预计供应链问题会影响传统设备销售至年底，但情况稳定且可能改善 [21] - 公司低借款水平和固定利率债务使其能较好应对利率上升，主要受影响的牙科设备订单仍强劲 [22][23] - 公司重视人才，认为内部人才库良好，将有助于执行增长计划 [24][25] - 宣布收购Condor Dental，扩大在瑞士牙科市场的业务 [43] - 宣布BioHorizons、Camlog与一款组织膜产品的合作，预计第三季度末推出该产品 [47] - 7月1日Gerry Benjamin退休，Michael Ettinger成为执行副总裁兼首席运营官，Barry Alperin于5月退休 [82][85] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：患者和员工缺勤对牙科患者数量的影响及对下半年患者数量恢复的信心来源 - 公司难以量化具体影响，美国7月上半月缺勤和取消预约情况严重，后几周有所缓解，国际上情况因地区而异，预计第三季度情况会好转 [89][90][91] 问题2：重申全年指导后，实现非GAAP运营利润率扩张的可见性及驱动因素 - 第二季度毛利率扩张主要由产品组合驱动，预计未来能保持有利组合，同时需在后半段严格管理运营费用以实现运营利润率扩张 [95][96] 问题3：客户对价格上涨的反馈及是否会成为多季度收入逆风 - 并非所有客户都对价格上涨有反馈，公司有能力为客户提供替代方案，预计不会影响利润率，但可能影响销售，公司能通过提供增值服务和自有品牌产品应对 [100][101][102] 问题4：牙科人员短缺的长期影响及2022年剩余时间的具体投资计划 - 预计未来几个月牙科人员配置将接近2019年水平，技术应用可提高牙科生产效率，公司将加大对增值服务的投资，如收入周期管理、需求生成等业务 [104][106][109] 问题5：牙科设备前景及在下半年较弱环境下的表现 - 牙科设备需求逆势增长，传统设备和数字修复领域表现良好，全球需求旺盛，3D打印是新兴机会，公司对设备业务持乐观态度 [113][114][117] 问题6：新冠测试和PPE对运营利润率的影响及是否需区别看待 - PPE的毛利率令人满意，但价格下降导致销售额降低，对运营利润率有一定压力；新冠测试试剂盒价格有压力，但需求稳定，公司在提供指导时已考虑这些因素 [119][120][121] 问题7：北美耗材增长率受新冠和通胀压力的影响及对2023年定价的看法 - 难以确定新冠对耗材销售的具体影响，但感觉有几百个基点的影响，预计感染率下降后销售会改善；通胀影响不大，公司未收到大量定价反馈，但客户会询问不同品牌选项，制造商需考虑定价问题 [124][125][126] 问题8：指导中是否考虑潜在宏观压力及风险 - 公司考虑了宏观不确定性，制定了不同情景，认为有计划应对可能的恶化情况，指导范围已包含相关因素 [130] 问题9：医疗业务的情况及门诊手术中心的进展 - 门诊手术中心接近2019年水平，公司在该领域市场份额增加，其他替代医疗场所市场表现良好，预计门诊手术中心有潜在的择期手术需求 [134][135] 问题10：帮助临床医生应对牙科和医疗行业关键变化的具体内容及对业务的影响 - 从业者面临效率、报销和劳动力成本等压力，寻求公司销售团队的建议和最新技术；牙科数字化在扫描仪、实验室数字化制造、实践管理软件等方面有机会，医疗方面则是用数字设备替代非数字设备 [136][138][141]