财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长32%至7900万美元，超出上调后7500 - 7700万美元的指引，较初始指引中点高超5% [10][34] - 毛利润增长31%至6520万美元，毛利率82%与上年同期相当 [40] - 调整后EBITDA同比增长38%至2540万美元，利润率32%，第三季度净收入留存率（NRR）为129%，高于上年同期的107% [41] - 广告客户总数同比增长11%至2045家，年收入超20万美元的大型广告客户数量同比增长14%至183家 [41] - 第三季度通过IPO获得约2.82亿美元净收益，期末现金余额6370万美元，长期债务减少近1.21亿美元，利率降低超一半 [42] - 上调第四季度和2021年全年财务展望，第四季度预计营收9400 - 9600万美元，调整后EBITDA 2800 - 3000万美元；全年预计营收3.15 - 3.17亿美元，调整后EBITDA 9800 - 1亿美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告商直接收入同比增长15%，社交平台业务表现良好，占比增加，视频业务占广告商直接收入的42% [35][36] - 程序化业务营收同比增长49%，Context Control解决方案占程序化营收的36%，高于第二季度的30%，占总营收的43% [11][36] - 出版商供应方收入增至1080万美元，其中Publica贡献320万美元，预计第四季度贡献700万美元 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场营收在本季度均实现显著同比增长，国际营收增长25%，占总营收的36% [38] - 美洲地区营收5030万美元，同比增长36%；EMEA地区2020万美元，同比增长21%；APAC地区850万美元，同比增长36% [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有四大增长支柱：程序化、社交、CTV和国际业务，将持续投资这些领域并拓展新兴类别如音频和游戏 [11][27] - 程序化业务中，Context Control解决方案获广泛客户采用，集成主要DSP，推出新统一报告平台IAS Signal，通过Total Visibility与程序化营销商建立更深关系 [11][14][15] - 社交业务方面，为TikTok推出品牌安全解决方案，在德、法、美上线，获Facebook集成第三方测量的MRC认证 [17][19] - CTV业务收购Publica，整合双方资产构建创新产品，提供CTV欺诈检测、应用级透明度等功能，计划第四季度推出新解决方案提供供应透明度 [21][23][24] - 国际业务中，国际营收增长超美洲地区，Context Control在各地区获大量采用，与多家全球品牌扩大合作 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于当前表现和业务势头，上调全年展望，预计2021年将圆满收官，业务在第四季度保持增长势头，尤其程序化业务 [4][46] - 苹果隐私政策变化是业务的持续顺风，促使营销商从基于受众的定向转向上下文定向，加速公司上下文定向解决方案的增长 [65] 其他重要信息 - 第三季度招聘超100名新员工，重点招聘视频程序化领域专业人才和高级领导 [28] - 10月举行首次客户咨询委员会会议，后续将季度举行 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 程序化业务增长的驱动因素及上下文采用情况 - 程序化业务增长得益于Context Control在国际市场的采用增加，以及报告能力的改进推动采用率上升 [50][51] 问题2: Context Control收入中回避与积极定向的占比及OpenSlate被收购对竞争的影响 - 目前Context Control收入主要来自回避，公司正积极拓展定向业务；OpenSlate收购未影响Context Control的新激活，新DSP关系将助力2023年增长 [54][55][57] 问题3: Publica的未来规划及MRC认证对社交平台业务的意义 - 公司致力于加速CTV生态系统的采用，计划第四季度推出提供透明度的新解决方案；MRC认证有望促使Facebook开放直播流进行第三方验证 [60][61][62] 问题4: 苹果隐私政策对业务的影响及国际业务亮点 - 苹果隐私政策是业务顺风，推动营销商转向上下文定向；国际业务各地区均实现两位数增长，新客户和程序化解决方案采用加速 [65][66] 问题5: 行业业务量趋势及客户对苹果隐私政策的理解和解决方案采用情况 - 业务量呈积极趋势，用户在社交和流媒体上时间增加，营销商预算从线性转向在线；客户正从基于受众的定向转向上下文定向，Context Control在国际市场的采用增加 [69][70] 问题6: Publica产品路线图及出版商总数 - Publica的统一拍卖和视频广告服务器独立于验证解决方案，第四季度将推出实时印象级数据报告；出版商总数为136家，需考虑Publica部分季度的影响 [74][75][76] 问题7: 扩展Total Visibility到其他DSP的机会和时间表 - Total Visibility为营销商提供程序化透明度和优化，公司计划将其见解扩展到其他程序化报告能力，具体路线图待确定 [78][79]