战略规划 - 每年基于宏观环境等变化进行战略复盘与刷新，紧抓“一带一路”契机开拓海外市场，关注零碳综合能源赛道集成创新，紧跟特种设备改造更新政策服务老用户 [1] - 坚持“传统能源 + 新能源”双轮驱动，稳固传统余热锅炉市场，提高传统能源利用效率，拓展清洁能源领域业务至多种场景应用，紧抓出海机会拓展海外市场 [6] 客户服务 - 建立客户反馈机制，收集客户意见需求并基于产品技术优势更新 - 提供全流程服务节能环保解决方案，设立客户服务部，加强现场服务、技术支持和项目管理 - 与客户签订长期服务合作协议，打开后期服务市场，提升客户满意度 [2] 费用管理 - 持续改善管理成本，通过人员结构优化、流程改善、子公司整合等提升管理效率，降低销管费率 - 结合未来研发战略投入相应研发资源，包括新能源和传统能源技术优化升级 [2] 可持续发展 - 在传统锅炉领域加强研发推广提质增效、超低排放、参数升级和余热深度利用改造 - 向多元化清洁能源企业转型，涉及光热太阳能发电、多能联储、工业园区供热发电等，推动能源结构转型升级 [2] 研发投入 - 2024 年上半年研发投入 2.05 亿，拓展熔盐储能技术多场景应用，落实新装备、新能源、新服务战略方向 - 推动传统产品余热锅炉技术优化升级，如燃机余热锅炉、干熄焦产品线、流化床产品线等 [3] 市场情况 - 海外市场订单集中于东南亚、南美洲、非洲及“一带一路”沿线国家与地区，海外业务占比目前不到 10%，将推进海外销售团队建设和资源投入，加强项目交付和风险管控 [3][5] - 新能源市场依托熔盐储能核心技术，拓展其在多能源利用场景应用，用户侧储能模式有广阔空间 - 备件市场关注节能提效、降低排放改造及拆旧建新业务机会 [4] 应对措施 - 应对全球供应链波动，主要材料以国产为主，通过了解行情、预订锁单、采购招投标、期货套期保值保障原材料价格稳定，优化产品结构降低成本 [3] - 应对美元降息原材料价格上升，承接订单考虑汇率影响，采用人民币结算、及时结汇锁汇，原材料端采取预订锁单等措施 [4] - 应对业务风险，原材料方面保障价格稳定；应收款呆账方面完善风险管理控制体系；市场竞争方面通过创新降本增效、加大研发投入；投资项目风险方面加强投后管理 [5] 业绩情况 - 2024 年上半年营业收入下降 19.57%，归属于上市公司净利润增长 1066.46%，净利润增长因订单质量提升、降本增效、出售可胜技术部分股权确认收益 2.32 亿元 [5] 其他 - 参建的零碳工程达到设计技术指标，运行较好 [2] - 订单数据关注每季度披露公告 [3] - 二氧化碳作为介质理论上提升发电效率，但因经济性未市场化推广 [3] - 上市公司股价受多方面因素影响，如有回购计划将按规定披露 [6]