公司经营情况 - 2024 年上半年铁路、公路市场有资金压力，营收规模略有下滑，但公路市场收入略有增长，水利水电市场显著增长，后市场同比超 150%增长，矿山市场增长率不显著但战略意义重大 [2] - 下半年铁路与公路市场将好转，大型水电投资加速，矿山市场开拓稳步推进 [2] 海外市场情况 - 2024 年上半年积极开拓海外市场，加大营销投入，开展调研和产品开发，开发优质代理商 [3] - 力争十年内国内和海外市场销售规模各占 50%，目前开拓稳步推进，收款渠道畅通但周期长 [4] 水利水电市场情况 - 市场空间规模大，抽水蓄能技术广泛应用，国内水电站建设加大力度 [4] - 公司产品可应用于水利水电工程全周期，一个水电站项目可持续 10 年以上 [4] - 机械化替代人工逐步推进，凿岩工序机械化率低，2024 年上半年凿岩类设备销售突出 [4] 矿山市场情况 - 2024 年上半年增速偏低，公司不会下调目标，已与矿区及企业建立联系并建样板工地 [4][5] - 中小矿山市场竞争激烈，公司专注小断面设备研发生产，引领国产化之路 [5] - 成立专门营销团队，增加营销人员投入，预期下半年优于上半年 [5] 后市场情况 - 后市场包括配件销售、维保服务、大修服务等，设备租赁收入占比少 [5] - 预期后市场收入占比逐步提高，正构建完善服务、销售、供应链网络，搭建线上销售平台 [5] - 已制定清晰规划，使用独立商标，愿景是拓展至海外市场，设立超 30 个服务点 [6] - 后市场助力主机产品销售，回款良好，毛利率高，竞争激烈，公司提供高品质服务 [6][7] 其他情况 - 入围中国电建集团 2024 - 2025 年度凿岩台车采购项目，业务量影响与后续项目落地实施相关 [4] - 分红政策与盈利能力、资金规划相关，无重大事项致力于连续稳定分红 [9] - 秉持轻资产运营战略，力争规模 50 亿以前不新购地设厂 [9] - 销售收入占比较高的产品为智能数字化浇筑衬砌台车、凿岩台车、湿喷机等，部分产品无市场占有率数据 [9][10] - 行业创新无止境，公司专注多品种、小批量，深耕细分市场，追求创新 [10] - 混凝土湿喷机/组、智能数字化浇筑衬砌台车、双曲臂凿岩台车是爆款产品，智能掘进钻车 WD561 迈向爆款行列 [11]