财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入达2.638亿美元，较去年同期增长83.8%，较上一季度增长1.5%，创公司新纪录；2021年前九个月累计收入达7.175亿美元，超过公司以往任何一年的收入 [36][37] - 调整后EBITDA在第三季度为3610万美元，前九个月为1.026亿美元，已超过以往任何一年的调整后EBITDA表现，2018年全年调整后EBITDA为9070万美元，目前已领先13.1% [52] - 调整后EBITDA利润率年初至今为14.3%，高于2018年的12.7% [53] - 第三季度净利润为2450万美元，较上一季度增长18%，摊薄后每股收益从1.03美元增至1.21美元，前九个月摊薄后每股收益为2.97美元，已创年度纪录 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 第三季度净收入为2.216亿美元，较第二季度略降250万美元，降幅1.1% [38] - 美洲地区收入增长约1%，欧洲和亚洲地区较上一季度分别收缩约5%，但与2018和2019年第三季度平均水平相比，美洲、欧洲和亚洲地区收入分别增长38.2%、18.1%和18.4% [39][40] - 第三季度调整后运营利润率接近21%，本季度每位顾问生产力达240万美元 [41] 海德思哲咨询业务 - 第三季度净收入增至1790万美元，环比增长4.5% [43] - 顾问数量约为66人，基本持平；咨询确认价值同比大幅增长近60%，但环比下降12%，主要因欧洲和亚洲地区受季节性因素影响 [44] 按需人才业务 - 第三季度收入为2430万美元，是去年BTG独立运营时的两倍多，较上一季度增长近30% [46] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注于扩大高管搜寻、咨询和按需人才业务的规模和影响力，为客户提供独特的高端服务 [8] - 采用整合的市场进入策略，各业务团队协作深化客户关系，提供招聘、人才市场洞察、咨询解决方案和按需人才服务，并将推出更广泛的技术驱动数字服务 [9] - 与Eightfold AI建立合作关系，期望借助其技术提供更强大的领导力决策方式，推动领导力变革 [27][28] - 公司认为在竞争格局中，自身构建的平台、文化、协作方式以及专注高端业务的特点具有吸引力，未发现明显的结构性变化 [67][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度业绩创纪录，各业务板块表现出色，预计第四季度业绩强劲，全年将圆满收官 [5][6] - 外部环境中，工作模式变化、领导力和文化新趋势以及疫情影响促使客户重新规划，对公司服务需求增加，推动公司增长 [25] - 按需人才业务市场规模大且在增长，客户对灵活人才需求增加，公司该业务有望持续增长 [24] - 尽管第四季度业务可能受假期影响出现季节性放缓，但公司预计净收入仍将在2.55 - 2.65亿美元之间，有望再创季度纪录 [58] 其他重要信息 - 公司第三季度确认一笔330万美元的重组信贷，与提前终止纽约租约有关 [49] - 公司欢迎Meg Bear加入董事会，其丰富经验将为公司业务转型提供宝贵贡献 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 顾问招聘和晋升预期，以及哪些行业或地区顾问人数不足 - 公司将有强劲的晋升周期，但具体细节尚未确定；欧洲和亚洲地区顾问人数可能不足，公司希望通过晋升和招聘解决 [64][65] 问题2: 招聘人才面临的挑战和市场结构变化 - 公司认为竞争格局中没有明显的结构性变化，自身的平台、文化和专注高端业务的特点能吸引人才 [67][68] 问题3: 考虑技术赋能，顾问生产力长期是否有提升空间 - 目前顾问生产力为240万美元，预计将回归到200万美元左右；市场需求、招聘情况和全球扩张等因素会影响该数字，但从整体收入扩张来看是值得的 [70][71][72] 问题4: 按需人才业务第三季度业绩能否作为增长基础，是否计入第四季度指引，以及该业务的季节性情况 - 按需人才业务前两个季度平均收入约为2000 - 2100万美元，第四季度指引已考虑其持续增长趋势；该业务受假期影响会有季节性波动；公司对2022年该业务增长持乐观态度 [74][75][76] 问题5: 海德思哲咨询业务实现盈利的季度运营率预期 - 公司认为该业务年运营率达到8000 - 8500万美元时将实现盈亏平衡及更好表现，按季度计算约为2100 - 2200万美元 [78][79] 问题6: 公司数字化转型对商业模式和损益表的影响及成功标志 - 数字化转型将增强客户关系粘性、拓展客户账户，最终转化为利润率提升；公司认为人才数据和洞察需求增加，与Eightfold AI合作可填补这一差距，引领领导力变革 [83][84][85] 问题7: 数字化转型的财务成果 - 该战略将创造新的服务和业务线，带来新的收入流，且利润率更高 [87] 问题8: 顾问生产力下降时，其他业务能否维持利润率 - 利润率受规模影响，生产力下降时利润率会有一定变化，但并非一一对应；不同市场的盈利能力不同，公司更关注对底线的影响，目前战略对股东仍有增值作用 [88][89][90] 问题9: 新合作关系能为客户解决的问题示例 - 以高管面临的DE&I管道可见性问题为例，说明公司可提供相关解决方案 [93] 问题10: 远程工作对工资和费用水平的影响 - 高管搜寻业务目前受影响不大，按需人才业务可借此开拓新途径，总体对公司是积极影响；平均预聘金和业务趋势向疫情前水平回归，业务量是收入增长的主要驱动力 [95][96] 问题11: 数字化对搜寻业务生产力指标的影响及可持续性 - 数字化使交易速度加快，平均结案天数较疫情前下降约20%，虽有轻微回升但有望保持稳定；公司认为一般及行政费用占收入比例将维持在中间水平，数字化转型将为核心业务和新业务带来效率提升 [99][100][103] 问题12: 顾问人均收入回归200万美元水平的时间规划 - 目前市场需求强劲，预计第四季度仍保持良好态势；晋升会影响分母，预计到明年第四季度人均收入将回归到200万美元并保持稳定 [105][106] 问题13: 领导力变革、ESG、多样性和包容性等需求的增长持续性 - 公司认为可持续发展和DE&I仍处于早期阶段，许多行业的数字化转型和私募股权资本投入仍有空间，这些趋势将持续一段时间 [108]