财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收为230万美元，2021年同期为37万美元 [28] - 2022年第三季度毛利润为69万美元，毛利率29.3%，2021年同期毛亏损34万美元 [28] - 2022年第三季度研发费用为730万美元，2021年同期为640万美元 [29] - 2022年第三季度销售、一般和行政费用为660万美元，2021年同期为960万美元 [29] - 2022年第三季度净亏损1320万美元，每股净亏损0.19美元，2021年同期净亏损1640万美元，每股净亏损8.70美元 [29] - 2022年第三季度现金消耗为1260万美元，截至2022年第三季度末，现金及现金等价物为1.325亿美元 [30] - 预计2022年安装35 - 45套商用系统，全年营收在700 - 800万美元之间，预计全年净现金消耗为7000 - 7500万美元，此前预期为7000 - 8000万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第三季度安装10套商用Swoop系统，创季度营收记录230万美元 [20] - 截至目前，全球Swoop系统累计安装量达100套 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是通过加速和拓宽患者床边临床有价值诊断和可操作数据的获取来改变医疗保健，使命是用Swoop便携式床边MRI系统扩大成像和诊断能力 [13] - 近期专注神经重症监护和中风两个临床用例，随着发展会响应市场反馈，推动Swoop在多应用和临床环境中的采用 [23] - 推进技术举措，包括完善软件程序和增强AI能力，优化序列以适应使用场景，研发团队持续改进，未来仍会聚焦该领域 [19] - 鉴于市场条件和销售周期拉长，公司将谨慎投资业务，优先研发、临床和商业化支出，以推动近期和中期增长，延长现金跑道 [25] - 积极评估Liminal脑传感平台的战略选择，以实现股东价值最大化 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为可寻址市场大，神经重症监护和中风领域有全球机会，有信心业务在合适团队、临床研究基础和积极用户体验下实现更广泛应用 [12] - 尽管当前经营环境下销售成交时间变长，但公司会继续扩大商业版图，为未来培养机会 [23] - 对2023年和2024年销售增长势头有信心 [25] 其他重要信息 - 8月收到美国BJC HealthCare的7套商用设备意向书，已开始交付；收到英国国王学院与比尔及梅琳达·盖茨基金会联合订购20套商用系统的最终采购订单，预计未来几个月开始发货 [24] - 即将在美国三家领先机构开展中风研究，未来季度会分享进展 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 未来12个月的优先事项、运营费用节省情况及变化 - 公司会聚焦神经重症监护和中风两个临床用例，将资源集中在相关项目上，同时审查业务，去除不必要的复杂性，优先执行和控制支出，以延长现金跑道 [42][43] 问题: 7套来自Barnes - Jewish和20套来自国王学院订单的交付时间及交易管道情况 - 这27套设备将在未来几个季度按稳定节奏交付，覆盖到2023年 [45] 问题: 指导区间中点意味着第四季度系统和营收销售持平，是否应考虑指导区间高端 - 第四季度通常是资本支出高峰期，但公司团队仍在学习客户需求和临床用例，且有感恩节和圣诞节假期，预计第四季度销售持平，而非处于指导区间高端 [48] 问题: 第四季度指导是否保守，市场有无变化 - 公司未看到市场变化，销售周期仍较长，指导数据是基于现实情况，若按中点计算，第四季度预计再交付10套设备，与本季度持平，考虑到假期和销售周期，这样更稳妥 [52] 问题: 临近新年，客户采购优先级有无变化 - 最大挑战是人员配置限制，影响与客户接触、评估和销售周期推进，以及系统部署和实施，公司对业务管道有信心，但团队较年轻，还在学习预测和规划 [54] 问题: 销售漏斗和销售周期拉长对工作流程规划的影响 - 公司有客户成功团队，在销售后负责系统部署、员工培训和工作流程变更，目前商业上重点关注此环节，正在招聘更多有MR背景的人员，以加快系统从部署到常规使用的进程 [61] 问题: AI合作解决方案的下一步计划及中风应用的进展 - 公司仍在进行两个系统的集成技术工作，即将在RSNA会议上展示合作，希望尽快有可展示给客户的工作原型 [63] 问题: 第三季度平均销售价格（ASP）高且毛利率高的原因及未来趋势 - 年初调整定价后，ASP过渡在第三季度完成，第三季度ASP接近20万美元，后续ASP将继续提高；年初预计下半年毛利率转正，本季度得到验证 [68][69] 问题: 如何看待2023年的增长和利润率，对市场共识的反应 - 目前暂不适合谈论2023年情况，预计随着第三、四季度业务推进，2023年将持续增长，毛利率也会继续改善 [71] 问题: 未来6 - 9个月最显著的两三项增强和批准事项 - 有两项针对1.9系统的重大软件改进正在数据站点测试，旨在提高中风检测图像质量，预计明年上半年完成；一系列深度学习和AI工具将持续改进图像质量、一致性和可靠性，主要针对中风用例，2023年将持续推进 [79][80]