财务数据和关键指标变化 - 2022年公司合并净收入达11亿美元，创历史新高，较去年增长7% [27] - 全年调整后摊薄每股收益为3.84美元，远高于疫情前水平 [13] - 第四季度净收入为2.357亿美元，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为3090万美元，调整后净利润为1610万美元，调整后摊薄每股收益为0.78美元，较去年同期有所下降 [29][32][33] - 第四季度一般及行政费用（G&A）为3550万美元，较去年同期下降24%，G&A利润率为15.1% [31] - 预计2023年第一季度净收入在2.35亿 - 2.55亿美元之间 [35] - 预计2023年研发投资约为2500万美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务（Executive Search） - 全年收入增长4%，接近9.02亿美元，创历史新高，各地区按固定汇率计算均有增长 [28] - 第四季度净收入为1.927亿美元，各地区较2021年第四季度有所下降，每位顾问生产力为230万美元 [29] - 调整后EBITDA为5610万美元，较上一年度的5780万美元略有下降 [32] 按需人才业务（On - Demand Talent） - 全年收入从约6700万美元增长至9100万美元，增幅37% [56] - 第四季度收入为2240万美元，较上一年度略有下降 [57] - 第四季度调整后EBITDA亏损140万美元，而去年同期为盈利210万美元 [61] 海德思哲咨询业务（Heidrick Consulting） - 全年收入增长19%，达到创纪录的8000万美元，确认价值增长15%，搜索推荐业务增长6%，调整后EBITDA为1.367亿美元，调整后EBITDA利润率为12.7% [56] - 第四季度净收入升至2070万美元，较上一年度增长11.6%，按固定汇率计算增长17.5%，运营亏损较上一年度减半 [58] - 第四季度调整后EBITDA亏损210万美元，较去年的480万美元亏损大幅收窄 [61] 海德思哲导航器业务（Heidrick Navigator） - 目前正在与多个客户进行测试，已收到市场和测试客户的积极反馈 [22][91] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场在经历过去两年的高速增长后有所放缓，但公司1月业务仍与第四季度表现持平，预计将继续高于2018 - 2019年疫情前的高水平 [4] - 高管搜寻业务决策速度有所放缓，但由于数字转型、可持续发展、ESG等主题的推动，仍保持健康水平 [43][46] - 按需人才市场仍处于起步阶段，公司认为该业务具有巨大的市场机会，预计将通过有机增长和并购实现扩张 [44][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是实现搜索和非搜索业务更平衡的收入结构，积极发展和壮大非搜索业务，同时保持高管搜寻业务的优势 [15] - 近期收购Atreus，加强按需人才业务的地理和财务扩张，加速收入来源的多元化 [7][16] - 持续投资研发，为公司提供数字资产和知识产权，支持整体业务发展，部分投资将用于进一步开发Heidrick Navigator [23] - 认为多元化战略不仅能加强客户关系，还能减轻业务的周期性，公司将继续执行战略愿景，通过并购实现业务增长和拓展新地域 [24][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2022年成功应对地缘政治威胁和全球经济不确定性，业务表现出色，对未来发展充满信心 [12] - 尽管市场有所放缓，但公司业务仍高于疫情前水平，预计2023年将继续保持强劲 [51] - 认为按需人才业务在经济衰退期间具有强大的价值主张，长期趋势有利于该业务的增长，预计2023年将实现有机增长和收入贡献的扩大 [47] - 预计Heidrick Consulting将在当前市场环境下满足客户需求，实现强劲增长 [30] - 认为Heidrick Navigator具有独特的规模和增长前景，预计将为公司带来重要的收入和利润贡献 [22] 其他重要信息 - 2022年公司任命23位优秀人员为合伙人，31位为负责人 [25] - 公司现金状况良好，截至12月31日，现金及现金等价物和有价证券为6.216亿美元，比去年增加7600万美元 [62] - Atreus的财务数据将从2月起纳入按需人才业务板块，2026年前股东在达到特定财务指标后可获得额外付款 [63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：按需人才业务项目延迟及2023年增长预期和新销售营销资源的贡献 - 市场决策放缓导致按需人才项目进展放缓，预计市场恢复后该业务将反弹，公司预计该业务在2023年实现有机增长，新销售和营销资源的投入将在后续体现效果 [38][47] 问题2：Atreus收购的过程和评估 - 通过初步对话发现Atreus是优秀的合作伙伴，随后进行深入尽职调查和业务模式评估，结合之前收购Business Talent Group的基础，认为此次收购能增强公司在欧洲市场的渗透力 [40][67][68] 问题3：宏观经济环境对高管搜寻业务决策速度的影响 - 决策速度有所放缓，但由于人才竞争、数字转型、可持续发展等主题的推动，高管搜寻业务仍保持健康水平 [43] 问题4：Heidrick Navigator的推广进度和时间表 - 目前已从少数测试客户扩展到更多客户，且有强大的潜在客户管道，2023年将专注于确保测试客户的成功和扩大客户群体，预计2024年初开始分享预订和其他关键业务指标 [72][92] 问题5：差旅和面对面会议的情况 - 公司开始看到差旅成本有所回升，但未达到以往水平，人们大多每周到岗两到三天，且工作繁忙，限制了差旅活动的过度增长 [99][100] 问题6：科技和金融行业裁员对人才供应的影响及预期 - 大部分裁员未涉及公司业务层面，公司所在领域仍存在人才竞争，人才供应情况取决于经济形势和裁员程度 [101][102] 问题7：潜在收购目标的可用性、估值和时间线 - 目前市场估值情况不一，达成合理估值需要市场放缓持续一段时间，Atreus的收购是一次合理的交易 [103][104] 问题8：从最佳和最大客户处了解到的需求情况 - 在工业领域，能源转型和科技赋能工业公司的业务活跃；在消费领域，CEO活动增多 [107] 问题9：资本部署中“自建”与“收购”的评估 - 对于按需人才业务，会综合考虑股东回报率、竞争优势等因素，评估“自建”和“收购”哪种方式更合适；对于Heidrick Navigator，因市场上没有类似资产，选择内部合作开发 [108][109][110] 问题10：第一季度收入指引中有机收入和Atreus及其他收购收入的情况 - 过去12个月的收购主要是Atreus，其在按需人才业务板块，预计2023年有高个位数到低两位数的增长 [114] 问题11：按需人才业务的周期性 - 按需人才业务成熟后可能有不同的周期，目前处于市场早期阶段，随着采用率的提高，周期可能会发生变化 [116] 问题12：如果出现衰退，对业务的影响及预期 - 即使出现温和或短期的衰退，预计2024年业务将反弹，公司会确保团队为2024年的战略执行做好准备 [117] 问题13：科技、金融等行业的业务情况 - 科技行业整体增速放缓，但AI等领域仍有招聘需求；金融服务领域，支付业务增长强劲，银行业务放缓，保险行业活跃；生物科技行业正在寻找发展方向 [124][125] 问题14：资本支出中内部研发和软件开发的资本化预期 - 预计今年研发投入在2000万 - 2500万美元之间，资本化部分约为500万 - 1000万美元，软件按三到五年摊销 [132] 问题15：业务扩张领域的周期性 - 公司正在构建的业务与宏观逆风的相关性较低，面临的压力较小；订阅模式业务的逆风主要体现在新订阅和新客户方面 [134][135] 问题16：高管搜寻业务顾问平均收入波动时的利润率情况 - 从业务板块角度看，预计高管搜寻业务或企业整体利润率不会有显著差异，公司会评估波动的持久性并采取相应行动 [136]