财务数据和关键指标变化 - 九 个 月 累 计 营 业 收 入 达 9200 万 美 元 ， 接 近 2021 年 全 年 的 9800 万 美 元 [6] - 第 三 季 度 营 业 利 润 率 为 11.1% ， 摊 薄 后 每 股 收 益 为 1.02 美 元 [7] - 第 三 季 度 固 定 汇 率 净 收 入 达 2.66 亿 美 元 ， 创 公 司 历 史 上 第 三 季 度 收 入 新 高 [7] - 第 三 季 度 末 现 金 余 额 达 4.56 亿 美 元 ， 为 历 史 最 高 [7] - 2022 年 累 计 净 收 入 增 长 至 8.377 亿 美 元 ， 同 比 增 长 17% [34] - 第 三 季 度 有 效 税 率 为 29.5% ， 累 计 有 效 税 率 为 31.3% ， 预 计 第 四 季 度 仍 维 持 在 低 至 中 30% 区 间 [44] - 第 三 季 度 净 利 润 为 2080 万 美 元 ， 累 计 净 利 润 上 升 至 6340 万 美 元 [44] - 预 计 第 四 季 度 收 入 在 2.15 亿 美 元 至 2.35 亿 美 元 之 间 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 第 三 季 度 固 定 汇 率 收 入 与 去 年 创 纪 录 的 表 现 相 比 略 有 上 升 ， 顾 问 过 去 12 个 月 的 生 产 率 为 每 人 250 万 美 元 [17] - 第 三 季 度 全 球 确 认 项 目 数 量 下 降 ， 美 洲 地 区 领 跌 ， 但 累 计 确 认 项 目 数 量 略 高 于 去 年 [19] - 第 三 季 度 净 收 入 同 比 下 降 约 4% ， 固 定 汇 率 下 收 入 与 去 年 基 本 持 平 [35] - 美 洲 、 欧 洲 和 亚 太 地 区 收 入 分 别 下 降 3.4% 、 3.6% 和 7.3% ， 固 定 汇 率 下 欧 洲 上 升 12.7% ， 亚 洲 下 降 0.6% [35] - 顾 问 生 产 率 为 220 万 美 元 ， 低 于 去 年 ， 预 计 未 来 将 稳 定 在 每 人 200 万 美 元 左 右 [35] 按需人才业务 - 累 计 收 入 达 6900 万 美 元 ， 同 比 增 长 60% ， 过 去 12 个 月 收 入 超 过 9200 万 美 元 [20] - 第 三 季 度 收 入 为 2320 万 美 元 ， 较 第 二 季 度 上 升 4% ， 但 较 去 年 第 三 季 度 下 降 4.3% [36] 海德思哲咨询业务 - 第 三 季 度 净 收 入 为 1900 万 美 元 ， 固 定 汇 率 下 同 比 增 长 14% [23] - 收 入 增 长 源 于 领 导 力 评 估 和 发 展 项 目 ， 员 工 人 数 同 比 增 加 [40] - 业 务 后 续 订 单 强 劲 ， 超 过 40% 的 第 三 季 度 收 入 来 自 高 管 搜 寻 业 务 的 推 荐 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于美元走强，欧洲和亚洲市场报告货币收入受到影响，但固定汇率下公司收入与去年持平 [32][34] - 按需人才市场规模持续增长，外部数据显示2021年独立工作者数量增长34% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施多元化战略，以高管搜寻业务为核心，发展按需人才和海德思哲咨询两项互补业务 [10] - 持续投资数字资产，开发的海德思哲导航仪正在进行客户测试，预计未来推出更多数字产品 [25][26] - 按需人才业务有望在劳动力市场紧张的环境下持续增长，且在经济衰退中表现更具韧性 [11] - 海德思哲咨询业务受益于劳动力市场紧张和继任规划需求增加，市场需求旺盛 [12] - 公司通过跨业务协同合作，为客户提供更全面的解决方案，增强客户粘性和长期价值 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场开始放缓，但预计收入仍将高于2018年和2019年的创纪录水平 [9] - 公司凭借数字化转型、业务多元化和客户粘性，有能力应对市场挑战 [33] - 尽管市场放缓，但公司对按需人才和海德思哲咨询业务的增长前景持乐观态度 [11][12] - 公司将继续投资于增长机会，同时注重成本管理和盈利能力 [58] 其他重要信息 - 公司将于11月组织全球服务日活动，回馈社区 [29] - 2023年研发投资预计与2022年相似，将根据年度规划进行评估 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 高管搜寻业务顾问的年度生产率预计会稳定在什么水平 - 公司认为过去12个月生产率将维持在每人200万美元左右，虽会因经济周期波动，但相比疫情前有永久性提升 [52][53] 问题2: 高管搜寻业务各地区的相对强弱情况如何 - 欧洲表现良好，美洲有一定下滑但仍快于2018 - 2019年，亚洲也有一定优势，整体与疫情后18个月的情况基本一致 [55][56] 问题3: 在市场指标下降和业绩指引下调的情况下，如何管理新兴但亏损的业务 - 公司将从长远角度考虑投资，看好按需人才市场，会继续投资并扩大规模，同时谨慎管理成本 [58] 问题4: 市场放缓是由于前期确认水平不可持续还是客户宏观担忧导致 - 市场放缓在预期之内，主要是从2021 - 2022年的高位回落，目前收入仍高于2018 - 2019年，公司注重盈利能力管理，且客户关系粘性增强 [64][66][67] 问题5: 第三季度收入受汇率影响是否超出预期 - 固定汇率下收入与去年基本持平，实际收入下降主要受汇率和夏季假期影响，第四季度收入下降符合季节性规律，且仍远高于2018 - 2019年 [72][74][75] 问题6: 第三季度搜寻确认数量下降是否与假期时间增加有关 - 与去年同期相比，假期因素导致第三季度表现下降约12% - 15% [76] 问题7: 海德思哲导航仪是否是数字业务系列产品的开端，数字研发投入将带来多少产品 - 海德思哲导航仪是首个产品，公司还有其他想法正在并行推进，后续会陆续推出较大规模的产品 [78] 问题8: 各行业垂直领域的差异及未来预期如何 - 未来几个季度行业定价和结构将保持稳定，医疗保健、生命科学、工业、金融科技、信息技术服务等领域有增长机会，夏季各行业普遍放缓，消费领域表现较好 [86][87] 问题9: 近期订单类型和客户优先级是否有变化 - 目前项目类型没有明显变化，首席财务官等职能岗位需求仍然旺盛 [89] 问题10: 公司的人员招聘计划如何 - 1月左右将进行晋升周期，高管搜寻业务招聘将更具战略性，按需人才业务将增加销售岗位，海德思哲咨询业务也有增长机会，整体人员增长将有针对性 [90] 问题11: 公司目前的收购机会和意愿如何 - 公司关注按需人才、海德思哲咨询特定产品以及海德思哲数字业务的投资机会，当前市场估值下降，有利于开展相关对话 [92]