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HealthStream(HSTM) - 2019 Q1 - Earnings Call Transcript

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度公司核心财务指标表现强劲,与去年同期相比,收入增长19%,达到6520万美元;营业收入增长44%,达到540万美元;持续经营业务收入增长32%,达到480万美元;摊薄后每股收益从去年第一季度的0.11美元增至0.15美元;调整后息税折旧摊销前利润(EBITDA)增长22%,达到1250万美元 [6][20][21] - 公司现金余额为1.47亿美元,营运资金为1.13亿美元,第一季度销售未收款天数为52天,较去年同期的60天有所缩短 [32] - 递延收入增加650万美元,主要由于去年年底销售活动强劲以及向客户开票的时间安排 [33] - 毛利率从去年的59.4%略微下降至58.8%,受低利润率的传统复苏产品收入增长影响 [27] - 运营费用较去年增长14%,其中产品开发费用增长16%,销售和营销费用增长5%,折旧和摊销增长8%,一般及行政费用增长29% [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 劳动力解决方案业务 - 收入为5430万美元,较去年增长21% [21] - 传统复苏产品收入增长41%,达到1730万美元,预计2019年该产品收入在5900 - 6000万美元之间,上半年约占56%,下半年约占44%,且剩余季度收入将逐季下降,与去年同期持平 [21][22] - 新美国红十字会复苏套件产品在第一季度实现首次销售,预计2019年后期将对收入有一定贡献 [23] - 1月份收购的Providigm在第一季度增加了150万美元的收入,预计2019年贡献约700万美元收入,此前预期为800万美元,主要因提前停止其设施调查业务 [24][25] 供应商解决方案业务 - 收入为1090万美元,较去年增长10%,新的基于软件即服务(SaaS)的平台Verity自推出一年多来开始推动该业务收入增长 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于新产品和服务开发,如hStream技术平台和复苏解决方案,以满足客户需求并提升市场竞争力 [10] - 迁移公司总部至田纳西州纳什维尔的新办公室,虽会增加约200万美元运营费用,但考虑到当地市场条件,仍比留在原地点更具成本效益 [9][10] - 推动客户从混合SaaS平台向新的Verity SaaS平台迁移,截至2019年第一季度末,已有70家客户签约,部分客户已完成实施 [42] - 推广hStream平台,截至第一季度末,签约订阅数从2018年底的151万增加到184万,该平台促进了新的应用和媒体合作伙伴关系,为客户提供有价值的服务和内容 [44] - 收购Providigm以拓展连续护理服务市场,同时缩减其设施调查业务,专注于其核心的SaaS质量改进应用abaqis [15][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度财务表现出色,但提醒投资者考虑三个因素:传统复苏产品收入在第一季度达到峰值后将逐季下降;迁移公司总部将增加运营费用;2019年将增加产品开发、销售和营销方面的支出 [7][8][9] - 尽管面临传统复苏产品收入下降等挑战,但公司对新产品和服务的市场前景充满信心,如美国红十字会复苏套件和hStream平台已取得初步成功 [13][44] - 公司预计2019年剩余季度营业收入将低于第一季度,主要受传统复苏产品收入下降、产品开发和营销投资增加以及新办公室费用上升等因素影响 [36][37] 其他重要信息 - 公司重申2019年的收入指引,预计合并收入在2.51 - 2.58亿美元之间,劳动力解决方案业务收入在2.07 - 2.13亿美元之间,供应商解决方案业务收入在4400 - 4500万美元之间 [35] - 提高了营业收入指引,预计2019年在1100 - 1300万美元之间,此前为1000 - 1240万美元 [36] - 预计资本支出约为3600万美元,此前为3500万美元,预计年度有效所得税税率在26% - 28%之间 [38] - 公司将于5月23日下午2点在纳什维尔的新公司办公室举行年度股东大会 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1:新复苏产品吸引客户的因素及销售前景 - 公司表示新平台课程具有适应性,通过预评估可根据个人情况调整内容,缩短学习时间;硬件合作伙伴Innosonian America的产品具有创新和独特功能,如蓝牙和iPad反馈、可视化反馈等;平台还提供机构层面的优化工具,可灵活设置练习间隔;此外,产品能以较低成本提供优质教育体验,符合市场对成本的敏感性需求 [55][57][61] 问题2:Providigm整合的里程碑、变化及交叉销售情况 - 公司称Providigm整合工作正在进行中,退出调查业务后将专注于SaaS应用,有望成为高毛利率业务;11月新的政府要求将促使其推出新软件;后续希望加强与HealthStream教育平台的整合;目前正在增加客户支持资源,为11月的软件发布做准备,但未提及交叉销售的具体情况 [64][65][67] 问题3:与美国心脏协会竞争及获取客户的机会 - 公司认为市场存在大量采用传统培训方法的健康组织,为行业提供了拓展现代培训方法的机会;美国红十字会是全球知名品牌,其证书具有很高的可信度;市场上美国心脏协会和美国红十字会的项目均基于相同的国际标准,公司正在努力教育市场,让客户了解这一点 [73][74][78] 问题4:hStream订阅数增长预期 - 公司表示目前判断还为时尚早,但指出在合同续签过程中,将hStream平台集成到合同中进展顺利,客户可获得软件升级和免费内容库等好处,公司希望在后续续签中继续推广该平台 [80][81][83] 问题5:第一季度心脏代码收入及剩余季度营业收入节奏 - 第一季度心脏代码收入为1730万美元;剩余季度营业收入将逐季下降,主要因传统复苏产品收入从第二季度开始下降,且与去年同期持平 [86][87] 问题6:对hStream合作伙伴投资的策略及收益 - 公司称投资是为了在早期更好地控制集成过程、保障安全,并在公司发展战略上有一定话语权;并非所有hStream合作伙伴都会有股权投资;公司期望通过帮助合作伙伴连接客户,实现收入分成;以CloudCME和NurseGrid为例,公司认为这种合作模式可缩短合作伙伴的销售和实施周期,促进其业务增长,同时公司也能分享收益 [94][95][101] 问题7:去除传统复苏业务后,劳动力业务的主要产品线及增长驱动因素 - 临床产品线包括美国红十字会复苏套件、CE Path(第二代继续教育平台)、Checklist(流程管理软件工具)和Jane(基于人工智能的临床开发系统);合规产品线的主要产品是KnowledgeQ(第三代合规工具集);这些产品的创新和市场接受度推动了劳动力业务的增长 [116][117][123] 问题8:Providigm解决方案的交叉销售表现及加速方法 - 公司认为Providigm的资产可融入新的Verity平台,关键是将客户迁移到该平台,以便他们能够购买更多服务;目前的重点是在未来36个月内赢得新客户并完成迁移,从而实现向上销售 [132][133][134] 问题9:供应商解决方案的长期增长率 - 由于业务转型,如向美国红十字会的迁移、向新SaaS应用Verity的过渡以及新业务机会尚未产生收入,公司难以确定长期增长率;公司的目标是成为高增长、高利润率的SaaS和Path软件应用网络,目前正努力管理增长预期,预计全年增长率将降至个位数 [140][141][144] 问题10:Providigm的150万美元收入是否包含在第一季度劳动力收入中 - 公司确认该收入包含在劳动力解决方案产品类别中 [145][147]