财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长35%，达到超4.11亿美元，主要得益于同店销售额增长20%，可比新单位增长超35% [21] - 毛利润增加超4300万美元，毛利率上升370个基点至30% [23] - 销售、一般和行政费用（SG&A）增加，主要由于销售增长、相关佣金以及近期完成的两笔并购交易 [24] - 利息费用因利率降低和短期借款减少而下降 [25] - 本季度经营杠杆超17%，税前利润近3100万美元，创季度新高 [25] - 净利润和每股收益均翻倍，每股收益达1.4美元，是去年同期纪录的两倍多 [25] - 季度末现金约1.21亿美元，去年同期为3600万美元 [26] - 季度末库存下降23%至3.79亿美元，排除SkipperBud's后库存下降近36% [27] - 短期借款减少1.71亿美元，主要由于库存减少和现金生成增加 [28] - 客户存款因大订单时机和强劲销售而几乎增至三倍 [29] - 流动比率为1.74，总负债与有形净资产比率为1.42，有形净资产为3.39亿美元，每股约14.92美元 [30] - 上调2021年每股收益指引至4 - 4.20美元，此前为3.70 - 3.90美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 同店销售额增长超20%，新单位增长35%，各品牌、类别和地理区域均有显著增长 [13] - 存储和服务业务、金融和保险业务、经纪业务（包括全球超级游艇服务组织）增长推动毛利率提升 [23] - 超级游艇租赁业务受全球旅行禁令不利影响 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年零售单位行业估计从低个位数升至中个位数 [31] - 公司预计年度同店销售额增长为高个位数，高于年初指引 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦于推动营收增长、经营杠杆、严格资本管理和强化企业文化 [19] - 持续投资技术，提升客户参与度工具，以获取市场份额并引领行业 [14] - 收购SkipperBud's及其海外船厂，整合业务以共享最佳实践、品牌和资源，推动未来增长 [15] - 凭借深厚的制造关系和全国共享库存获得竞争优势 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业需求持续强劲，公司受益于消费者对安全休闲活动的需求激增 [12][37] - 团队表现出色，能够评估客户需求并迅速实施业务变革 [12] - 认为品牌扩张和高利润率业务有显著增长机会，超级游艇服务业务有较大上升空间 [38] - 对进入重要的夏季销售季节充满信心，但仍有大量工作要做 [36] 其他重要信息 - 公司部分评论为前瞻性声明，涉及季节性、天气、经济状况、消费者支出等风险和不确定性 [7] - 疫情改变了客户期望，团队通过提升数字能力和重新调整营销支出适应变化 [18] - 公司探索并获得部分房地产投资组合的抵押贷款，以利用机会 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何2021年经营杠杆仍预计处于12% - 17%的低端？ - 目前处于年初，仅完成一个季度，需经历3月和6月季度后再评估 [43] 问题2: 客户存款增加和平均售价降低有何含义？ - 客户存款波动较大，难以看出明确趋势，但反映了行业趋势向好和积压订单增加 [44] - 平均售价可能受交易成交时间等因素影响，存在一定噪音 [45] 问题3: 提高指引后，对剩余年份的估计应如何调整？ - 年初仅完成一个季度，后续将根据3月、6月和9月季度的趋势更新指引，运营上会努力创造更多业务 [48] 问题4: 如何区分毛利率提升中与疫情相关和长期受益的部分？ - 约三分之一的毛利率提升归因于新旧船定价环境，另外三分之二得益于公司努力，包括收购策略和发展高利润率业务 [50] 问题5: 未来可持续毛利率应如何假设？ - 公司内部有提升毛利率的目标，但目前除3月季度外，指引中未大幅调整毛利率，若执行得当有提升潜力 [52] 问题6: 新船买家满意度如何，是否会快速将船投放二手市场？ - 公司注重服务客户，净推荐分数反映客户满意度高，通过活动让客户享受划船生活，此类情况较少 [55] 问题7: 通常在船展上的花费是多少，有多少会重新投入增强虚拟体验或其他获客方式，能否节省成本？ - 船展花费达数千万美元，最大支出季度为3月季度，正将更多资金分配到数字支出、活动和店内活动，有节省成本的潜力，但未在指引中体现 [59] 问题8: 未来对实体船展的态度会有何变化？ - 未来船展将大不相同，会更有利于消费者，公司正与行业合作改进 [62] 问题9: 现金余额改善后，是否仍按历史水平为新库存融资，现金用于库存、收购或其他机会的回报如何？ - 通常将多余现金用于偿还未偿还的库存融资，以节省利息，同时寻找其他回报机会 [64] 问题10: 客户存款数据是否为有机数据？ - 虽有SkipperBud's的贡献，但有机客户存款也大幅增加 [67] 问题11: 行业增长目标是否保守？ - 有保守的可能性，行业夏季面临较高基数，但目前趋势良好，后续将根据情况更新 [68] 问题12: 从库存补货时间看，Brunswick认为2022年或更晚才能恢复正常水平是否合理？ - 鉴于行业趋势和产品销售情况，该估计合理，公司与优质制造商合作，团队销售表现良好 [70] 问题13: 当前销售趋势如何，交货时间怎样，季节性销售情况如何？ - 公司凭借全国库存和信息共享能力，能快速满足客户需求，部分热门型号提前售罄，但客户愿意等待 [73][74] - 与去年相比，3月季度同比增长1%，是最容易比较的季度，预计高个位数增长可部分分配到3月，其余在夏季 [76] 问题14: SkipperBud's本季度是否盈利，未来几个季度的季节性和盈利能力如何？ - SkipperBud's本季度盈利，其业务季节性较强，12月是最小季度，3月稍大，6月很大，9月适中 [79] 问题15: 目前积压订单的相关性如何，与去年相比怎样？ - 行业目前趋势强劲，积压订单反映了行业的可持续增长，口碑传播将推动行业长期发展 [81][82] 问题16: SkipperBud's如何利用存储业务应对新买家激增，年初二手库存供应和定价情况如何？ - SkipperBud's是战略收购，其存储业务在12月季度发挥了作用，二手库存供应紧张，经纪业务表现良好 [86][87] 问题17: 今年夏天首次购买的客户是否会回来换购更大船只？ - 已经看到部分去年夏天购买的客户回来咨询换购不同风格或更大船只的情况 [89]