财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净销售额为2.389亿美元，较上年同期增长1%；可比门店销售额较上年同期增长0.2% [18] - 毛利润率从57.1%提升至59%，增加了190个基点 [18] - 销售、一般和行政费用增加540万美元，即4.9%，达到1.152亿美元，占销售额的比例从上年同期的46.4%升至48.2% [19] - 所得税前收入增加35.6万美元，达到2570万美元 [20] - 2022年第一季度的税收支出为640万美元，有效税率为24.7% [20] - 2022年第一季度净利润为1940万美元，摊薄后每股收益为1.11美元，上年同期净利润为1940万美元，每股收益为1.04美元 [21] - 第一季度末库存为1.199亿美元，较2021年12月31日增加780万美元，较2021年第一季度增加1630万美元 [21] - 第一季度末客户存款为9850万美元，较年末余额减少40万美元，较2021年第一季度减少620万美元 [22] - 第一季度末现金及现金等价物为1.623亿美元，2022年第一季度末资产负债表上无有息债务 [22] - 2022年第一季度资本支出为710万美元，支付定期股息430万美元，回购普通股1250万美元，即438499股 [23] - 2022年第一季度末，回购计划下剩余授权金额为1250万美元 [24] - 预计2022年毛利润率在57.7% - 58%之间 [25] - 2022年固定和可自由支配的SG&A费用预计在2.95亿 - 2.98亿美元之间，较上年增长5%；SG&A中的可变成本预计在18% - 18.2%之间 [26] - 2022年计划资本支出为3700万美元，其中新店或替换店改造和扩建预计为2010万美元，分销网络投资预计为1270万美元，信息技术投资预计约为420万美元 [27] - 预计2022年有效税率为25% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特殊订单业务从2021年第四季度到2022年第一季度在总金额上增长了20%以上，公司目标是到年中将特殊订单业务占总 upholstered 销售额的比例恢复到25% [13] - 第一季度，case goods 销售下降，upholstery 销售增加 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度书面销售下降8.8%，3月是最弱的月份 [6] - 未交付订单积压强劲，但平均订单龄略有增加至11周 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年计划净增两家门店，年底门店数量达到123家，零售面积将增长1% - 2%，公司正在密切评估新店机会，以扩大在配送范围内的覆盖 [7][8] - 公司即将在今年夏天晚些时候重新推出 havertys.com，使用 Adobe 应用套件作为基础，计划进行多项改进，以提供更好的用户购物体验 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临通胀、利率上升、供应链持续中断、消费者信心疲软和地缘政治不利等逆风因素，但对未来增长机会感到兴奋，认为公司处于有利地位 [6][15] - 公司认为在国内许多增长最快的市场中处于有利地位，提供独特的优质产品组合，具有广泛的定制和特殊订单机会 [9] 其他重要信息 - 公司董事长兼首席执行官 Clarence Smith 因身体不适未参加本次电话会议 [3] - 本季度早些时候，由于总统日周末的出色表现，交付和书面业务良好 [5] - 公司最近扩大了在第三方仓库的精选产品选择，最强劲的类别是偶尔家具、家庭办公室、 upholstery 和户外家具 [10][11] - 公司供应链网络在第一季度仍面临挑战，进口供应商从2021年的停产中恢复较慢，上海近期的 COVID 限制也产生了不利影响，但过去60天越南的产量有所增加，国内 upholstery 供应商的交货时间缩短了10% - 25%，预计第二季度将继续改善 [12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Q1销售中定价对收入的影响程度 - 公司表示平均票价和定价持续上升，价格上涨对业务有影响，但无法提供具体百分比 [35] 问题: 为改善当前门店客流量较慢的情况采取了哪些需求杠杆 - 公司认为业务可能回归季节性，3月受春假、复活节和纳税季影响，目前期待阵亡将士纪念日活动，届时将推出最激进的促销活动，并增加信贷额度和提高信贷提供频率以鼓励客户；目前成交率与去年持平，平均票价上涨约15%，客流量是三个关键指标中唯一下降的，希望其能反弹 [36][37] 问题: 能否量化积压订单情况以及积压订单中最大的产品类别 - 公司表示季度末积压订单强劲，较之前的积压订单有个位数的增长；第一季度 case goods 销售下降，upholstery 销售增加，因此积压订单中 case goods 较多 [39] 问题: 如何看待长期毛利率的可持续性 - 公司认为短期内商品销售团队在价格上涨方面表现出色，扩大了利润率；预计今年将面临与去年相同的运费和其他通胀成本压力，毛利率会有轻微下降；公司相信能获得产品应有的价值，门店和商品销售团队有更好的纪律性，预计毛利率将保持在57.7% - 58% [41][42] 问题: 公司在供应链方面对中国的敞口情况 - 公司表示进口约占采购的55%以上，其中约20% - 25%来自中国；主要问题是上海以外地区的运输导致货物从港口运出受到干扰，但供应商正在寻找创造性的方法将货物运到港口，已有部分货物运出，希望问题能尽快解决 [44] 问题: 剩余1250万美元的回购额度是否会在第二季度全部使用 - 公司表示需要观望，原本预计在第二季度末用完，但情况有所变化，可能会在第二季度或第三季度用完 [45]