财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收为150万美元，2021年同期为30万美元 [10][34] - 2022年第一季度毛利润为10万美元，2021年同期为负30万美元 [34] - 2022年第一季度研发费用为830万美元，2021年同期为450万美元 [35] - 2022年第一季度销售、一般和行政费用为1550万美元，2021年同期为310万美元 [35] - 2022年第一季度净亏损为2380万美元，每股净亏损0.34美元；2021年同期净亏损为780万美元，每股净亏损4.86美元 [36] - 2022年第一季度末现金及现金等价物为1.616亿美元 [36] - 重申2022年总营收指引为1000万 - 1200万美元，预计安装50 - 60台商业系统 [32][37] - 预计2022年总运营费用超8000万美元，总现金消耗约8000万 - 9000万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度安装11台商业Swoop系统，带动营收150万美元 [10][26] - 预计2022年底商业安装基数达到77 - 87台Swoop系统 [32][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 成像领域市场机会达230亿美元，非侵入性脑传感市场达220亿美元，总计超400亿美元可寻址市场机会 [13] - 全球仅10%的人口可获得MRI检查 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 愿景是通过在患者床边提供救生诊断和可操作数据来改变医疗保健，以便携式床边MRI系统为核心，开发脑传感技术，构建基于机器学习和人工智能的解决方案生态系统 [11][12] - 近期专注于神经重症监护室、儿科医院治疗脑积水和中风领域，收集临床数据，提高Swoop系统的认知度和使用率 [14][24] - 开发下一代套件平台，拓展应用场景至颈椎和四肢；研发非侵入性脑监测系统 [24][25] - 采用新定价模型，每台设备 upfront 购买价25万美元，每年订阅费约5万美元，合同平均为期三年 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着新冠疫情限制解除，进入医院的机会总体在改善，对2022年剩余时间医疗行业前景持乐观态度，有信心实现增长目标，推动商业业务发展 [31] - 尽管新冠疫情对医院采购流程有影响，但公司正努力克服，预计随着时间推移，单位安装和营收将逐季增长 [54][58] 其他重要信息 - 耶鲁大学研究表明，Swoop成像在检测ICU患者脑出血方面准确率达90% [16] - 耶鲁和哈佛麻省总医院的研究显示，Swoop系统在检测和评估中风方面具有高可及性和动态床边评估能力，检测50名确诊患者中45人有梗塞，准确率达90%，可捕捉小至4毫米的病变 [20][22] - 《美国神经放射学杂志》发表文章，强调Swoop在马拉维伊丽莎白女王中心医院的成功应用，可实现快速诊断和优化患者管理 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新冠疫情是否影响系统在医院的放置，以及新系统的管道和放置节奏如何 - 新冠疫情对医院采购流程有影响，但临床评估和销售过程进展良好，公司正努力克服困难 [54][55] - 重申2022年安装50 - 60台设备和营收1000万 - 1200万美元的指引，预计单位安装和营收将逐季增长 [58] 问题2: Swoop系统在哪些场景和用例中最受欢迎，以及如何衡量利用率 - ICU和儿科脑积水领域最受欢迎，ICU中传统MRI难以满足不稳定患者需求，Swoop可床边成像；儿科中可避免儿童接受CT扫描的辐射 [61][65] - 公司跟踪系统扫描数据，但部分系统未联网，数据收集不完全，从马拉维的案例看，系统利用率较高 [68] 问题3: 供应链、库存、通胀情况，以及毛利率和运营费用的节奏如何 - 供应链方面，近期无压力，已为2023年及以后做规划；通胀有一定压力，但目前不显著，会密切关注 [69][70] - 毛利率方面，本季度为正，随着从旧定价模式向新定价模式过渡会有波动，预计下半年为正并持续改善 [71][89] - 运营费用方面，第一季度因一次性费用较高，后续预计第二季度下降，之后逐季略有上升 [73][90] 问题4: 销售团队与客户沟通情况，以及在客户资本预算优先事项变化时公司系统的机会如何 - 与客户沟通方面，虽部分医院系统仍较难进入，但市场机会大，公司能与客户进行有效沟通，并通过参加会议接触临床医生 [79][80] - 客户资本预算方面，公司系统能为患者、医生、医院工作人员和医院本身创造价值，提高现有MRI套件利用率，节省成本并增加投资回报率 [82][84] 问题5: 2022年安装50 - 60台设备的指引是否保守 - 目前判断还为时过早，新冠疫情复发、采用曲线形状、利率上升和通胀影响等因素尚不确定，需更多季度观察 [86][87] 问题6: 随着营收模式变化，毛利率和运营费用的节奏如何 - 毛利率预计随着时间推移显著改善，短期内有波动，预计2022年下半年为正 [89] - 运营费用方面，第一季度因一次性费用较高，后续预计第二季度下降，之后逐季略有上升，未来第一季度运营费用仍会较高 [90][91]