财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入达1.937亿美元，较2020年第一季度的1.715亿美元增长12.9%，按固定汇率计算增长10.2% [36] - 调整后营业收入为2350万美元，较2020年第一季度的1820万美元增长29.1% [46] - 调整后营业利润率从10.6%扩大150个基点至12.1%，调整后EBITDA为2890万美元，调整后EBITDA利润率为14.9%，较去年第一季度上升110个基点 [47] - 调整后净收入为1740万美元，较2020年第一季度的870万美元增长超一倍，调整后摊薄每股收益为0.86美元，接近去年第一季度0.44美元的两倍 [48] - 第一季度末现金及现金等价物为1.841亿美元，较2020年3月31日的1.51亿美元增加3310万美元，增长21% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 第一季度净收入达1.796亿美元，按固定汇率计算增长15.5%，净收入增加1990万美元，增长12.8% [37] - 各地区均实现增长，美洲增长16.2%（按固定汇率计算增长16.5%），欧洲增长13.8%（按固定汇率计算增长4.8%），亚太地区增长15.4%（按固定汇率计算增长8.2%） [38] - 新确认记录增加21.4%，达到近1600份，而去年同期为1300份 [39] Heidrick咨询业务 - 净收入为1400万美元，低于去年的1600万美元，主要因去年包含一个大型咨询项目以及疫情影响团队现场咨询业务开展 [40] - 确认量增加17.5%，为第二季度带来强劲业务储备 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 高管搜寻业务在各地区均实现增长，美洲、欧洲、亚太地区分别增长16.2%、13.8%、15.4%（按固定汇率计算分别为16.5%、4.8%、8.2%） [38] - 各行业中，医疗保健和生命科学、工业、金融服务、全球技术和服务较去年有强劲增长，消费市场业务反弹，环比增长38%，各行业私募股权活动依然活跃 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于基于值得信赖的顾问角色拓展客户关系，通过高管搜寻和Heidrick咨询的综合服务帮助客户加速转型，联合市场战略带来多行业和地区的多年大型项目机会 [14] - 关注多元化、公平和包容（DE&I）、高管评估、继任规划、团队加速、组织设计和转型、环境、社会和治理（ESG）等领域需求，推出首份ESG报告并与Indigo Ag建立新合作 [15][17][19] - 收购BTG，成为首家提供全方位高管和高端人才解决方案的全球领导力咨询公司，BTG与公司全球客户战略和市场进入方法契合，公司将推动其平台增长，且双方文化契合 [24][26][28] - 继续多元化和拓展能力，投资新技术和新服务，计划在未来几个季度对技术解决方案和新服务进行更多投资 [29][30] - 执行三项增长计划，包括扩大搜寻和咨询业务规模和影响力、开发领导力解决方案和能力、投资新产品开发和战略拓展至相邻和互补领域 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度财务表现强劲，业务复苏速度超市场预期，虽疫情挑战仍在，但势头良好，对未来机会感到兴奋 [5] - 经济趋势多变，预计当前增长率将放缓，但公司有坚实基础进行战略举措以推动未来成功，将继续在多元化、创新、数据和技术赋能方面进行战略投资 [23] - 第二季度收入预计在2.15亿 - 2.25亿美元之间，但可能受疫情、政府政策、宏观事件等因素影响 [54] 其他重要信息 - 公司第一季度记录了390万美元的重组费用，预计第二季度将产生300万 - 400万美元的重组费用，第三季度约为100万美元，均与房地产战略有关 [45] - 董事会批准并宣布将于5月为5月7日登记在册的股东支付每股0.15美元的现金股息 [50] - BTG在2020年产生约5000万美元的收入，从EBITDA角度看，在业务增长前影响极小，第二季度开始将在公司细分报告中体现 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Q1实际结果远超2月22日发布的Q1指引，具体是什么因素导致差异？ - 3月业务承接量远超预期，是公司历史上最好的月份，平均预收款强劲且在3月保持，业务增长难以预测的部分也表现出色，这些因素共同影响了Q1结果，并将在Q2通过业务储备体现 [60][61][63] 问题2：373名顾问是否达到产能上限，未来人员招聘计划如何？ - 顾问生产力高且工作繁忙，同时借助技术平台完成搜索速度更快，公司计划在市场上继续战略招聘，4月已有新员工入职 [64][65] 问题3：BTG是否会在Q2单独作为一个业务板块进行报告？ - 是的，由于BTG的按需服务模式与Heidrick咨询和高管搜寻业务不同但又相邻，为便于投资者了解，将单独报告 [67] 问题4：BTG在2020年的利润率情况如何，业务是否有季节性，Q2指引中对其有何预期？ - 目前BTG利润率接近盈亏平衡，因其处于高增长市场早期，公司暂不提供利润率预期，预计业务会有增长，可按季度拆分其去年约5000万美元的收入来大致估算 [68][69] 问题5：Q2或后续季度是否有其他重组或一次性项目，BTG整合是否会产生成本拖累？ - Q2将有300万 - 400万美元、Q3约100万美元的重组费用，与房地产相关，与BTG无关；目前BTG业务较小，将让其独立发展，暂不期望有太多协同效应，待业务成熟再考虑 [71][72][73] 问题6：BTG与公司的关系如何发展，双方协同效应如何？ - 双方两年多前开始独家合作，共同投入资源开展多个联合项目，公司助力BTG成长，双方在市场进入方面有协同效应，且文化和价值观契合 [79][80] 问题7：BTG在过去几个季度或2020年经济低迷期间表现如何？ - BTG在疫情期间表现出色，业务模式受客户青睐，其业务受疫情影响为个位数，比高管搜寻业务更具抗周期性，符合公司多元化战略 [81][82][84] 问题8：第一季度高管搜寻业务月确认量增长，有多少归因于被搁置或延迟的搜索需求恢复？ - 难以准确区分，被搁置的搜索需求在Q3、Q4恢复较多，Q1主要是新业务承接；增长是全球需求曲线变化、新角色和市场定位调整、升级机会等因素共同作用的结果；预计Q2业务增长会有所放缓，夏季情况需根据Q2财报判断，目前当月业务情况良好 [87][89][93] 问题9：如何看待当前经济周期和扩张，是经济周期重置还是前一轮扩张的延续，持续时间如何？ - 难以确定持续时间，认为这是一种重置，体现在工作方式、关注重点、数字转型驱动、私募股权资金利用等方面，既有新变化也有之前被搁置的因素 [98][99] 问题10：公司如何部署资本和管理资产负债表，多年期规划是怎样的？ - 公司重视资产负债表和资本结构，目前现金状况良好，潜在并购和合作机会的业务储备强劲，但估值较高；公司将使用部分现金进行战略投资以实现增长，有闲置现金时会考虑股票回购、股息等资本运作方式；公司不仅考虑收购，也关注合作机会 [100][102][105] 问题11：客户反馈中，高管搜寻业务人员流动的驱动因素是什么，是否有 demographic 变化方面的因素？ - 有C级高管积压的换岗需求，疫情后团队稳定促使部分领导者考虑职业变动；企业转型导致人员与岗位不匹配；多元化是重要主题，董事会等层面相关需求增加，这些因素推动了高管搜寻市场需求 [107][108][109]