财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收7510万美元，同比增长55%，主要得益于广告商直销渠道的持续强劲和程序化业务的加速增长 [6] - 毛利率为83%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2570万美元，利润率为34% [7] - 第二季度净收入留存率为142%，较上一季度的110%显著改善 [28] - 总客户数量增长17%，达到2155个，其中包括2018个广告商和137个出版商 [28] - 年收入超过20万美元的大型广告客户总数较上年同期增长21%，达到187个 [28] - 第二季度调整后EBITDA从上年同期的380万美元增至2570万美元，调整后EBITDA利润率为34% [33] - 第二季度运营现金流为3170万美元 [33] - 第二季度净亏损3510万美元，合每股0.26美元，上年同期亏损1650万美元，合每股0.12美元；剔除一次性IPO相关股票薪酬费用后，净收入为640万美元 [33] - 截至第二季度末，现金及等价物为7320万美元，而2020年末为5170万美元 [34] - 预计2021年第三季度营收在7400万 - 7600万美元之间，调整后EBITDA在1600万 - 1800万美元之间 [35] - 预计2021财年营收在3.08亿 - 3.12亿美元之间，调整后EBITDA在8700万 - 9100万美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告商直销业务收入增长40%，达到3530万美元，主要得益于印象量的增加，尤其是在Facebook和YouTube上，视频收入占广告商直销总收入的39% [30] - 程序化业务收入增长94%，达到3180万美元，Context Control解决方案占第二季度程序化收入的30% [14][30] - 社交业务在第二季度占广告商直销收入的37%，预计到2023年将达到45% [21] - CTV业务收入较2020年第二季度增长404%，预计从2022年末到2023年将做出更有意义的贡献 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务收入在第二季度增长58%，目前约40%的收入来自美洲以外市场 [11] - EMEA和APAC地区的收入分别增长61%和51% [11] - 美洲地区第二季度总收入为4540万美元，同比增长54%；EMEA地区为2200万美元，同比增长61%；APAC地区为760万美元，同比增长51% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的增长战略聚焦于国际、程序化、CTV和社交平台四个关键领域 [10] - 国际市场方面，公司八年前开始实施全球战略，目前在111个国家开展业务，使用40多种语言，与迪士尼、GSK、雀巢和阿迪达斯等国际品牌签订了多年合同 [11] - 程序化业务方面，公司推出了市场领先的上下文定位解决方案Context Control，并收购了Amino Payments，以提供DV 360供应路径优化的透明度 [14][15] - CTV业务方面，公司收购了领先的CTV广告平台Publica，以增强其在该领域的领导地位，预计未来能帮助广告商更安全地投资CTV广告 [17][19] - 社交平台业务方面，公司正在开发内部解决方案，以检测和保护营销人员免受新闻源中不良内容的影响，并与TikTok和LinkedIn建立了合作关系 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，由于COVID - 19导致消费者生活方式向数字化转变，营销人员将广告预算从线性电视转向数字平台，这为公司的解决方案带来了更大的需求 [10] - 公司对国际市场的增长前景持乐观态度，认为拉丁美洲和APAC地区具有巨大的增长机会，并正在加大在这些市场的投资 [13] - 对于CTV市场，虽然目前处于早期阶段，但公司对其产品路线图充满信心，预计从2022年末到2023年将做出更有意义的贡献 [19] 其他重要信息 - 公司的业务模式高效且可扩展，主要基于印象量和混合CPM费率，与广告商和出版商建立了长期合作关系，具有较高的可预测性 [27] - 公司的产品基于全球、可扩展和可重复的原则开发，与谷歌等合作伙伴的深度集成使其在市场上具有领先地位 [9] - 全球广告行业存在季节性趋势，第一季度广告商支出最少，第四季度是最重要的季度，包括假日购物季 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司服务的整体采用情况，以及所处的发展阶段；为何收购Publica而非自行开发 - 行业的增长趋势包括程序化、社交平台和CTV，其中程序化业务同比增长近100%，Context Control产品是主要驱动力；社交平台因用户使用增加，营销人员希望进入该领域；CTV市场处于早期阶段 [39] - 收购Publica是因为其拥有全球可寻址的CTV广告平台，能提供大量的CTV程序化库存和数据，且其统一的视频广告服务器拍卖和与视频出版商、SSP的深厚战略关系难以自行建立 [40] 问题2: 国际业务的长期机会，以及全球账户在国际市场的渗透程度 - 公司国际业务进展良好，收入占比为40%且增长更快，在EMEA和APAC地区有深厚的合作关系，在新兴市场的投资也取得了显著增长，预计会有更多全球营销人员选择公司作为全球唯一的验证提供商 [42] 问题3: iOS新版本推出后Context Control的采用情况，谷歌第三方cookie延迟公告的影响，以及Publica收购的交叉销售和收入协同效应 - Context Control自推出以来一直是公司程序化增长的加速器，因其上下文智能技术、全球覆盖和多语言支持而受到营销客户的欢迎，预计将继续推动收入增长 [45] - Publica与公司的客户群体重叠较少，公司客户主要是全球营销人员，而Publica主要服务于出版商，此次收购实现了业务买卖双方的良好结合 [46] 问题4: 公司在下半年增加新广告商的动力和关键驱动因素，以及缩短销售周期的情况；第二季度营收增长中印象量增长和CPM增长的贡献，以及Context Control对CPM提升的量化影响 - 公司销售团队在上半年取得了很多胜利，下半年对新广告商的业务管道充满信心，程序化和Context Control产品的特点使广告商能够更快地使用公司的解决方案 [49] - 公司的程序化业务增长超过市场平均水平，正在获得市场份额，Context Control产品有定价溢价，预计全年将加速增长 [50] 问题5: 公司为社交平台新闻源开发的内部技术，以及与Facebook新闻源合作的看法；Publica的收入基础和对公司营收增长的影响 - 公司为社交平台新闻源开发了内部技术，与TikTok合作，能够逐帧对视频、音频和文本进行分类，以确保内容对营销人员来说是品牌安全和合适的，该产品预计今年晚些时候推出 [53][54] - Publica今年预计为公司带来约1000万美元的收入增长，其业务模式与公司相似，预计会有类似的收入和费用情况，未来有很大的协同机会 [55] 问题6: Publica的技术能否转化为吸引广告商的产品；TikTok和LinkedIn在下半年指导中的贡献情况 - 由于本周刚宣布收购，需要时间确定未来的整合计划，目前Publica将作为独立实体运营，有计划后会与大家分享 [58] - TikTok和LinkedIn预计在今年年底或2022年年中开始为公司做出贡献 [59] 问题7: 广告商直销业务增长的驱动因素，以及2Q和3Q在广告商垂直领域或客户类型方面的显著特点 - 广告商直销业务在本季度同比增长14%，在CPG、零售、汽车、科技和电信等垂直领域表现强劲，预计全年将保持这种增长势头 [63]