财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度销售额为2.093亿美元，较上年同期下降0.6% [16] - 可比门店销售额本季度下降0.4% [7][16] - 毛利润率下降130个基点至53.5% [16] - 销售、一般和行政费用增加97.6万美元至1042万美元 [17] - 2019年第三季度所得税前收入降至820万美元，较去年同期减少300万美元 [18] - 2019年第三季度净收入为609.7万美元，摊薄后每股收益0.31美元，去年同期净收入为835.2万美元，每股收益0.39美元 [19] - 第三季度末库存为9990万美元，较上年第三季度减少840万美元，较2018年第四季度减少590万美元 [20] - 2019年第三季度资本支出为470万美元，支付定期季度股息390万美元，回购150万美元普通股 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 书面销售额增长1.6%，平均客单价增长4.7%，定制软装实现两位数增长 [7] - 客流量呈低个位数下降，成交率持平 [7] - 未交付销售积压增长17% [9][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 飓风多里安影响了从西棕榈滩到诺福克的11个市场，迫使25家门店关闭1 - 3天 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年和2020年资本支出计划侧重于对IT和操作系统的额外投资，以更好服务目标客户 [13] - 2019年第三季度新开两家门店，预计年底门店总数达121家，2020年计划在现有分销区域新增几家门店 [14] - 公司正与美国、中国和越南的工厂合作，开发新产品以适应客户口味，还在快速增长的特殊订单项目中增加重要产品线 [11] - 公司通过更好的库存管理和清仓中心，减少停产和特价商品，计划年底关闭亚特兰大最大的专门奥特莱斯店 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 飓风多里安对第三季度书面和交付销售产生影响，预计第四季度能弥补部分损失 [8] - 中美贸易关税和工厂搬迁等因素对生产和交付造成干扰，但预计到年底或第一季度初，这些干扰将得到缓解 [9][10][41] - 公司认为未来改善毛利率的形势较好，有大量新商品到货，且产品质量更高 [11] 其他重要信息 - 2019年1月1日起采用新的租赁会计准则，要求公司在资产负债表上资本化租赁义务 [23] - 2019年全年毛利润率预计约为54.1%，SG&A中的固定和可自由支配费用预计在2.57 - 2.58亿美元之间，可变SG&A成本预计占销售额的18.4% [24] - 2019年计划资本支出1850万美元，预计整体有效税率为25% [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司目前对中国的采购暴露情况以及未来可降低的程度 - 目前对中国的采购暴露约为7000万美元，较之前的1.25亿美元有所下降，来自中国的原材料占比从30%降至约18%，越南的采购占比相应增加 [28] - 由于关税情况不稳定，且有一些重要中国供应商难以或不会转移产品，所以无法确定未来能降低到多少 [30] 问题: 本季度毛利率下降的具体因素及对第四季度的影响 - 本季度毛利率下降130个基点，其中约三分之一与关税相关，包括产品价格或后进先出法（LIFO）的影响，另外三分之二是由于本季度更激进的促销活动和运费增加 [31] - 全年毛利率指引保持不变 [31] 问题: 本季度固定和可变SG&A的明细 - 本季度可变SG&A为381.04万美元，占净销售额的18.2%，固定和可自由支配SG&A为660.57万美元，占净销售额的31.6% [32] 问题: 飓风对书面订单的影响程度以及第四季度未交付积压订单对销售的提升作用 - 难以量化飓风对书面订单的影响，但7月书面业务增长为中个位数，8月增长约9%，9月下降幅度与8月相近，整体本季度书面业务增长1.6%，未交付销售积压增长约17% [36] - 公司通常不提供销售指导，但对第四季度有未交付积压订单增加70%的情况感到乐观，预计积压订单在季度末会显著减少，但具体减少幅度仍不确定 [38][39] 问题: 行业关税干扰是否开始缓解，供应商关系是否会更稳定 - 公司预计本季度和第一季度情况将恢复正常，因为有很多货物预计年底前到货，虽然仍会有问题，但整体情况会改善 [41] 问题: 公司的促销策略和第三方信贷策略，以及未来是否会加大力度 - 第三季度促销较为激进，主要集中在劳动节前后，未来不会更激进，促销活动将更有计划、更紧凑且更有效，包括本季度 [44] - 推广信贷成本较高，未来会更有针对性地进行 [44] 问题: H Design项目的渗透率现状及未来目标 - 目前H Design项目渗透率处于20%中段，预计将继续上升，但不会快速增长，目标是达到20%高段并趋于平稳 [45] 问题: 明年新店开业的时间和是否有门店关闭计划 - 预计明年净增两三家新店，目前租赁协议尚未最终确定，可能在下半年开业 [46]