财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入1.456亿美元，同比下降16%，但超内部预期和分析师共识 [27] - 调整后营业收入900万美元，去年同期为1840万美元；调整后营业利润率6.2%，去年同期为10.6%；过去12个月营业利润率8.8%，之前12个月为9.8% [36] - 调整后EBITDA为1240万美元，调整后EBITDA利润率8.5% [36] - 2020年第二季度调整后净利润720万美元，去年同期为1430万美元；调整后摊薄每股收益0.37美元，去年同期为0.73美元 [37] - 第二季度末现金和有价证券2.878亿美元，去年同期为1.44亿美元；剔除3月提取的1亿美元信贷安排后，资产负债表流动性为1.878亿美元，同比增长30% [37][38] - 第三季度预计收入较第二季度下降10% - 15%，若业务回升，第四季度收入将环比反弹 [42] - 第三季度实施重组计划，预计产生一次性费用3000 - 4000万美元，初始节省成本3000 - 4000万美元，其中1500 - 2000万美元与裁员有关 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 净收入1.342亿美元，去年同期为1.585亿美元，下降15% [28] - 美洲高管搜寻收入8480万美元，同比下降16%，按固定汇率计算下降15%；欧洲高管搜寻收入3010万美元，同比下降14%，按固定汇率计算下降11%；亚太高管搜寻收入1920万美元，同比下降17%，按固定汇率计算下降15% [28] Heidrick咨询业务 - 收入较去年第二季度减少1140万美元，为1460万美元，但高于预期 [29] - 部分暂停的业务开始利用虚拟能力重启，未出现取消业务增加的情况 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗保健和生命科学领域呈现积极趋势，中国、德国、意大利和韩国等市场出现初步复苏 [12] - 确认业务量从5月到6月在所有地区的高管搜寻和Heidrick咨询业务中均有增长，且这一积极趋势延续到7月 [9] - 第二季度暂停业务率显著上升，但7月低于6月，旧暂停业务的积压表明第三和第四季度业务活动可能回升 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施成本节约措施，包括裁员和调整房地产战略，以提高效率和降低成本 [10][11] - 整合高管搜寻和咨询能力，推出全球多元化与包容性（D&I）业务，采用独特方法，已在市场取得进展 [18][20] - 持续增强数字搜索平台，升级以提高协作、灵活性和生产力，为客户提供更多洞察 [21] - 加强跨企业协作，在全球赢得优质项目，关注私募股权和跨境业务 [14] - 咨询业务将服务转向数字化虚拟平台，满足客户在数字转型、文化建设和领导力评估等方面的需求 [15][62] - 未来并购战略关注Heidrick咨询业务的持续扩张，以及能增强搜索和咨询业务协同效应的公司 [67][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境仍不确定，预计下半年市场低迷，公司将专注于数字业务和协作，以应对挑战 [16] - 公司战略和财务状况稳健，调整成本结构，为2021年及以后的发展做好准备，有望在市场改善后更加强大 [23][100] 其他重要信息 - 第二季度记录了3300万美元的商誉减值费用，与亚太和欧洲报告单位的商誉注销有关，为非现金费用，不影响流动性、现金流、运营及债务契约和借款能力 [34] - 第三季度开始实施重组计划，以优化未来增长和盈利能力 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 重组计划的效益何时显现 - 第三季度开始产生节约成本的效果，2021年影响更大，部分效益会在第四季度体现 [51][52] 问题2: 能否将一般及行政费用（G&A）占净收入的比例长期降至19%以下 - 目前G&A占比为32%，较第一季度有所下降，预计将继续下降，但由于疫情期间差旅和娱乐费用减少，未来这部分费用恢复时会带来压力，长期来看有节约成本的空间，但难以大幅低于疫情前的18% [53][54] 问题3: 长期来看，业务通过虚拟或数字形式交付的比例能达到多少 - 这一趋势将持续，客户逐渐接受，公司会将更多服务转化为数字虚拟形式，预计比例会增加 [55] 问题4: 实现搜索和咨询业务50:50目标的并购管道情况、估值趋势以及当前的资本部署意愿 - 并购管道持续改善，市场对估值的预期下降，资本成本上升且获取难度增加，公司将继续坚持战略，寻找合适的合作和收购机会 [56][57] 问题5: 欧洲和亚太地区剔除商誉减值后的调整后营业利润率是多少 - 可根据各地区披露的商誉数据进行调整计算 [59] 问题6: 业务表现对资本部署方向的影响 - 咨询业务在数字化转型、D&I和领导力评估等方面需求大，开始反弹且与搜索业务协作良好；搜索业务关注地理和行业扩张；并购管道重点关注Heidrick咨询业务扩张以及能增强搜索和咨询协同效应的公司 [62][66][67] 问题7: 削减费用时考虑的财务约束以及决策依据 - 与领导团队、客户沟通，参考外部市场数据，重点关注2021年的增长和利润率，平衡客户服务和市场份额，确保长期发展 [71][72][73] 问题8: 创收顾问的员工数量削减情况以及第三季度的预期数量 - 员工数量削减不到10% [75] 问题9: 确认业务量在4 - 7月的下降深度对比以及波动情况 - 4月确认业务量同比下降至20%多，担心会接近30%，5月与4月类似且略低，6月开始回升，希望7月能延续这一趋势 [76] 问题10: 6 - 7月与4 - 5月确认业务量的同比下降百分比 - 公司不按月披露该数据 [79] 问题11: 确认业务量的反弹是否与经济重启同步 - 总体上与经济重启有一定关联，4 - 5月是低谷，6 - 7月有回升趋势；但存在个别地区如意大利和中国，即使在疫情困难时期业务表现依然良好，这得益于公司的数字平台 [83][84] 问题12: 第二季度业绩强于公开市场数据的驱动因素 - 公司的品牌和平台优势，在高端市场更具韧性；数字平台提高了生产力，客户逐渐适应；咨询业务快速向数字化转型 [90][91] 问题13: 长期来看，如何平衡远程工作的成本节约与面对面指导和知识转移的好处 - 办公室仍将是协作和创新的中心，未来会继续发挥重要作用，但使用方式会发生变化，将与虚拟工作相结合 [94][95]