财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入达2.6亿美元，同比增长78.6%，环比增长34.2%，首次单季度突破2亿美元 [26] - 调整后EBITDA为3760万美元，较上一季度增长30%，调整后EBITDA利润率为14.4%；上半年EBITDA为6650万美元，较2020年增长84%，利润率提高330个基点至14.7% [35][36] - 调整后净利润为2290万美元，较上一季度增长31.6%；调整后摊薄每股收益为1.14美元，较上一季度增长32.6%；2021年上半年调整后每股收益为2美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 净收入为2.241亿美元，较上一季度增加4450万美元，增长24.8%；各地区均实现增长，美洲增长26.5%，欧洲增长19.3%，亚太增长25% [27] - 新确认业务量增长6.2%，接近1700个，高于上一季度的约1600个 [27] 海德思哲咨询业务 - 净收入为1710万美元，较上一季度增加310万美元，增长22% [30] - 确认业务量从2021年第一季度的1290万美元增长74%至2240万美元，第二季度末积压业务量较第一季度增加14% [30] 按需人才业务 - 第二季度净收入为1870万美元，收入增长超50%，表现超投资模型预期 [31] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注执行三项增长计划，包括扩大搜寻和咨询业务规模与影响力、拓展领导力解决方案和能力、投资新产品开发并战略拓展至相邻互补领域 [20] - 公司通过整合高管搜寻、咨询和按需服务的市场推广策略，推动业务生产力和协作，超40%的海德思哲咨询业务收入来自高管搜寻业务 [11] - 公司通过发布重要知识产权，如董事会监测报告等，确立市场思想领袖地位 [12] - 行业竞争方面，因多数竞争对手为私营企业，且部分行业数据基于调查，难以衡量市场份额，但公司认为自身表现良好，保持积极势头 [65][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球疫情和地缘政治事件仍不稳定，但公司对市场积极趋势的可见性日益增强，后疫情时代的机遇契合公司优势和定位 [17] - 预计第三季度收入在2.45亿 - 2.55亿美元之间，但可能受新冠疫情、政府应对措施及其他宏观或突发商业事件影响 [40] 其他重要信息 - 公司建立新报告板块“按需人才”，并在合并损益表中新增“服务成本”项目 [24] - 第二季度因房地产战略产生320万美元重组费用，预计第三季度还将产生约100 - 200万美元相关费用，第四季度及以后溢出费用极少 [34] - 公司董事会批准并宣布8月为8月6日登记在册的股东支付每股0.15美元股息 [36] - 公司更新并延长信贷额度至2026年7月，信贷额度扩大至2亿美元，可根据协议增加至2.75亿美元 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 人才竞争加剧和 pent - up 需求是否带来收入增长或实际薪酬超预期 - 回答: 是，各地区收入增长超预期，美洲增长约9%，欧洲增长近32%，亚太增长近20%，确认业务趋势良好且公司保持收费结构和组成的纪律性 [46] 问题2: 技术使搜寻执行速度加快能否量化，是否会成为新常态 - 回答: 技术和疫情推动下，完成时间减少近25%，可能成为新常态，海德思哲咨询业务也受益于数字交付机制 [49] 问题3: 如何看待 BTG 服务成本线的季度运行率，是固定还是可变 - 回答: BTG 服务成本占收入一定比例，随业务规模扩大，利润率有望提升，但稳定状态下利润率预计在8% - 10%或略高 [50][51] 问题4: Q3 指导数字中 BTG 收入占比，以及与高管搜寻业务相比 BTG 业务管道的可见性 - 回答: 未单独拆分各业务收入占比，BTG 业务管理良好，其数据包含在指导数字中，目前业务以美国为主，未来计划拓展亚太市场 [53] 问题5: 以 Q2 为基础，BTG 2021年增长率按50%计算是否合理 - 回答: 50%的增长率过高，BTG 长期增长将优于高管搜寻业务，但难以达到该目标 [54] 问题6: 公司近年来类似 BTG 的合作伙伴关系数量 - 回答: 未对外披露合作伙伴数量，合作伙伴关系包括战略、技术等类型，重要合作会进行公布 [59] 问题7: 远程工作对高管搜寻业务的影响 - 回答: 远程工作扩大了市场范围，使可面试候选人增多，有助于更快完成职位安置，且该趋势将持续 [60][61] 问题8: 远程工作是否是收入增长的因素，是否因从高成本城市招聘而提高薪酬 - 回答: 董事会层面影响不大，CEO 或 CFO 等职位薪酬主要受行业竞争影响，而非工作地点，但在某些高成本地区会有一定影响 [62] 问题9: 公司业绩与市场增长相比，市场份额是增加、保持还是减少 - 回答: 难以准确衡量市场份额，但基于公司增长情况和其他指标，感觉表现良好，有望保持或增加市场份额 [65][68] 问题10: 高管搜寻和咨询业务未来内部员工数量增长计划 - 回答: 将继续战略性招聘，填补地理区域和业务领域的空白，预计人均生产力将稳定在2019年水平或略高 [69] 问题11: 如何长期发展和扩大 BTG 业务，现有独立专业人才网络是否满足需求，如何吸引更多人才 - 回答: BTG 是高端人才的优质平台，有完善流程持续扩大人才网络，目前人才网络不是限制因素，将随市场增长而扩充 [73] 问题12: 独立按需人才领域是否有其他潜在收购机会以扩大业务规模 - 回答: 首先希望 BTG 实现有机增长，同时利用海德思哲渠道促进其发展，也会关注欧洲等市场的其他增长机会 [74] 问题13: 为实现 BTG 目标利润率，需在哪些成本方面进行投入和杠杆操作 - 回答: 销售成本占一定比例，主要通过扩大业务规模提升利润率，业务翻倍时利润率有望显著提升，但不会一蹴而就 [75] 问题14: G&A 占收入比例接近12% - 13%是长期目标还是本季度趋势 - 回答: 这是一个目标，主要因差旅、办公占用和专业服务等成本可能回升导致比例上升，但与去年相比已有改善，且该比例受收入影响 [77] 问题15: 提到的未来周期延长是什么意思 - 回答: 指多元化、公平和包容（DE&I）、环境、社会和治理（ESG）以及数字化转型等宏观主题将持续影响公司业务，推动业务增长，不受传统经济周期限制 [79]