财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收增长34%，达到1.003亿美元，高于此前9700万 - 9900万美元的指引 [6][31] - 调整后EBITDA增长23%，达到3160万美元，利润率为31% [39] - 实现净利润200万美元，即每股0.01美元，连续第二个季度实现净利润盈利 [39] - 净营收留存率（NRR）为121%，广告客户总数同比增长6%，达到2135家 [40] - 大型广告客户（年收入超过20万美元）数量为173家 [40] - 第二季度末现金及等价物为7740万美元，较去年12月31日的7320万美元有所增加，季度内长期债务减少1000万美元 [41] - 预计第三季度总营收在9900万 - 1.01亿美元之间，调整后EBITDA在2800万 - 3000万美元之间 [42] - 预计2022年全年总营收在3.98亿 - 4.02亿美元之间，调整后EBITDA在1.2亿 - 1.24亿美元之间 [42] - 预计2022年全年调整后EBITDA利润率约为31%，全年营收增长率约为24% [28] - 预计第三季度基于股票的薪酬费用在1350万 - 1500万美元之间，全年在4600万 - 5000万美元之间 [45] - 预计第三季度流通股数量在1.56亿 - 1.57亿股之间，全年在1.565亿 - 1.575亿股之间 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 程序化业务收入同比增长51%，占广告商总收入的57%，Context Control占程序化业务收入的45%，高于第一季度的41% [32] - 广告商直接业务收入（包括开放网络和社交平台）同比增长4%，视频占该业务收入的48%，高于第一季度的45%，社交占43%，高于第一季度的40% [33][34] - 供应方业务收入从出版商处增加至1580万美元，占第二季度收入的16%，与第一季度一致 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占第二季度总收入的31%，季度内增长7% [19][35] - 美洲地区总收入为6870万美元，增长51%；EMEA和APAC分别增长至2360万美元和800万美元 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出差异化产品，加速产品路线图，以满足营销人员在动态市场中的不断变化的需求 [8] - 拓展业务范围，进入音频和游戏领域，与Spotify、Pandora和Anzu建立合作关系 [17][18] - 扩大全球影响力，投资新兴市场，如拉丁美洲和东南亚 [19] - 加强与客户的合作，提供高质量的服务，以提高客户满意度和忠诚度 [22] - 持续投资研究、洞察和注意力指标，以证明投资高质量媒体的价值 [24] - 与Mediaocean扩大集成，提高广告购买者的活动和工作流程效率 [26] - 面对宏观经济挑战，调整全年财务展望，但预计仍将实现增长和盈利 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度末开始在一些垂直领域和地区出现疲软，预计这种情况将持续到第四季度，包括营销人员支出减少、激活延迟和销售周期延长 [27][52] - 尽管市场面临挑战，但公司的业务模式适合应对这一困难时期，预计2022年将超过50法则，实现规模增长和盈利 [28] - 对长期愿景感到兴奋，认为公司仍处于发展初期 [28] 其他重要信息 - 首席财务官Joe Pergola将离开公司，公司正在进行CFO招聘 [48] - 欢迎Thomas Joseph加入公司，担任首席技术官 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下调全年指引的原因以及美洲市场增长强劲的驱动因素 - 下调指引是因为在第二季度后半段看到一些疲软趋势，预计这些趋势将持续到第四季度，包括营销人员支出减少、激活延迟和销售周期延长 [52] - 美洲市场增长强劲是由于Context Control推动了程序化业务的增长，特别是上下文回避功能的采用率持续上升，上下文定位功能也取得了不错的进展 [53][54] 问题2: Context Control的定位采用情况以及大客户数量下降的量化原因 - 86%的前100大客户使用Context Control进行回避，较上一季度的80%有所增加，定位客户数量季度环比增长25%，交易规模也在增大 [58][59] - 大客户数量下降是因为少数大客户的收入略低于20万美元的门槛，每个账户的差距仅为几千美元，且没有失去任何账户，这是一个滚动12个月的指标 [60][61] 问题3: 数字广告在衰退环境中的表现以及哪些部分最受压力和最具弹性 - 在疲软市场中，营销人员更关注投资回报率、媒体质量、透明度和服务，公司在这些方面的投资使其处于有利地位 [67][68] - 受影响较大的垂直领域包括汽车和部分科技电信行业，特别是在EMEA地区，但具体影响取决于广告商的产品 offerings [69] 问题4: 社交平台份额增加对公司业务的影响以及对竞争环境的看法 - 社交平台占广告商直接业务收入的43%，较上一季度的40%有所增加，公司看到了社交平台的定价和交易量机会 [77][78] - 公司第二季度的胜率较第一季度有所上升，略高于80%，在国内外市场都有不错的表现，特别是在国际市场上占据主导地位 [79][80] 问题5: 宏观经济疲软的具体表现以及谷歌延迟cookie弃用对公司业务的影响 - 宏观经济疲软表现为营销人员支出减少、激活延迟和销售周期延长，预计第四季度的影响将更大 [87][88] - 谷歌延迟cookie弃用提高了从基于受众的定位向上下文定位转变的意识，为营销人员和机构提供了更长的规划时间，公司将继续推广Context Control的上下文定位解决方案 [89][90] 问题6: 客户续约时是否会压低CPM价格以及新客户签约延迟的风险，以及如何推动高增长领域的发展 - 超过90%的续约是常青合同，价格保持稳定，预计未来也将如此，目前不预计新客户签约会延迟，因为程序化业务的采用率持续上升 [96] - 公司通过与Spotify、Pandora和Anzu等建立战略合作伙伴关系，创造新的目标市场（TAM），并专注于全球、可重复和可扩展的业务模式，以推动高增长领域的发展 [97][98][99]