财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度合并净收入达2.84亿美元，同比增长47%，创第一季度纪录，也是公司历史上第二高的季度收入，超预期 [12] - 第一季度运营收入为3020万美元，同比增长54%，运营利润率为10.7%；若计入研发费用，运营收入为3460万美元，利润率为12.2%，同比增长77%，利润率扩大超200个基点 [43] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3570万美元，利润率为12.6%；计入研发费用后，可比调整后EBITDA为4010万美元，利润率为14.1% [44] - 第一季度净利润为1850万美元，摊薄后每股收益为0.90美元；计入研发费用后，净利润为2140万美元，摊薄后每股收益为1.05美元，分别同比增长45%和42% [46] - 截至3月31日，公司现金及现金等价物为2.68亿美元，比去年同期增加约8400万美元；本季度末流动性近4.7亿美元 [47][48] - 预计第二季度净收入在2.9亿 - 3亿美元之间，有望创季度纪录 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 第一季度净收入为2.43亿美元，同比增长35%；各地区和行业业务均实现增长，美洲地区增长40%，欧洲增长32%，亚洲增长19%，各行业计费总计增长37% [13][31] - 第一季度确认量创历史新高，比上一季度的历史最高水平高出16% [14] - 第一季度每位搜寻顾问的过去12个月生产率达250万美元，同比增长56%，公司认为长期生产率将在180 - 200万美元之间 [32][33] Heidrick咨询业务 - 第一季度净收入为1800万美元，创第一季度纪录，同比增长28%；本季度新业务赢单量创历史新高，收入积压也创纪录 [15] - 第一季度积压订单同比增长58% [36] 按需人才业务 - 2022年第一季度收入超2300万美元，同比增长66%；过去12个月每位客户的净收入为36.7万美元，同比增长25% [17][33] - 目前年化收入运行率超9000万美元，公司认为该业务在可预见的未来将持续增长 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 高管搜寻业务在各地区均实现增长，美洲地区同比增长40%，欧洲增长32%，亚洲增长19% [31] - 按需人才业务在高端人才市场处于领先地位，在北美市场似乎正在扩大市场份额 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施多元化战略，预计高管搜寻业务将持续显著增长，非搜寻业务（Heidrick咨询、按需人才等）可能增长更快 [22] - 公司开展创新数字产品研发，解决如人才流动和继任规划等市场问题，首批产品预计在未来几个月与客户进行beta测试 [23] - 公司各业务线相互促进、互补，通过跨业务协作驱动整体成功，这使其在人才和人力资本领域与其他公司形成差异化竞争 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观层面，客户面临巨大变化和快速决策，公司认为这是一个“更多”的时代，董事会和首席执行官的领导工作更具挑战性和复杂性 [10] - 公司对第一季度业绩感到满意，第二季度指引增强了对战略的信心，预计未来将继续为股东创造价值 [21] - 预计下半年业务会因俄乌冲突、供应链问题和通胀等因素有所放缓，但不会出现显著下滑 [69][70] 其他重要信息 - 公司谴责俄乌战争，已停止在俄罗斯的业务，不再为俄罗斯总部的客户提供服务，并为受影响的同事、客户及其家人提供支持，还向乌克兰提供人道主义援助 [5][6] - 第一季度开始披露创新数字产品研发相关费用，本季度为440万美元，占净收入的1.6%，预计2022年将逐步增长至约2000万美元的年化运行率 [41][42] - 按需人才业务第一季度20%的收入由高管搜寻和Heidrick咨询同事推荐而来 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于业务线之间的推荐情况及进展 - 公司开始看到更多顾问参与到按需人才业务的服务中，推荐范围在扩大，且推荐往往跟随有需求的领域，如医疗保健、生命科学和消费领域 [58][59] 问题2: 全球人才招聘计划及优势 - 公司有战略招聘计划，会关注市场中服务不足的领域，招聘节奏将与年初相似并保持适度，同时注重招聘人员与公司文化的契合度 [61][62] 问题3: 新顾问达到公司平均生产率的时间及未来预期 - 今年新顾问入职后整体生产率有所提升，这既反映了市场情况，也得益于公司在签约客户和运营方面的举措，未来情况有望持续改善 [64][65] 问题4: 高管搜寻业务需求和生产率的未来趋势 - 第二季度业务势头强劲，但预计下半年受俄乌冲突、供应链和通胀等因素影响会有所放缓，但不会显著下滑 [69][70] 问题5: 客户对利率上升和经济硬着陆的看法及对业务的影响 - 客户都在关注经济放缓的时间和程度，目前未感觉到业务会急剧下滑，但长期情况不确定 [75] 问题6: 第一季度单独列出研发费用的原因 - 公司长期致力于各业务线的数字化转型，目前已组建核心团队推进该计划，且相关费用已较为可观，为让投资者了解公司对未来的投资，所以单独列出 [77][80] 问题7: 数字产品的收入和盈利模式 - 预计2023年数字产品将产生收入，产品将通过公司现有渠道和独立渠道销售，未来会组建新的销售团队 [82][83] 问题8: 咨询业务积压订单增长是否可用于预测未来季度业绩 - 咨询业务积压订单增长是一个有用的建模因素，表明公司有大量已签约业务正在执行，能为收入带来稳定性，且有望在此基础上继续增长 [88][90] 问题9: 咨询业务增长是否需要快速增加内部员工数量 - 咨询业务增长既需要一定规模的团队与客户对接，也需要考虑服务交付环节，若内部产能不足可能会借助外部力量，但公司希望通过招聘降低对外部资源的依赖，同时技术赋能也有助于提高业务效率 [92][94] 问题10: 第二季度指引中顾问生产率的假设 - 高管搜寻业务的顾问生产率预计与当前水平相近，Heidrick咨询业务的生产率预计会略有提升，按需人才业务不考虑生产率指标 [95] 问题11: 数字平台相对于潜在竞争对手的领先优势 - 公司在数字平台方面至少有6 - 9个月的领先优势，甚至可能更久，此外公司强大的品牌和与客户的良好沟通能力也是重要优势，且客户对公司解决问题的方案反馈积极 [97][98] 问题12: 数字产品何时能有更具体的展示 - 预计在今年下半年，公司目前正在进行产品试点和客户反馈收集，之后会进行产品优化，届时将有更具体的展示 [103] 问题13: 金融服务业务领域近期的需求和确认趋势变化 - 金融服务业务领域表现强劲，尽管资本市场和并购活动放缓，但仍有很多私募股权参与者，金融科技和支付等领域发展火热，公司团队具备专业能力和灵活性，能够根据市场变化进行调整 [105][106]