公司经营情况 - 2024年上半年公司实现营业收入9.45亿元，同比增长3.64%，主要因椰子汁产品营收增长及零食专营连锁渠道业务进展 [1] - 归属上市公司股东净利润0.82亿元，同比下降36.44%，因网点拓展和新品推广增加人员及宣传推广力度，销售费用大增 [1] - 公司毛利率35.85%，同比下降1.4个百分点，因产品结构变化、开拓零食专营连锁渠道及原料销售业务进展，相关渠道及业务毛利率较低 [1][2] 业务进展情况 - 椰子水产品处于培育期，行业竞争充分，原料供应和品质要求影响毛利率 [2] - 2024年上半年零食专营渠道实现营业收入3487.97万元，以水果罐头为主，陆续推进部分饮料产品进入，将按需研发产品或采用不同包装形式 [2] 销售相关情况 - 水果罐头和植物蛋白饮料有礼品属性，节前到节日期间是销售旺季 [2] - 截至2024年6月末，经销商1942家，华中、西南和华东地区经销商约占总数67%，上半年三区域营业收入6.15亿元，占公司营收65.11% [2] 销售费用情况 - 2024年上半年因网点拓展和新品推广，销售费用同比大增，为年底节日旺季销售做准备，是公司经营策略 [1][2][3] - 下半年将梳理维护终端网点，提质增效，优化费用投放 [3] 原料情况 - 2024年上半年橘子原料单价同比降超30%，水果原料采购价格随行就市 [3] - 椰子汁、椰子水主要原料单价同比增超30%，影响产品毛利，原料主要来自东南亚国家，长期供应稳定 [3] 项目进展情况 - 椰子加工项目由越南欢乐家推进，已开展原料贸易业务，同步寻找合适厂房土地 [3] 未来工作重点 - 2024年下半年提升经营质量，梳理维护终端网点，拓展渠道多元化，打造产品研发团队提升竞争力 [3]