业绩总结 - HubSpot在2024年第二季度的总收入为6.37亿美元，同比增长20%[17] - 2024年第二季度的运营利润为1.09亿美元，运营利润率为17%[22] - 2024年第二季度的毛利率为84%[29] - 2024年第二季度的自由现金流为3.44亿美元，自由现金流率为14%[5] - HubSpot的2023年到2024年年复合增长率（CAGR）为34%，年收入从3.76亿美元增长至21.7亿美元[24] 用户数据 - 截至2024年第二季度，HubSpot的客户总数达到22.8万，同比增长23%[20] - 公司在第三季度的收入为541,713千美元，毛利率为85%[78] 费用结构 - 2024年第二季度的研发费用占收入的19%[29] - 2024年第二季度的销售和营销费用占收入的43%[29] - 非GAAP研发费用为649,681千美元，占总收入的50%[36] - 非GAAP销售和营销费用为401,450千美元，占总收入的45%[36] - 非GAAP一般和行政费用为109,225千美元，占总收入的12%[36] 未来展望 - HubSpot的长期目标是将运营利润率提升至20%-25%[29] 现金流与储备 - HubSpot的现金储备为19亿美元[28] - 公司在第三季度的自由现金流为201,483千美元[85] - 第三季度的现金及现金等价物净流入为260,984千美元[85] 负面信息 - GAAP运营损失为(50,828)千美元，占总收入的-6%[44] - 非GAAP运营损失为74,911千美元[47] - 第三季度的GAAP运营损失为23,935千美元，占收入的4%[81] - 第三季度的非GAAP运营损失为38,165千美元，占收入的10%[73] 收购与重组 - 收购相关费用为(545)千美元[36] - 公司在第三季度的重组费用为28,570千美元，占收入的6%[73] - 公司在第三季度的收购相关收入（费用）为170千美元[82] 股票补偿 - 股票补偿费用为27,463千美元，占总收入的14%[55] - 第三季度的股票补偿费用为4,358千美元，占收入的1%[78]